36氪獨家丨做中國版Farfetch,「胖虎PONHU」完成4500萬美元C+輪融資,2021年GMV達30億元

來源:36氪
發佈時間:2022-01-29
最大的奢侈品市場,可持續在加速。

36氪獲悉,可持續時尚流通平臺「胖虎PONHU」已完成規模4500萬美元的C+輪融資,本輪由穩實資本(Hedgestone Capital)領投,金慧豐投資跟投,老股東渶策資本(INCE Capital)繼續跟投。奇跡資本擔任本輪融資財務顧問。

胖虎2015年成立於北京,是一家以二手奢侈品貨品流通為核心的可持續時尚流通平臺。胖虎業務同時覆蓋線上線下ToB、ToC二奢交易全産業鏈,提供奢侈品回收寄賣、找貨訂貨、鑒定估價、維護保養、銷售等標準化全流程服務。此外,胖虎還在佈局品牌代運營和品牌孵化新業務。 

這是時隔約半年後胖虎完成的新一輪融資。此前2021年6月份,36氪曾對胖虎C輪融資做過相關報道。截至目前,胖虎在整個C輪階段已累計融資近1億美元,此次時隔半年的加輪融資更是實現估值翻倍。融資進展同時,胖虎過去一年業務成長迅速,據36氪了解,胖虎2021年GMV達30億元。

胖虎門店圖,受訪者提供

中國是奢侈品消費大國,疫情的反覆未改奢侈品行業的強勁復蘇勢頭。根據貝恩一項研究報告顯示,2021年全球奢侈品銷售額增長13%至15%。其中,2021年中國境內奢侈品市場(不包括港澳臺地區)繼續保持兩位數增長,部分品牌增速超過70%。中國市場佔全球奢侈品消費總額的比重繼續上升,從此前的約20%上升至21%左右。預計中國個人奢侈品市場2021年全年增長36%,達到近4710億元人民幣。貝恩預計,2025年中國會成為全球最大奢侈品市場。 

二奢是奢侈品市場的重要分支,由於近些年可持續發展理念的全球普及,二奢市場在快速成長。2021年,國家發改委等七部門發佈«關於加快廢舊物資迴圈利用體系建設的指導意見»,提出推動二手商品交易,豐富和規範二手商品渠道,完善二手商品交易管理制度,從而提高二手商品交易效率。

據專業機構預測,2025年預計中國二奢市場規模在3068億元。相較于美、日、英、法等國家,中國奢侈品二手滲透率仍有較大提升空間,根據不完全統計,中國奢侈品二手滲透率僅為5%,而前述發達國家相關滲透率則在22%-31%之間,有較大提升空間。

胖虎成立之初,是從C2B2C 模式切入二奢市場,提供撮合交易相關服務。此後,胖虎業務逐漸轉向To B端,同時,通過報價工具、異業合作、回收小站、第三方平臺等方式從C端收貨,以買斷形式整合B端和C端市場貨源。銷售端對接二奢小店、微商等小B商家及第三方平臺,進行貨品資訊整合再分發。發展過程中,胖虎逐漸構建起一套智慧資訊化貨品交易系統。 

與傳統寄售模式不同,胖虎所採用的買斷模式能夠更好把控貨源。胖虎創始人馬成告訴36氪,胖虎希望通過控貨,建立二奢標準化的體系,解決過去資訊不透明、不健康高毛利的行業固有問題。

買斷模式下的二奢交易運營難度並不小,胖虎建立了運營環節標準控製成本,從而以相對低的流轉成本進行交易履約,也使得胖虎成為行業內唯一可實現規模化盈利的公司。之所以敢“買斷”,馬成告訴36氪,主要是基於“多年訓練下來的演算法自信”,商品價值通常不會出問題,“能夠快速流轉”。

胖虎位於河北燕郊的倉庫,圖據受訪者

胖虎對於流行款式和價格判斷,有自己的一套成熟智慧系統。據悉,早在2017年搭建貨品供應鏈時,胖虎便開始根據市場上的公開交易、拍賣等資訊,進行演算法訓練,並進行款式選擇,判斷某個款式在二級市場的可能流通價格,並提供給採購端,做SKU、價格等採購指導,“胖虎採購的款式、數量、價格90%是由演算法而不是買手來確定的,這是我們實現快速動銷的基礎”。

此外,2017年3月上線的鑒定神器面向B端、C端用戶,提供奢侈品鑒定服務。截至目前,胖虎資深鑒定師團隊有約40人,併發展為免費圖片鑒定、付費實物鑒定等標準化服務。2018年,胖虎向二奢從業者提供二奢領域行業專業SaaS“胖虎雲商”,集合了國內五六千家行業商家。

2020年疫情之後,胖虎開始轉型ToC端,通過直播電商等內容形式運營C端。這一轉型效果顯著。據悉,2020年胖虎來自C端銷售額超70%整體銷售額實現翻倍增長,月庫存動態週轉率達到70%,並基於自身原有的app、小程式進行體系化私域運營,目前已沉澱約100萬私域交易用戶。

在C端探索基礎上,胖虎還在進入線下零售市場。2021年11月,胖虎在北京三里屯開設全國首家線下旗艦店。不同於傳統二奢門店不標價簽的形式,胖虎門店所有商品明碼標價,打通全渠道價格。 

胖虎北京三里屯店,圖據受訪者

馬成告訴36氪,之所以要開設門店,一部分也是為了降低消費者的心理門檻,同時通過品質把控和嚴格選品標準,降低消費者決策時間成本,更方便買到滿意的商品。不同於線上直播約7000元客單價,門店平均客單價超過2.5萬元。

據悉,該家門店儘管開業時間不久,但月銷售額最高已達近5000萬元,當月實現單店盈利。接下來2022年,預計該家門店銷售額將達6-8億元。此外,胖虎還有兩家城市級旗艦店正在籌備當中,此次融資金額的部分也將用於新店建設。

在二奢之外,胖虎還在面向時尚行業輸出供應鏈及數字化運營能力,並獲得Bally、Joomi Lim、ToyCity、首創奧萊等品牌代運營權。此外,胖虎還與孔氏琺瑯、銜尾蛇、杜桑、Colorpoint等品牌達成合作,助力孵化本土自有時尚品牌。其中,胖虎跟杜桑合作推出的獨家款女士手錶,三個月時間便賣出1.5萬塊,杜桑也借此獲得多家一線基金的投資。

胖虎助力孵化的品牌多為時尚消費品定位,價格在1000-4000元不等。在馬成看來,這也是接下來3-5年中國時尚品牌平替海外品牌的最大機會所在。馬成告訴36氪,在新一代年輕時尚消費者心中,海外品牌並沒有絕對優勢。中國的很多自有時尚品牌,無論審美、工藝、供應鏈等維度,已經達到趕超海外大牌的水準,未來會有更多本土品牌填補進來。

年輕一代也將成為接下來奢侈品消費主力人群。根據貝恩估計,預計到2025年,超過25%的奢侈品消費將來自“Z世代”。20-40歲新一代奢侈品人群,是胖虎的主要客群,佔比超過80%。馬成告訴36氪,胖虎不只是一個“奢侈品搬運工”,未來3-5年,將成為中高端時尚消費品的渠道首選,“中國版Farfetch”。

投資人觀點

穩實資本(Hedgestone Capital)  投資投資總監倪熠如先生表示:我們認為在二奢這個行業,中國是同時具有供應端、消費端規模優勢和運營人力成本優勢的,而胖虎是這個賽道上最具技術優勢、規模優勢和規範運作的公司,而且率先完成了線上線下的全面佈局,穩實希望能在資本上為胖虎提供助力,儘快幫助胖虎將中國優勢展現給全球消費者和投資者。

渶策資本(INCE Capital)  創始合夥人胡斌表示:“胖虎在過去的半年中,完成了上輪融資後的重要升級,開出了線下旗艦店,並且非常成功,成為三里屯的地標店。公司初步完成了供應鏈-線上直播-線下店的三級跳,其中任何一部分單獨做起來都不容易,而這三位一體的協同,使它能建立整體更高的壁壘。”

本文圖片來自:採訪供圖 正版圖庫