36氪首發|亞馬遜收購商「Accel Club」完成1.7億美元A輪融資,為中小賣家提供更好的退出策略

來源:36氪
發佈時間:2021-12-09
亞馬遜中國賣家的東風下,誰會成為下一個Thrasio

36氪獲悉,亞馬遜品牌收購公司「Accel Club」已于日前完成1.7億美元A輪融資。本輪融資由Redseed、North Wall Capital領投,Flyer One Ventures跟投,融資額將用於支援「Accel Club」擴大品牌收購的版圖。

「Accel Club」成立於2020年,總部位於阿姆斯特丹,是一家專注于收購與整合亞馬遜賣家的品牌集團,主要聚焦于歐美及中國範圍內的亞馬遜賣家。目前已經洽談超過450個賣家,其中約20%是高投資等級,轉化為價值1.5億美元以上的漏斗。

日趨成熟的亞馬遜市場下,第三方賣家競爭激烈,成為了亞馬遜增長的關鍵。同時數據顯示,在亞馬遜GMV的突飛猛進下,中小賣家的佔比越來越高。2020年,850位亞馬遜大賣家貢獻了亞馬遜全站點10%的GMV,3.8萬中小賣家貢獻了50%的GMV。但中小賣家往往很難在團隊、技術、品牌方面進行單一和持續的投入,因此,亞馬遜上的數千位賣家已經準備好以3-4倍左右的企業價值出售其業務。

據不完全統計,僅2020年,就有近10億美元融資額用於收購或投資亞馬遜第三方賣家品牌,市場規模迅速擴張。Thrasio作為亞馬遜聚合平臺巨頭表現強勁,Anker作為首批入駐亞馬遜的第三方品牌成功上市,亞馬遜上成熟品牌的高價值回報與腰部品牌的運營瓶頸對比之下,給了亞馬遜收購市場充足的信心,吸引大量創業者及資本入局,使得亞馬遜聚合平臺一躍成為了當下全球市場熱度最高、融資能力最強的賽道之一。

收購,重新定義品牌價值

“亞馬遜聚合平臺的意義不僅僅是品牌收購,更重要的是讓品牌持續發展。”

「Accel Club」創始人兼董事總經理Nick Tuzenko告訴36氪,釋放品牌價值紅利的第一要義來自於産品服務的打磨與創新。而在創新驅動市場的時代,對於已經看過了上千個賣家的「Accel Club」來説,中國賣家是當下最重要的收購標的。

數據顯示,亞馬遜各個市場上的中國賣家佔比及潛力賣家數量都十分可觀,在美國市場以42%的佔比僅次於本土賣家,而在部分歐洲站點遠超本土賣家。中國電商賣傢具有內部生態更加完善、對數字化運營及中臺數據管理的理解更加透徹、更接近供應端的優勢,而相比海外賣家來説,他們的劣勢往往是離海外消費者太遠。

業務戰術方面,「Accel Club」通過比競爭對手更高的價格和大比例的現金來收購品牌,同時關注在收入增長的分紅上。與部分競品根據利潤與賣家確定分紅、從而模糊了品牌的價值指標不同,「Accel Club」根據收入來計算分紅方式。

除此之外,「Accel Club」具有非常清晰的行業戰略,以賣家的規模、增長、利潤三個主要指標來決定所收購的賽道和品牌。例如,保健品、時尚類産品由於生命週期太短,3C類電商由於具有很強的産品研發屬性,目前都不屬於「Accel Club」的收購標的行業。在巨大的交易流量機會下,「Accel Club」有望在年底前完成超過50筆交易。

全球人才+運營積澱

“70%-80%的亞馬遜聚合平臺會在未來幾年內倒閉或者被並購,只有10家左右能夠在市場上生存下來。”

Max直言,資本和運營能力是亞馬遜聚合平臺最核心的壁壘,也是服務商在低成本收購品牌後通過高效管理實現增長爆發的核心手段。而如今,由於很多聚合平臺沒有運營背景,導致巨頭帶動下的商業模式飛輪效應還沒有完全顯現出來,但這一問題,在未來三至五年內就會被具有精細化運營能力的收購商所整合掉。

團隊方面,「Accel Club」聯合創始人兼CEO Max Firsov作為成功的連續創業者,曾創立了,並在Yandex擔任食品技術市場負責人,具有15年以上的電子商務及金融經驗。聯合創始人兼董事總經理Nick Tuzenko曾在巴士運輸平臺Busfor擔任常務董事,擁有來自波士頓諮詢集團、MIPT的管理諮詢背景。核心團隊均在電商、科技、諮詢行業具有多年經驗,並來自阿里巴巴、麥肯錫、寶潔、歐萊雅、谷歌等知名企業。

在深厚的電商運營積澱下,「Accel Club」能夠更好地幫助中國亞馬遜店舖提升品牌與銷售、優化供應鏈及成本結構。「Accel Club」團隊在100人左右,分為收購、運營、增長、市場、HR、財務、數據化、IT等部門。目前,「Accel Club」正在致力於建立中國辦公室,未來將會吸納更多優秀人才加入團隊,促成與中國賣家的交易。

“在Accel Club,club俱樂部的概念是非常重要的。這決定了我們如何對待賣家、産品、消費者,如何與他們去建立一個良好而密切的關係。”

「Accel Club」收購整合副總裁Askar Bagagiev表示,出售業務只是客戶與品牌聚合商的第一步關係,而在此後的成長過程中,「Accel Club」需要用更加系統化的團隊和先進的運營方式來追蹤産品、提供更好的服務,從而獲得賣家的信任。

未來,「Accel Club」將繼續作為亞馬遜聚合領域的先鋒力量,在成長與合作中,為以中國賣家為代表的全球亞馬遜中小賣家提供更好的運營與退出策略,為消費者提供更好的産品。

 

本文圖片來自:視覺中國 正版圖庫