早期項目 | 二手奢侈品市場成新風口?「桃真」想通過數據化手段為行業創造價值

來源:36氪
發佈時間:2021-11-29
與所有二手交易的痛點一樣,信任是稀缺品。

想入手第一款奢侈品包,怎麼買?

二手中古包也許會是很多年輕人的答案。

與其他商品不同,奢侈品的品牌價值和設計理念賦予了其高保值的特性,加之不同時期的款式各有韆鞦,一款保養得當的經典包袋在幾十年後仍能賣出40、50%,甚至70%的原價。

隨著需求增加,線下中古店及奢侈品電商平臺迅速壯大,但與歐美、日本等國家相比,我國二手奢侈品市場仍處於早期發展階段。據奢侈品鑒定機構優奢易拍的《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》表示,歐美等發達國家二手奢侈品消費額可達奢侈品市場20%以上,甚至30%,而在我國近十年存量約四萬億人民幣的奢侈品市場,二手奢侈品僅佔5%,若以全球二手奢侈品市場平均佔比估算,未來可達萬億規模。

但與所有二手交易的痛點一樣,信任是稀缺品,尤其是在高倣盛行的奢侈品行業。36氪近期接觸的「桃真」,則選擇從行情分析平臺切入,打通二手奢侈品市場的資訊壁壘,具體業務而言,在B端,為商家提供商品管理、資訊分發等工具;在C端,為用戶提供鑒定、海外直購等服務。

桃真平臺行情分析頁面

桃真創始人黃浩曾創立圖片社交平臺「織圖」,家族在奢侈品行業有近二十年經驗,擁有多家線下二手奢侈品店。在他看來,直播等電商渠道加快了二手奢侈品流通速度,中古買手店也不斷“破圈”,但供應鏈中鑒偽、估價、展示等核心痛點仍未解決。

鑒偽分為三個環節:數據庫比對、AI鑒定以及人工鑒定。桃真已與日本頭部二手奢侈品交易平臺Brandoff和Elady達成合作,所有鑒定包袋將會通過日本鑒定協會LAIA數據庫比對、AI拍照自動識別以及鑒定師審查。其中在AI鑒定環節,採用Brandoff、Elady以及國內線下門店中真假照片訓練AI模型,對待鑒定包袋真偽進行判斷。

受制于每個包袋的成色、品牌、款式各不相同,二手奢侈品估價一般比較粗略。桃真則希望借助標準貨號體系和海量數據分析二手奢侈品行情:首先為每一款奢侈品包袋標注唯一識別碼,並通過圖像識別技術辨認桃真內商家存貨數量和交易金額;並接入Brandoff和Elady內過萬SKU的交易數據,由此構建不同品牌、款式包袋的價格走勢,為買賣雙方提供參考依據。

除了鑒偽和估價,更普遍的需求是找貨。與普通商品不同,用戶很難從一個代購或者一家店中直接找到目標商品,很多時候會詢問信任的代購手上是否有某款包型,代購如果沒有,他則會轉向同行群中再次詢問,這不僅增加了溝通成本,也增加了價格和貨源的不確定性,絕大部分奢侈品交易都發生在這樣的場景中。

桃真平臺求購頁面

“這種商業模式是低效的,我們希望為小B商家提供一站式整合工具。”黃浩提到,“toC電商本質還是需求端增加流量曝光,供給端人貨匹配、資訊不透明等問題依舊存在。”

針對商品陳列、資訊流通等問題,桃真設計了一套針對B端的SAAS平臺,支援一鍵歸類各式包袋,根據貨品號發起求購等,上月新增B端用戶超三萬名。

在戰略上,黃浩表示,重心會放在ToB服務上,包括SAAS平臺的構建以及估價、鑒定等功能進一步完善,未來會考慮出海以及紅酒、化粧品等其他品類;盈利上,主要分為三塊:交易抽成、鑒定費用和SAAS平臺運維費用。

據了解,桃真目前正尋求新一輪融資。

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