36氪首發|家庭健身科技品牌「麥瑞克」獲得A輪融資,頭頭是道基金獨家投資

來源:36氪
發佈時間:2022-01-27
健身行業的未來最終會以內容和平臺為核心。

文 | 張婧怡

編輯 | 蘇建勳

36氪獲悉,家居健身品牌麥瑞克已經完成了由頭頭是道基金獨家投資的近億元A輪融資。厚谷投資擔任獨家財務顧問。

據了解,2021年國內線上健身用戶數量已突破2.61億,其中有23%是在疫情期間才開始接觸家居健身。家居健身正在成為運動圈的“頂流”,划船機、橢圓機、跑步機等健身器材的市場也在不斷擴大。

2014年,麥瑞克創始人羅衛波就已經進入了健身行業。彼時健身俱樂部興起、各類線上健身APP品牌涌現,龐大的健身人口為健身行業帶來巨大的需求,《2020中國健身行業數據報告》顯示,新冠肺炎疫情激活了人們的運動健身熱情,國內參與健身的人群由2019年的6812萬人增長至7029萬人,健身人口滲透率為5.02% ,市場增長潛力巨大。

中國健身市場剛剛被打開之時,主要的健身器材只有跑步機一個品類,橢圓機、划船機類産品的整體市場規模還較小,消費者的産品認知度也極低,沒有品牌宣傳。對此,羅衛波的選擇是先從平臺推廣、擴大認知度,他帶領團隊在小紅書、知乎、百度等平臺上做了大量的推廣,讓這些品類的增速大幅提升。

羅衛波認為,全品類的推廣則是健身市場一個嶄新的嘗試。

據2019天貓健身器械消費趨勢報告,消費者越來越關注鍛鍊過程中的安全性,尤其會避免跑步對膝蓋、腳踝造成傷害。同時,消費者健身需求也開始多樣化,2018年,選擇在家中健身的人群比例已佔到60.2%,家用健身漸漸走向日常,而包括橢圓機在內的其他品類的出現,摒除了跑步機佔地面積大的問題,提供了健身的新思路。

羅衛波看到了機會:跑步機以外,像動感單車、橢圓及划船機這些其他品類,很有可能在未來幾年裏出現一次大爆發。

2018年,羅衛波帶領團隊創立麥瑞克,定位家庭健身的全品類産品。

麥瑞克注意到,商用健身産品可能不太注重顏值、外觀上的設計,因為放在健身房場景中,“大”和“專業”顯得更重要。但在家庭場景中,一款健身産品,被放置在客廳裏或其他位置,肯定需要設計更符闔家庭環境,“顏值”需要更高。

麥瑞克健身産品

因此,麥瑞克在設計上更注重符闔家居的“精緻”設計,除此以外,商用産品一般都做得笨重,但在國內的大多數家庭場景中,不管是跑步機、單車還是橢圓機,使用空間其實並不富裕,因此,麥瑞克在設計産品中也考慮了佔地面積和收納問題,“以前作為商用産品沒有這個需求,但到了家用市場,收納就變成一個非常重要的需求。”

外觀、收納性等硬體條件外,羅衛波注意到,家用健身産品的新發展趨勢是,越來越多人意識到了科學運動的重要性。麥瑞克也開始關注産品的內容課程,在麥瑞克的健身器材中,用戶可以通過手機連接APP,打造健身用戶社區,消費者通過APP中的錄播或直播課程,讓線上私教進行指導。

創業初期,提升産品品質是麥瑞克注重的一個關鍵。

早期中國健身器材市場分為國內和國外品牌,羅衛波意識到行業的痛點:國外的健身品牌動輒就是大幾千甚至上萬塊,價格高;而國內健身器材品牌雖然價格便宜,但品質和整體産品設計體驗有很大提升空間,當時大部分健身器材的玩家在打價格戰,産品品質卻參差不齊,“所以我們當時想的是,我們要去採用國際品牌同等供應鏈的思路,給中國消費者去提供一批比國內品質好、但比國外品牌價格親民的健身器材品牌,提供給國內消費者更好的健身器材體驗。”羅衛波説到。

為了提供品質更優的産品,麥瑞克在廈門和寧波選擇了給國際一線品牌代工的工廠製作。雖然成本更高,但呈現給消費者的産品品質也不同,羅衛波提到,“當時整個行業都很震驚,為什麼一個新品牌敢拿成本這麼高的産品,到市場上去賣,這是我們在供應鏈選擇上的一個堅守。”

在公司定位上,麥瑞克也經歷了一次轉型。

在2018、2019年,麥瑞克作為初創品牌,在研發能力還比較弱小的時期,羅衛波和他的團隊幾乎跑遍了健身器材供應鏈,以尋找健身品牌的市場新機會,直到2020年,麥瑞克終於組建起行業最具實力的産品研發設計部門,正式轉型為一個産品研發導向的科技型公司。“我們自己要去定義産品,研發産品。”

2020年,麥瑞克橢圓機在京東、天貓平臺銷量第一,筋膜槍品類線上銷量第一。  在2021年,麥瑞克在動感單車、划船機品類也實現彎道超車,成為行業第一,麥瑞克品牌在成立僅僅三年後,就已成為家庭健身行業的最大黑馬。

2020年,麥瑞克成為國家體育總局訓練局合作夥伴,旗下五大品類産品:跑步機、橢圓機、動感單車、筋膜槍、划船機成為體育總局備戰訓練的保障産品,2021年,麥瑞克已總計獲得45項技術專利。

羅衛波認為,整個健身器材行業已經歷過三次變革,第一次變革是産品整體從商用向家用的變革,産品的家居設計和便捷性是重點;第二次變革是從單一品類向多品類發展的變革,包括筋膜槍、划船機在內的一系列産品獲得越來越多關注;而現在經歷的是第三次變革:從傳統的非智慧家用器材往智慧器材的變革,麥瑞克在軟體端、課程端和硬體端做了三位一體佈局。麥瑞克旗下的MERIT超燃脂APP、MERIT課程體系與麥瑞克超燃脂全系列産品,圍繞“MERIT”超燃脂APP和直播課程構建超燃脂健身生態,為用戶提供全場景智慧健身産品,包括超燃脂健身器械、超燃脂健身小件、運動恢復設備以及運動檢測設備等,通過AI技術,基於用戶的使用頻次和運動的習慣,將健身課程和硬體端進行智慧聯動。

麥瑞克超燃脂戰略發佈會

目前,麥瑞克也在積極和包括小米優品、榮耀親選和華為鴻蒙等合作,未來將有十幾款産品被鋪設到華為鴻蒙的門店中,涵蓋在智慧家居生態裏。羅衛波認為,這些合作既能夠打通渠道,打入更多用戶中,也能夠為麥瑞克賦能科技屬性,進行品牌輸出。

2022年,麥瑞克的研發投入將大概是2021年的三倍,同時將在大力推行線下門店,加強全渠道建設,尤其是跨境渠道海外業務。

麥瑞克認為,健身行業的未來最終會以內容和平臺為核心,用戶所選擇的包括跑步機、單車、划船機在內的産品,都能夠佈局在家庭裏,打造屬於自己的私人健身房,未來的健身器材市場會非常大,市場潛力和用戶規模會大有前途。

關於投資邏輯

頭頭是道合夥人姚臻認為:我們看到麥瑞克憑藉敏銳的市場洞察、強悍的運營能力以及快速迭代加強的研發與內容能力,迅猛成長為家用健身器材賽道頭部品牌。健身是個長週期賽道,我國健身人群和家用健身器材的滲透率均存在極大提升空間,我們相信伴隨行業的發展,麥瑞克能夠在全品類做深壁壘,做出消費者心智,成為家用健身器材賽道的頭部品牌並走向世界。

頭頭是道基金于2015年由著名投資人曹國熊與著名財經作家吳曉波共同發起設立,廣泛關注大消費、數字經濟、新科技等領域的成長期投資。在消費品牌賽道,頭頭是道已經投資了鐘薛高、大希地、林清軒、等優質項目。

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