36氪獨家|美粧新零售品牌「HARMAY話梅」完成近2億美元C輪及D輪融資,General Atlantic和QY Capital領投

來源:36氪
發佈時間:2022-01-20
將線下店作為一種“服務場”而不是“銷售場”看待, 是HARMAY話梅被眾多投資人青睞的原因之一。

36氪獨家獲悉,美粧新零售品牌HARMAY話梅近日完成近2億美元C輪及D輪融資,D輪融資由QY Capital領投,General Atlantic(泛大西洋投資集團)、鐘鼎資本、五嶽資本、Ocean Link跟投;C輪融資由General Atlantic領投,高瓴資本、Ocean Link、五嶽資本、鐘鼎資本、黑蟻資本跟投,高鵠資本連續擔任兩輪融資的獨家財務顧問。

HARMAY話梅最早起家于線上,于2017年在上海安福路開出了第一家線下門店,2019年北京三里屯門店的火爆讓HARMAY話梅真正開始在美粧圈走紅,並受到資本青睞。

天眼查消息顯示,自2019年12月完成五嶽資本、高瓴資本領投的A輪融資,HARMAY話梅至今共完成4輪融資,先後吸引多家一線機構。

HARMAY話梅定位全球美粧集合店,以臨街獨棟店舖作為主要選址依據,其“一店一風格”的獨特審美,既確保門店獨立性,也更大許可權保留了自主運營與管理的能力,並憑此收穫了一票粉絲。

以去年12月開業的重慶解放碑店為例,該店靈感取自重慶防空洞,通過巨大的發電動力裝置、傳送帶與工作臺設備,模擬了“生産線”的空間設定,打造出兼具本地特色與工業風審美的“洞穴工廠”。

HARMAY話梅重慶解放碑店

上海武康路店則坐享安康路交叉路口的天然流量,話梅選擇將一層作為開放空間完全向城市開放,並把自主投資的檸檬茶和咖啡等多種業態融入其中,聚合流量的同時也促進了銷售轉化。

HARMAY話梅上海武康路店

豐富的大牌商品、國內不易購買的小眾品牌、以及海量旅行裝是HARMAY話梅促進銷售轉化的關鍵。據36氪了解,目前HARMAY話梅所售的大牌以及海外小眾品牌達400多款,SKU超9000個,2021年新晉合作品牌超過了百款,這也是HARMAY話梅相比其他同業渠道的主要差異優勢。

自上海安福路店開出以來,HARMAY話梅一直堅持根據城市風格設計不同的店面,並在其中融合多元化業態,形成具有商業潛力的習慣流量。在HARMAY創始人Damien看來,這是基於消費需求變化作出的選擇,“當線上購物解決了消費者大部分的購物需求,線下店已經開始承擔起體驗和消遣的作用。”

將線下店更多作為一種“服務場”而不是“銷售場”看待, 也是HARMAY話梅被眾多投資人青睞的原因之一。

除代理、合作國際大牌和大量海外小眾品牌,HARMAY話梅也從早期就開始投資佈局小眾化粧品牌,諸如收購由美國彩粧大師Kevyn Aucoin創建的品牌Kevyn Aucoin Beauty,投資國貨護膚品牌PMPM等。

伴隨品牌效應的溢出,HARMAY話梅與商業地産、供應商的合作優勢也開始突顯。“(話梅)去哪兒開店已經成為高度保密的事情”,Damien告訴36氪,“只要定在哪開店,周邊的店舖租金會立馬漲價。”

據Damien透露,巔峰時期三里屯門店單月銷量達到1500萬,在全國線下渠道坪效中位於前列。銷售規模的擴大也讓HARMAY與國際大牌的關係變得密切。過去一年,HARMAY已經與歐萊雅旗下的多個新銳品牌達成合作,在其店內開售,這也為其與主品牌的合作開了一道口子。

截至發稿,HARMAY話梅在全國已擁有9家門店,2022年,HARMAY話梅將拓展至武漢、廣州、深圳、阿那亞等新城市及地區,除線上小程式“話梅商店”外,獨立app也將上線。

針對此次融資,36氪也專訪了HARMAY話梅創始人Damien,對話節選將在後續推出,敬請期待。

編輯|喬芊

本文圖片來自:記者拍攝 正版圖庫