36氪首發 | 通過沉浸化場景刺激復購,出海家居品牌EUNA完成天使輪融資

來源:36氪
發佈時間:2022-01-18
從賣貨思維到行銷思維的轉變。

文|陳曦寧

編輯|彭孝秋

36氪獲悉,出海家居類品牌EUNA近日宣佈獲得來自藍海眾力資本、惟一資本的天使輪投資,本輪融資由明論資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用於産品研發及品牌推廣。

據了解,目前EUNA的主要SKU集中于桌面家居産品,主要品類聚焦于餐廚類用具,包括刀、叉、盤子等,目前其爆款單品為刀具,主要的銷售渠道為亞馬遜與獨立站。EUNA整體GMV自2021年6月上線以來累積在數千萬人民幣左右,目前單月的銷售額可達到300萬人民幣左右。

EUNA包含多個SKU的商品圖冊

不同於過往亞馬遜賣家鋪貨的銷售邏輯,EUNA在行銷上更注重品牌的培養,擅長將多個SKU通過場景拍攝、網紅種草等方式刺激復購。目前,其主要的流量陣地為INS、TikTok及META。特別是在INS端,EUNA透過美圖與KOL互動的方式低成本打開市場。

目前,其産品的復購率在20%-30%左右。“因為我們的照片包含多個SKU,而且很有生活場景感,不少客戶屬於月頭在我們這買了刀,可能到月底他又會來補個盤子之類。”品牌創始人陳耀宏告訴36氪。此外,其産品的客單價也高於同類跨境電商類産品,以其刀具産品為例,其刀具産品主要為自主研發,此前在亞馬遜上單品類排名靠前,且單價在60-150美金左右,是排行榜上單價較高的刀具。

EUNA主打的刀具産品之一

目前,EUNA已經將SKU做到2000個左右,以主打産品自主研發+周邊産品買手採購的形式組件供應鏈。其品牌創始人陳耀宏為連續創業者,此前曾有過電商經歷,也曾就職于跨境電商品牌傲基。陳耀宏告訴36氪,他出身於陽江,此地在家居、餐廚類産品上擁有眾多工廠,也是他擁有強供應鏈能力的原因。目前,EUNA擁有多個合作工廠,陳耀宏表示目前EUNA可實現每月每品類原創上新1-5款新品,非原創品類上架300款左右。

作為本輪投資方,惟一天使基金創始合夥人鄭連發表示,此次投資EUNA主要看重創始人陳耀宏及團隊擁有豐富的供應鏈背景,且在行銷上擁有內容思維,擅長通過場景感照片及短視頻傳達餐廚用品理念。值得一提的是,這也是惟一資本在12月後再次宣佈加碼出海家居類品牌,在12月時主要聚焦TikTok短視頻行銷的Newme也宣佈獲得其投資。對此惟一資本表示跨境電商行業在2021年是一個轉捩點,整個市場已從“賣供應鏈”的賣家思維逐漸往品牌創設轉移,因此,惟一資本會著重關注有品牌思維的跨境電商公司。此外,惟一資本也關注這一領域的基礎設施,如倉儲物流等領域。

本輪投資方藍海眾力資本創始合夥人譚禮表示:餐廚用品,正在從功能性自用産品,逐漸變為社交産品、社交語言。我們看到很多歐美用戶和網紅,通過分享自己的餐廚用品、生活方式來個性化自我表達。EUNA洞悉到餐廚用品這一結構性的變化趨勢並順應這一趨勢,結合EUNA的産品美學特性和場景特性,給用戶和達人提供場景化美學內容,産品獲得用戶和網紅的高度認可。基於此,藍海前後用時一個月就完成了對EUNA的投資。

本文圖片來自:企業官方 正版圖庫