36氪首發 | 麥麥科技獲數千萬元天使輪融資,打造“科技+消費”雙賦能農業智慧平臺

來源:36氪
發佈時間:2022-05-23
在 2020年初因受疫情影響,麥麥科技CEO李楠判斷,農業ToC端業務將遇到瓶頸,獲客成本高且融資需求過大,經過慎重思考,將整體業務策略重心轉向ToB端業務。

文 | 張一弛

編輯 | 蘇建勳 

36氪獲悉,北京麥麥趣耕科技有限公司(下文簡稱“麥麥科技”)宣佈完成數千萬元天使輪融資,投後估值1億元,本輪融資由楚德資本、逐星資本、神農未來資本領投。

麥麥科技致力於以數字化手段貫通農業全産業鏈,有效連結億萬農業生産者與消費者,促進産業效率和生活品質的提高。本輪融資後,麥麥科技團隊將著重發展ToB端智慧農業科技服務平臺業務,搶佔高速發展的農業數字化解決方案市場,並以“科技+消費”雙賦能模式形成自身獨特的商業模式和産品形態,以差異化的競爭力領跑整個市場。

農業數字化解決方案用於提高農業數字化與智慧化程度,目前市場達到萬億元規模。目前中國農業需要先數字化,進而配套智慧化,提高農業産業規範化程度以及産出效率。而農業數字化的驅動力主要來自大型農業企業投資和中央地方各級政府投資兩方面。

大型農業企業投資驅動來自於例如北大荒、新疆建設兵團等大型國有農業生産經營主體,為了推動農業産業數字化,將花費大量資金進行産業鏈升級,頭部企業每年會有十幾億元農業數字化轉型的預算。

而政府驅動主要來自於中央政府下撥的農業數字化基金,地方政府進行具體數字化落實。2021年十四五規劃關於農業數字化轉型升級的要求公佈後,預估各級政府農業産業數字化轉型專項預算將超過三萬億人民幣。

麥麥科技CEO李楠表示,目前我國相比于美國、以色列等農業科技發達國家,在農業數字化、智慧化方面還有相當大的進步空間。第一個痛點是,除了極少數的農場,我國農民記賬的時候,依然完全依靠手、筆、紙這一最基礎的方式進行記錄,這在一定程度上反應了我國農業數字化底層的基礎十分不牢靠。而且大部分情況下沒有可靠的統計系統,只依靠農民直覺和經驗進行操作,不僅效率很低,農業現代化也將很難下手。

例如大棚場景下撒農藥,如果採用現代化農業智慧系統,可以監控昆蟲數量、大氣環境、土壤狀態等關鍵因素,結合AI判斷,控制農藥使用的時機以及用量。但若僅依靠農民自身判斷和操作,不僅産出得不到保證,品質也無法保障。

圖片來自麥麥科技

為了契合我國農業數字化的發展趨勢,麥麥科技同時運營消費類業務與科技類業務,雙輪驅動,對農業數字化進行雙賦能。

麥麥星球是公司2019年末啟動的項目,其 ToC 的農産品銷售平臺在三個月內用戶量突破100萬。截至目前,平臺用戶累計超過200萬,並與全國百餘家生態農場建立合作,提供優質、安全的有機食品。

然而在 2020年初因受疫情影響,麥麥科技CEO李楠判斷,農業ToC端業務將遇到瓶頸,獲客成本高且融資需求過大,經過慎重思考,將整體業務策略重心轉向ToB端業務。

如今的麥麥科技則為ToB端客戶提供農業技術服務,以及生産銷售類服務,這也是麥麥科技如今重點發展的業務模組。利用領先的物聯網、AI、大數據、衛星遙感等技術,麥麥科技為農業生産精細化管理和可視化診斷提供服務。與此同時,麥麥科技也經營自有農場,積累了大量的技術經驗,提供農業技術落地的模板,讓各類農業科技服務産品更符合中國本土情況。

麥麥科技目前兩項業務各貢獻約一半的營收,李楠表示,雖然科技賦能農業是麥麥科技的主打點,但農産品銷售仍是農民最關心的方向。未來麥麥科技將整合兩塊業務,為中國農業打造“科技+消費”雙賦能的服務産品,以科技提高産品品質,同時提供自有銷售渠道,真真切切的滿足農民的利益需求。

在國家大力發展數字化農業的過程中,以阿裏、百度、華為為首的科技巨頭同樣也在準備進入數字化農業服務的市場,如何做好差異化是麥麥科技目前著重解決的問題。科技巨頭在獲得政府企業品牌認可方面往往會有先發優勢,但在産品落地過程中,由於農産品本身結果産出存在一定週期,這些科技巨頭很難做好過程管理和售後服務,並且提供的産品過於標準化。

在既往的很多項目中麥麥科技也經常會遇到來自這些科技巨頭的競爭,對此李楠表示:“首先,有更加高水準的玩家加入,我們非常開心和歡迎,這也證明了我們努力的方向是被更多人認可的,這個過程我們也有很多可以從它們身上學習的地方;其次,基於我們自身的技術能力和獨特的雙賦能模式,我們也對正面戰勝這些科技巨頭有十足的信心。”

麥麥科技提供更加定制化的服務,以草莓、五常大米等明星産品入手,在這些農産品品種中提供領先的科技産品服務,目前已獲得不錯的成果以及口碑。李楠表示,若要在全國更廣泛地推廣産品及配套的數字化解決方案,目前的團隊規模還需進一步擴充,同時公司已經決定在中部地區投資建立公司的研究中心和第二總部,一方面儘快提高麥麥科技的研發和産品能力,一方面也將以中部地區為跳板,開拓中部和南部地區的業務。

正如李楠所談,“到客戶身邊去,到農田裏去”。這也是麥麥科技本次天使輪融資完成後的主要擴張思路和發力點。

關於此次融資完成後的下一步資本化計劃,李楠也表示:“結合近三年以來麥麥科技持續的高增長以及近幾年市場需求的迸發,我們對公司的業務發展和資本化進程都有比較樂觀的預估,但資本化或者説幾年後衝擊資本市場並不是目的,而是利用好國家和投資機構對於農業産業化的重視以及對我們的信任,借助他們的力量擴大自身,真正的把我們想做的事情做好、做實、做大,把我們國家農業生産效率提升上哪怕1%,也是一件有趣又有價值的事情。”

麥麥科技的核心團隊均畢業于北京大學、北京郵電大學、中國農業大學等國內頂尖大學,且均有在國內一線科技類公司、網際網路公司以及農業集團擔任過重要崗位的履歷,團隊豐富的經驗和構成的多元性也是公司快速發展的重要基石。

未來麥麥科技將進一步打造用科技賦能農業産業與消費的智慧生態平臺,以獨特的“科技+消費”雙賦能的模式加速中國完成農業數字化的進程。

本文圖片來自:採訪供圖 正版圖庫