36氪首發 | 「Profound Commerce」獲5300萬美元A輪融資,以收購+運營打造品牌組合

來源:36氪
發佈時間:2022-01-27
Profound Commerce主要傾向於收購戶外、工藝品、體育用品、醫療器械等品類

文 | 吳詩迪

編輯 | 潘瀟雨

36氪獲悉,亞馬遜品牌收購平臺「Profound Commerce」已于近日獲5300萬美元A輪融資,本輪融資由Atalaya Capital Management投資。本輪融資資金將用於收購更多電商品牌,以及搭建數字平臺等方面。

成立於2018年的Profound Commerce,專注于收購亞馬遜平臺的電商品牌,通過資本收購、自主運營的方式,實現品牌快速增長,從而推出下一代消費品牌組合。「Profound Commerce」CEO兼創始人 Matt Howitt告訴36氪,收購品牌的整個執行流程涵蓋找到賣家、盡調、收購、運營等環節。

亞馬遜品牌聚合商這一模式在近些年發展十分火熱,一方面是亞馬遜數字資産在海外被人們所關注,電商也成為了資本尋找的新標的。另一方面是隨著亞馬遜店舖增長,品牌在增長到一定程度時,大多會遇到品牌增長難、現金流緊張、庫存壓力大等瓶頸,電商賣家也亟需找到一種更優的退出路徑。

Matt 表示,“亞馬遜上第三方賣家,年收入超過一百萬美金的大概有8~10萬家,並且這些頭部賣家數量還在逐年增長。”同時,在亞馬遜平臺上,中國賣家佔據了近65%的比例。國內賣家繁榮生長的背後,是中國供應鏈的日益成熟。成熟的産品以及廣闊的市場空間,吸引了大批品牌聚合商涌入中國市場,在這一背景下,Profound Commerce也選擇在此時進入中國市場。

Profound Commerce

Profound Commerce主要傾向於收購戶外、工藝品、體育用品、醫療器械等品類。除了看重這些品類的長生命週期外,Matt認為消費者需求也是品類選擇的主要原因之一。“未來5至10年內,消費者會對這些品類有消費升級、長期投入的需要。”因此,品類供應鏈的多樣性、穩定性也是Profound的考慮因素。

除了要符合Profound Commerce的經營品類,「Profound Commerce」投資並購總裁Sanford Wu告訴36氪,符合收購條件的賣家,還需要在北美或英國市場有一年以上的運營歷史。並且總收入需達到100萬美元以上、SDE(即賣家可自由支配收入Seller's Discretionary Earnings)達到45萬美元以上。

在尋找到合適賣家後,Profound Commerce會展開近1月左右的盡職調查。盡調內容包括賣家的財務、經營狀況等。據Sanford介紹,Profound Commerce會重點關注賣家在亞馬遜上的運營合規情況、好評率、毛利率等方面。

在收購環節,Sanford透露,除了在前期一次性付清收購金額與盈利分紅外,還會根據賣家1至2年的SDE增值情況,追加3至4倍的收購價格,並以尾款方式付給賣家。在成交前,Profound Commerce還可以介紹已經出售品牌的賣家,為新賣家提供收購經驗交流。

收購完成後,Profound Commerce將主要通過運營、行銷、渠道等方式來實現品牌建設。具體來説,Profound Commerce將首先擴充産品的銷售渠道,在賣家原本銷售市場的基礎上,打通其他場渠道,例如將商品銷往加拿大、歐洲、墨西哥等市場。

其次是運營層面,在平臺上不僅局限于亞馬遜平臺。Matt表示,Profound Commerce還在Instagram等社交媒體上增加廣告投放預算,並與平臺KOL展開闔作實現引流。此外,Profound Commerce還將通過優化關鍵詞、店舖介紹、品牌故事等方面,使收購品牌更適合本土消費者的消費習慣。

以Profound Commerce收購的醫療保健品牌Patient Aid為例,在收購該品牌後,通過優化其行銷費用模型,以及産品登錄頁面設計等方面,幫助Patient Aid提升了客戶轉化率、EBITDA(即稅息折舊及攤銷前利潤)等。

Matt告訴36氪,目前Profound Commerce已收購5個品牌,並且每個品牌在收購後收入和EBITDA增長了25%。並且Profound Commerce計劃今年在國內設立團隊,著重負責産業鏈協同以及供應鏈把控等。海外團隊則主要負責提供資金支援、拓寬收購品牌渠道,以及落實行銷決策、培養海外受眾等。

對於亞馬遜平臺,Matt表示,“聚合商的出現,促使亞馬遜上的賣家更加規範。對於亞馬遜來説,一方面創造了更好的口碑,另一方面更好管理。並且,小賣家的整合,也能使亞馬遜平臺更具活力。”

團隊方面,Profound Commerce在美國德克薩斯州、菲律賓兩地設立了辦公室。CEO兼創始人Matt Howitt曾擔任優惠券行銷服務公司RetailMeNot 産品和工程高級副總裁、IBM 業務流程管理開發負責人以及 Lombardi Software 工程副總裁。CMO兼聯合創始人Nirav Bhagat曾擔任Retail MeNot 數據總監,曾任職普華永道、Capital One、Progressive等。投資並購總裁Sanford Wu曾擔任紐約多家對衝基金擔任投資人,曾任職Point72, Lazard, BMO 等。

本文圖片來自:採訪供圖 正版圖庫