36氪獨家 | 三坑大型集合店品牌「詩與萬花鏡」完成數千萬元Pre-A輪融資,兩個月內連續完成兩輪融資,總融資金額近億元

來源:36氪
發佈時間:2021-11-27
讓“三坑”少女能夠隨時回家。

文 | 姚蘭

36氪獨家獲悉,三坑大型集合店品牌「詩與萬花鏡」已于近日完成數千萬元Pre-A輪融資,由眾為資本領投,順為資本跟投,星涵資本擔任獨家財務顧問。據了解,「詩與萬花鏡」兩個月內連續完成兩輪融資,總融資金額近億元。創始人兼CEO孫亞銎告訴36氪,本輪融資將主要用於門店開拓和供應鏈拓展。

「詩與萬花鏡」創立於2021年4月,專注于為Z世代打造城市迪士尼空間。國內首店選址上海靜安寺,店舖整體分為上下兩層,佔地約1100平米,于11月27日迎來正式開業。從“三坑”服裝到彩粧、香水、配飾、文創産品等其他周邊,「詩與萬花鏡」圍繞“三坑少女”的喜好提供一站式變美産品,致力於打造出文化認同社交場景,鼓勵其將自信的態度融入生活。

眾多知名三坑KOL出席「詩與萬花鏡」開業活動

孫亞銎表示,考慮到Z世代消費者更注重體驗感和身份的認同,團隊希望通過以下幾個維度放大「詩與萬花鏡」好玩的一面,塑造品牌的個性價值:

1)在選品上,擁有專業的商品團隊,她們均是資深的“三坑”愛好者及追隨者,對於如何挑選契合當下年輕人審美取向的産品有獨到認知。此外,自創立以來,品牌便重視大數據系統的搭建,通過大量用戶數據的洞察和分析,及時掌握“三坑”領域的新動向,實現採買環節的數字化,提高新品上市的成功概率。「詩與萬花鏡」堅持走有品質、有性格的“三坑”精品路線。目前,已與數個國內外知名品牌簽訂獨家合作,門店SKU數量在萬款以上,可滿足“三坑”用戶的搭配需求。

2)在店舖設計上,「詩與萬花鏡」摒棄了“三坑”服裝行業常用的偏“粉嫩”的宮殿設計風格,聯合淘寶造物節及迪士尼專業團隊,從挖掘三坑文化的本質入手,用“夢幻”和“故事”打底,構建一個屬於“三坑少女”的看得見、摸得著的夢幻海底世界。「詩與萬花鏡」希望通過充滿藝術氛圍的場景化設計,創造出有趣的層次感,凸顯樂園般的氛圍感。

「詩與萬花鏡」三坑集合旗艦店一樓

3)在品牌推廣上,「詩與萬花鏡」主打內容行銷,通過強內容或強社交屬性的媒介形式,展現“三坑用戶”在現實與“理想”之間的穿越美,傳遞“三坑文化”。與此同時,團隊將持續探索品牌聯動的新穎玩法,以擴大「詩與萬花鏡」的輻射力。

本著“讓粉絲回家”的想法,「詩與萬花鏡」在開幕當天邀請了眾多“三坑”知名KOL,期望打造一場圈內盛會。“服裝只是‘三坑文化’的一種形式,她們內心深處的浪漫可愛和尊重自我的精神,更加值得被珍視和傳播。”孫亞銎向36氪強調,行銷更多是為了保持品牌的新鮮感,「詩與萬花鏡」的願景是“讓三坑少女能夠隨時回家”。

「詩與萬花鏡」三坑集合旗艦店二樓

近兩年來,消費領域的新變數多來自線下,相比于線上,線下店實則有著更強的內容特質和更大的內容創新空間,它對團隊的“創造力”提出了極高的要求。孫亞銎認為,“創造力”是「詩與萬花鏡」的核心優勢,新品牌只有打造出年輕人喜歡的“體驗感”,才有可能盤活線下流量。

據36氪了解,2022年「詩與萬花鏡」籌備開設6家旗艦店和12家“三坑”主題快閃店。

投資人觀點

眾為資本合夥人徐薇表示: 「詩與萬花鏡」所在的賽道處於整體的紅利期,行業在2025年可以達到千億人民幣規模,整個賽道還沒有一個整合級玩家出現,是一個很好的切入時間點。三坑文化擁有豐富的歷史底蘊和價值主張,需要創始團隊具有開創性、對美有獨特理解、文化包容性強,推動三坑文化從小眾走向大眾,創始團隊的搭配讓我們眼前一亮,我們非常欣賞兩位創始人的創業初心,“把‘三坑女孩’尊重自己、認為自己是美的這種態度和精神傳播到大眾去”。期待「詩與萬花鏡」能成為三坑文化聚集的地標,成為“三坑女孩”最有歸屬感的夢幻之輪。

順為資本合夥人程天表示:順為團隊長期關注大消費賽道的趨勢與變化,在“Z世代”新興文化快速崛起的趨勢下,泛次元領域有著巨大的市場潛力。「詩與萬花鏡」創始團隊擁有豐富的文化運營經驗,且能夠通過自身流量優勢,助力品牌引流,期待看到「詩與萬花鏡」通過優秀的審美能力以及産品洞察力,為用戶帶來全新的場景體驗。

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