一個月抖音漲粉530萬,如何才能成為下一個“墊底辣孩”?

來源:36氪
發佈時間:2022-05-15
新晉變裝“頂流”的成名之路

抖音正在批量製造“國際超模”。

只不過,此“超模”非彼“超模”。

在這裡,沒有華麗的T臺,沒有觀眾和掌聲,有的是從自家衣櫃翻倒出來的各種白襯衫、花褲子,或是旮旯角落裏找到的各色小物件,搭配在一起,打個光再修個圖,大牌模特氛圍感就妥妥拿捏到位。

從2020年起,通過廢舊物件再搭配、快速變裝Dior、Gucci、CHANEL等國際大牌模特的視頻主題,早已在抖音上有些水花,但今年“墊底辣孩”的橫空出世,徹底點燃了這一話題的熱度。

4月11日,“墊底辣孩”發佈“如何成為香奈兒模特”的視頻,素面朝天的他隨手抓起晾在戶外的黑西裝,用白紙剪出了衣領的形狀,再用膠帶粘到西裝上,布景打光後,直接變裝成為“精緻的香奈兒模特”。

“墊底辣孩”變裝香奈兒模特的前後反差

這一反差感令無數圍觀網友驚嘆,視頻點讚高達250萬次。也是從這條視頻開始,“墊底辣孩”又嘗試了PRADA、CELINE、LV、巴黎世家等大牌的模特變裝,平均每條視頻獲讚200萬次,在抖音上掀起了“如何成為一個國際超模”的變裝熱潮。

據新榜旗下抖音數據工具新抖顯示,“墊底辣孩”最近一個月內漲粉530萬,目前累計粉絲達到了636萬。同時,抖音話題#國際超模穿搭挑戰#播放量達到6.7億次,#如何成為一名國際超模#的播放量近5億次

播放量

爆紅整整一個月之後,“如何成為一個國際超模”系列正式完結,但流量和熱度並沒有就此畫上句號。

一個月漲粉530萬,新晉變裝天花板如何被製造?

變裝,一直以來都是流量製造機。

在抖音上,#變裝#話題的播放量達到了1018億次,先後捧出過“刀小刀sama”“梅尼耶”“何丹彤”等頭部創作者。

“墊底辣孩”進入抖音的第一步,便踩在了“變裝”的話題點上。

2021年1月,“墊底辣孩”在抖音上發佈了自己的第一條視頻,主題是“去南韓前vs去南韓後的照片對比”,彼時雖然還比較青澀,但已經領悟到“反差感”之於變裝的精髓。

墊底辣孩

“墊底辣孩”的前十條視頻均用“音樂/機器配音+圖片”的形式,雖然顏值反差大,但好看的皮囊千篇一律、有趣的靈魂才是萬里挑一,靜態的他沒有為觀眾留下獨一無二的記憶點。

摸索了9個月之後,從2021年10月開始,“墊底辣孩”進行了第一次內容升級

他抓準了之前網友稱呼其為“氛圍感帥哥”的記憶點,做了一系列“氛圍感帥哥”的變裝視頻,併為每條視頻賦予“美術生弟弟”“借酒澆愁公司白領”“日本高中生”等鮮活人設。

在視頻開頭,“墊底辣孩”有一套固定出鏡模式:頭上別著發卡、對鏡頭説“沒錯家人們,咱們今天還是氛圍感帥哥”;視頻結尾依舊是巨大的反差和恰當的氛圍感拿捏,也難怪許多觀眾表示“每次戳在我的點上”。

這時候的“墊底辣孩”,更新頻率走上正軌,流量逐漸穩定,也由此積累了賬號的受眾基礎。

在“氛圍感帥哥”系列後期,“墊底辣孩”已經開始淺淺嘗試拍攝時尚大片風格的內容,或是變裝時尚雜誌封面硬照,或是用爺爺的舊帽子變裝香奈兒模特。這也為日後變裝“國際超模”系列打下基礎

變裝

到今年年初,“氛圍感帥哥”系列在斷斷續續地更新,“墊底辣孩”同時開始嘗試其他類型的變裝,有搞笑男的前後對比,有安靜美男子般不説一句話、只甩照片,也有對口型的變裝二創。

只不過,雖然偶有小熱門出現,那時候賬號粉絲在60萬左右波動

直到4月2日,“墊底辣孩”發佈的“紅豆古風變裝”視頻,為賬號帶來了第一次流量高峰,視頻獲讚228萬次。

變裝

也因為變裝前後差別太大,這條視頻的熱評第一是“這個號到底幾個人用”,一些新來的觀眾也在疑惑這究竟是一個人還是兩個人。

“墊底辣孩”本人也調皮了一次,放出一張他變裝前後對比的合照,調侃自己其實是“雙胞胎”

變裝

還未等圍觀群眾從“雙胞胎疑雲”中走出,“墊底辣孩”就開啟了新系列“如何成為一個國際超模”,將觀眾帶入了更高級的視覺盛宴中。

從4月11日起,“墊底辣孩”一共發佈11條“國際超模”系列視頻,變裝11個品牌的模特,視頻前半段設置懸念,後半段製造反差感,另外有顏值加成的高級感,搭配上魔性BGM“Do it”,一炮而紅。

變裝11個品牌模特

據新榜編輯部手動統計分析,最初走紅的“變裝香奈兒模特”視頻,全程長30秒,變裝準備鏡頭有18秒,使用了16個分鏡頭,快節奏穿插剪輯了將農村院子布景、用紙和膠帶做裝飾、動手改造衣服等畫面,頗有點“張同學”的味道。

而從2021年至今,這一系列有節奏的視頻發佈和創作思路,也讓不少人猜測“墊底辣孩”是否由專業機構孵化打造。

我們通過“墊底辣孩”的主頁聯繫方式找到了他的簽約機構——一家位於北京的MCN“看看世界”,旗下還有“小霸王”“臨界十纓”“李雨霏2007”等涵蓋顏值、美粧、母嬰賽道的上百位達人。

相關媒體報道,“看看世界”的達人孵化體系分為三部分:創作者工作室負責內容製作和運營;創作者星球來挖掘和簽約創作者;商務部分對接合作

我們嘗試向看看世界詢問“墊底辣孩”內容創作的具體情況,截至發稿前尚未得到回復。

一條視頻報價10萬元,從“國際超模”到“品牌代言人”

觀察來看,“墊底辣孩”不缺廣告主的青睞。

從2021年10月份的“氛圍感帥哥”開始,他就在視頻中先後植入過粉底調和液、防曬、修容、唇膜等産品,大多數為小眾品牌的廣告投放

植入廣告

變裝過程天然適合美粧、護膚、服飾等産品的植入,有時候購物平臺方也會伸出橄欖枝,比如拼多多、淘寶、得物等,都與“墊底辣孩”合作過。

這些商業化形式,也同樣地發生在抖音許多中腰部博主的身上。“墊底辣孩”的商業化升級,伴隨內容升級一起到來。

自從“如何成為一個國際超模”系列走紅以來,就有許多大眾耳熟能詳的品牌方在他的視頻評論區中“求翻牌”,比如森馬、鴻星爾克、安踏之類。

視頻評論

5月8日起,“墊底辣孩”開始創作新的視頻系列“如何成為一個品牌代言人”

第一條視頻就是蘭蔻的合作內容。視頻形式依舊是在農村小院拍攝的變裝,成片中舉著蘭蔻小黑瓶眼霜,視頻小黃車也挂上了商品連結。

這條視頻獲讚56.8萬次,點進小黃車連結顯示單品原價530元,銷量149件。當時評論區就有人表示“以後找你代言的全是國際一線品牌”。

蘭蔻合作內容

5月10日,“墊底辣孩”發佈了“品牌代言人”系列的第二條視頻,變裝成為“海瀾之家”代言人,獲讚145萬次,海瀾之家官方賬號也在視頻下留言。

雖一時無法分清到底是合作還是純內容創意,卻吸引了不少品牌前來“勾搭”,除了服飾品牌,Dickies手錶、金典有機奶、爾木萄、蜂花、回力等品牌看上去也躍躍欲試。

評論

可以説,“如何成為一個品牌代言人”系列,有機會成為內容和商業化結合的“沃土”。為品牌量身定制的爆款,誰不愛呢?

“墊底辣孩”的身價也在一條條爆款中水漲船高。

據星圖數據顯示,到今年5月份,“墊底辣孩”的20秒內視頻廣告報價已經從2.5萬漲到8萬,21-60秒的視頻報價從4萬漲到了10萬,60秒以上視頻從5萬漲到了12萬,均翻了兩倍以上。

墊底辣孩4月星圖報價vs5月星圖報價

4月走紅後,“墊底辣孩”正在進行中的廣告任務達到了11個,是賬號運營一年多時間裏接到廣告數的一半,賬號的廣告主也從小眾單品變成了品牌集團,實現了內容和商業化的雙重升級。

“如何成為下一個墊底辣孩”

“墊底辣孩”的爆紅,可複製嗎?

自從4月下旬,以“墊底辣孩”為模板的話題#如何成為一名國際超模#與#國際超模穿搭挑戰#相繼登上熱搜一、二位後,一時間,抖音上涌現出了大量“國際超模”。

截圖來自雲合數據

或許是考慮到説得出名字的國際大牌就這麼多,不少創作者便從整活方式上搞起了創新。

憑藉模倣各種爆款視頻走紅的862萬粉絲達人“你李總啊”,翻拍起了三人版本的LV模特。從腳上扒拉下的臭襪子、從墻角找到的白布,加上隨性的顏料潑色和縫縫補補,上身後效果出奇得不錯,被網友評價為“LV設計師都要來借鑒”。

這也是所有翻拍視頻中熱度最高的一條,獲讚190萬次。新抖數據顯示,這條視頻為“你李總啊”帶來近10萬的粉絲增長

千萬粉美食達人“南翔不愛吃飯”更是衍生出了“如何成為一個米其林大廚”的新系列,他將身邊常見的沙縣小吃、蘭州拉麵等平民美食,通過擺盤創新,拍成了米其林餐廳美食的模樣,並登上了抖音熱榜,最熱門的一條視頻獲讚145萬次。

抖音

當然,無論是“你李總啊”,還是“南翔不愛吃飯”,大部分都是對“墊底辣孩”原視頻的二創,也在熱點加持下獲得了相應的流量。

此外,也出現了一些賬號,正在試圖復刻一個“墊底辣孩”。

19歲的男生黃瀟因為酷似易烊千璽的外表被關注,簽約MCN機構之後他放棄了原來抖音賬號,于4月25日在自己的新賬號“黃瀟”上開始更新視頻。

4月29日,他發佈了一條“如何成為聖羅蘭模特”的視頻,成片前後的反差感加上“易烊千璽”的相似度加持,這條視頻獲讚174萬次,也是新賬號的第一條爆款。

視頻截圖

也是從這條視頻開始,“黃瀟”先後發佈了6條“如何成為一名國際超模”視頻,用“墊底辣孩”一樣的視頻BGM,相似的前後對比反差感,累計播放量達到1.4億,為這個剛運營半個月的賬號積累了30萬粉絲的早期流量。

不過,從視頻數據來看,這6條內容的熱度正在逐條遞減,想再現“墊底辣孩”的流量高峰應該有相當難度。尤其在“墊底辣孩”宣佈系列完結後,“黃瀟”之後的內容如何規劃,或許需要重新定位。

流量

要想成為下一個“墊底辣孩”,並不容易,僅靠顏值和題材似乎還遠遠不夠。如若認真溯源,“墊底辣孩”並不是第一個拍“變裝國際超模”系列的創作者

在他之前,“老楊與小王”從2020年9月就開始“快速裝大牌模特”的系列視頻創作,截至目前已經更新了41條相關視頻,累計播放量超過4400萬;“旖旎不風光”從2021年5月也開始創作相關內容,熱度最高的一條視頻獲讚182萬次。

抖音截圖

但與題材熱度不匹配的是,“老楊與小王”目前抖音粉絲數只有不到17萬,而“旖旎不風光”的粉絲數也只有76萬。相似的題材下,“墊底辣孩”反而是第一個出圈的創作者。

這或許與我們上文分析的視頻節奏感有關,設置懸念之後用足夠大的反差來刺激觀眾的感官,而他此前嘗試的變裝內容也為後續流量爆發打下了基礎。

815萬粉絲的變裝達人“朱鐵雄”曾在接受新榜採訪時總結過變裝爆款的幾要素:要麼是變裝做到極致、反差夠大;要麼是新的創意,吸引許多人跟風;要麼就是情感共鳴,通過變裝實現情感釋放。

當然,這或許也與男色消費需求有關,上一個引發全抖音模倣的男性顏值達人還是“梅尼耶”,“墊底辣孩”接過了這一棒,續上了網友的觀看需求。

一位變裝達人編導認為,從本質需求來説,喜歡看帥哥美女的人,永遠喜歡看帥哥美女,只要在創作和創意上足夠出彩,就不用太擔心審美疲勞的問題

不過,雖然爆梗能催生出頭部網紅,但這波流量仍主要集中在“墊底辣孩”一人身上。從目前來看,他的流量高峰期還未過去,新系列也勢頭正好。

想要成為下一個“墊底辣孩”的變裝達人們,還需要製造屬於他們的爆梗。

本文來自微信公眾號“新榜”(ID:newrankcn),作者:松露 Bamboo,編輯:張潔,36氪經授權發佈。

本文圖片來自:採訪供圖 正版圖庫