36氪首發 | 以滑雪單板切入,運動科技公司「雪鸮科技」半年內連獲兩輪紅杉種子、險峰長青、小紅書參投的數千萬元融資

來源:36氪
發佈時間:2022-01-19
顏值僅僅是「THE WHIP」與「Overide」的一面,它的另一面是硬核的滑行表現。

文 | 姚蘭

36氪獨家獲悉,旗下擁有「THE WHIP」與「Overide Halo」(以下簡稱「Overide」)兩個滑雪品牌的「Snowyowl Tech」(雪鸮科技)半年內連續完成天使輪和天使+輪兩輪融資,累計金額數千萬元。天使輪由險峰長青領投,紅杉中國種子基金跟投;天使+輪由紅杉中國種子基金領投,小紅書、紳灣資本跟投。

「雪鸮科技」成立於2021 年 3 月,以滑雪單板切入,致力於打造出以“運動科技”為核心的全品類戶外生活方式品牌,希望讓更多人感受到戶外運動的樂趣。目前與美國團隊聯合開發「THE WHIP」高端滑雪板,定位"運動科技+極奢";聯合開發的「Overide」則定位於"運動科技+潮流",團隊正在籌備滑雪服、單板鞋、頭盔眼鏡等産品的研發。

以“運動科技”為核心的全品類戶外生活方式品牌,圖據企業

創始人李堯為連續創業者和投資人,畢業於人大;聯合創始人李明洋運動員出身,有美國、加拿大等多國生活、學習以及工作經歷,畢業于賓大沃頓商學院。團隊熱衷於各類戶外運動,中國團隊主要為硬體科技、網際網路、投資等行業跨界而來的新生團隊;美國團隊主要為頂級滑雪裝備研發工程師、大學教授專家及前世界滑雪冠軍。

為什麼做滑雪這件事?李堯給出了以下四個理由:

一是,中國滑雪滲透率將不斷提升:目前中國滑雪滲透率不足1.4%,美國日本8%-9%,歐洲一些國家接近40%,由此未來5-10年中國滑雪滲透率提升至5%可能性極大。

二是,賽事化和宣傳驅動:中國冬奧會在2022年舉辦,從歷史來看,冬奧會將為本土滑雪市場的增長助力,1972年日本札幌冬奧會及1998年長野冬奧會,讓日本滑雪人次由最初每年500多萬人次提升到最高1800萬人次。美國1960年加州冬奧會後,滑雪運動爆發。

三是,基礎設施建設的不斷完善:過去十年,中國滑雪場數量從300個增加至723個,且擁有全世界最多的室內滑雪場。上海冰雪世界和深圳寶安融創世界都會在未來幾年開啟,它們都希望成為世界最大的室內滑雪場,保守預測這些超大型室內滑雪場滑雪人次可以達到150萬人次/年,對比國內北方每年超過40萬人次的滑雪場也是不多的,而全世界人次最一、第二的滑雪場約為500萬、400萬人次/年。

四是,每人平均裝備消費額會不斷提升:目前中國的滑雪裝備每人平均消費不足400元,日本600元,美國1000多元,存在較大增長空間。

2021年,中國每人平均GDP超過1萬美元,對標歐美國家,這是一個國家人民開始享受輕奢運動的臨界點。 李堯認為,中國正在從經濟強國向文化強國過渡,未來10年會催生出大量在世界有影響力的消費品牌,這些品牌不僅僅只是電子産品,衣食住行也會全面覆蓋,而運動無國界,消費賽道裏一定會誕生一家有中國血液的世界級戶外運動品牌。而「雪鸮科技」要做的,便是把握好中國這個全球最大的新增滑雪市場,不斷研發和迭代産品,服務好中國用戶的同時,也使其更有能力在全球推廣風格差異化明顯及性能指標突出的産品。

為能提供高品質的運動裝備,「THE WHIP」與「Overide」持續挖掘滑雪場景下用戶的痛點需求,從最本源的産品材質、工藝以及設計方面發力,希望形成運動産品應該具備的功能性核心競爭壁壘。

「THE WHIP」是起源於一個在美國有17年曆史的小眾單板滑雪品牌,其特點有二:一是只為少數人打造,不尋求大眾化;一是引入前沿科技,打破常規設計,摒棄“平衡”與“全面”概念,以實現暢快速滑的體驗。正是看到了中國滑雪市場的爆發,「雪鸮科技」團隊決定將已沉澱多年技術優勢並且價值理念契合的「THE WHIP」再次引入中國。

THE WHIP滑雪板,圖據企業

“我們的品牌面向年輕人,因此不僅需要産品本身足夠好,也需要足夠有顏值,這才能體現出酷潮的風格特點。”聯合創始人李明洋告訴36氪,「THE WHIP」擁有全碳纖維打造的一體化支架、鏤空板底和雙層結構,其時尚與科技感兼備的設計迎合了男性消費者的審美偏好;而「Overide」未來的一大部分用戶可能來自女性,“好看”可以説是她們選擇某款産品時排在第一位的理由,為此團隊將努力研發出一款又輕、又彈、又好看的平花板及兼顧顏值與功能性較強的滑雪服等,以滿足其需求。

Overide滑雪板,圖據企業

優質供應鏈是打造差異化産品的前提。李堯告訴36氪,無論是現有的「THE WHIP」及「Overide」滑雪板,還是正在研發的滑雪服、單板鞋等,所合作的供應商都是業內頂級的,由此保證了産品品質和出貨的穩定性。“像幫助跑車做碳纖維輪轂和自行車做碳纖維車架的跨界供應商,也是我們的合作對象。不少合作供應商都是第一次為中國團隊開放訂單。”

據透露,「雪鸮科技」正在探索研發新的科技材料(比如用某種新材料替代傳統單板的白楊木芯,以及新型快穿固定器的研發等),以提升滑雪愛好者的體驗感受。正如官方所言,顏值僅僅是「THE WHIP」與「Overide」的一面,它的另一面是硬核的滑行表現。

硬核的滑行表現,圖據企業

李明洋告訴36氪,微信小程式及線下渠道是「THE WHIP」最重要的銷售渠道,海外獨立站及亞馬遜則是「Overide」主要銷售渠道。「THE WHIP」與「Overide」將盡可能降低渠道成本,從而將更多資金用於産品研發,提升産品品質。

在品牌策略上,「THE WHIP」與「Overide」準備用品牌聯名的方式發掘潛在用戶,同時充分利用新媒介平臺輸出原創優質內容,做出有新意的品牌價值表達。

值得一提的是,在2021-2022國際雪聯單板滑雪障礙追逐世界盃奧地利蒙塔豐站比賽中,滑雪品牌「THE WHIP」與「Overide」對中國單板滑雪障礙追逐國家隊給予了設備上的支援。

本文圖片來自:採訪供圖企業官方 正版圖庫