36氪獨家 | 新一代兒童零食品牌「哆貓貓」完成近億元A+輪融資,由溫氏資本領投

來源:36氪
發佈時間:2021-11-26
“兒童零食是進入萬億級泛零食市場或者健康零食市場的很好的切入口。”

文 | 姚蘭

36氪獨家獲悉,新銳兒童零食品牌「哆貓貓」已完成近億元A+輪融資,由溫氏資本領投,老股東海納亞洲創投基金SIG加注跟投。

「哆貓貓」成立於2020年9月,遵循“加加減減更健康”的原則(即保留營養、健康的元素,摒棄對孩子不友好的成分,並根據兒童成長所需增加有益元素),主要面向3-12歲兒童群體提供營養、好吃、有趣的兒童零食,其發展目標是與“兒童零食”劃上等號,在用戶端建立心智優勢。

根據官方提供的數據,截至目前,「哆貓貓」已上線超80款SKU,自2021年9月-11月連續三個月位居樂友、愛嬰室、愛嬰島等連鎖兒童零食類第一,其中糖果、海苔、烤肉等多款産品在雙十一售賣期間成為孩子王單品類銷量第一。抖音官號“11.11”期間環比“6.18”增長超過5倍,超500萬精準媽媽觀看;天貓整體同比增長超20倍;京東同比增長超15倍,嬰童零食類目位列TOP3。

持續穩定推出大單品,助推行業朝規範化發展

很長一段時間以來,嬰幼兒食品與成人食品之間一直存在著概念和規範的“斷層”。

2020年6月15日,國內首份兒童零食團體標準《兒童零食通用要求》正式實施,首次提出“兒童零食”概念——適用於3-12歲兒童,在正餐以外用於補充營養、平衡營養或增加水分,能夠放鬆悠閒、愉悅心情的食品,並對兒童零食的營養健康和安全性方面作出了明確規定。

「哆貓貓」創始人武軒永表示,品牌旗下全線産品均根據新兒童零食標準生産,拒絕防腐劑、香精、人工色素、反式脂肪酸等,同時添加礦物質、維生素和益生菌等營養與功能成分,凸顯産品的差異化。

例如:營養多多系列軟糖選用低熱量的赤蘚糖醇,滿足無糖或低糖的標準;果蔬小饅頭及高鐵果蔬芝士小脆等産品,均使用天然蔬菜汁調色;山楂棒棒果及礦物質棒棒糖系列,為保證孩子食用安全,均採用紙棒材質;高鈣奇亞籽蔬菜餅乾以超級食材奇亞籽為原料,採用海藻糖代替白砂糖,同時添加9種蔬菜,滿足孩子營養攝入需求。

兒童零食團標的發佈實施,有助於提升兒童零食市場玩家的食品安全意識;而細分品類標準的落地,則有望為具體産品的研發提供科學依據。武軒永告訴36氪,「哆貓貓」參與了《兒童果凍》、《兒童糖果巧克力通用要求》、《兒童飲料》團體標準的起草,希望在行業協會、品牌、渠道與消費者的努力下,一同填補相關品類行業標準的空白,助推行業進一步朝精細化發展。

據介紹,「哆貓貓」首款超級大單品——“兒童營養果凍吸吸樂”曾取得兩周15萬包的銷量紀錄,第二款大單品——營養軟糖、乳鈣壓片糖果憑藉低糖營養的特點改變了父母心中“聞糖色變”的固有觀念,第三款大單品——團隊與知名食品與生物科學實驗室IFF共同研發的不添加代可可脂的兒童營養奶巧,剛一上市就在賈乃亮直播間獲得了僅5分鐘銷售破百萬的成績。産品特別添加磷脂酰絲氨酸(phosphatidylserine,PS)、蛋白質、鈣等多維營養素,營養豐富,熱量較低,寶寶可放心食用;此外,巧克力棒棒採用食品級PP塑膠棒製成,更加安全衛生。

圖片由企業提供

在武軒永看來,兒童零食是進入萬億級泛零食市場或者健康零食市場的很好的切入口,因為人們對於“童年的味道”總帶有一份壞念的情感,而這種味蕾記憶從某種角度上説延長了注重做産品的兒童零食品牌的生命週期。

多維度走近用戶,做“有溫度”的兒童零食品牌

零食好吃可以成為復購的理由,但還不夠,因為好吃的東西太多了,只有面對好吃又好玩的品牌,寶寶和家長才是難以拒絕的。

品牌自帶的“貓貓”IP——三隻小貓是創始人三個孩子的影射,同時也對應了不同年齡段和性格的孩子,它們已延伸到繪本、集卡、兌換禮物、拆盲盒等各式周邊,品牌IP的觸達鏈路得以進一步拓寬。

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「哆貓貓」首支原創IP品牌主題曲及MV已于近日上線,加之微網志、抖音、小紅書等多平臺賬號的聯合運營,以及一系列線下快閃行動,哆貓貓家族以多種形式出現,其人格特徵更顯立體和飽滿。

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“任何行業,把一件事情做到有溫度才是最難的,這可以視為品牌的競爭力所在。” 武軒永告訴36氪,除了通過有趣的方式拉近與兒童之間的距離,「哆貓貓」還希望以優質的科學育兒內容,增進與父母之間的連結。

據悉,「哆貓貓」團隊中已有10名獲得國內和國際營養師認證的營養師,她們會定期為媽媽主播們培訓,便於主播在直播時及時回復觀眾。

在「哆貓貓」公眾號平臺上,育兒幹貨“哆哆小課堂”按期上新,話題包括懷孕時應該怎麼吃,寶寶睡眠問題如何解決,不同年齡段孩子應選擇何種零食等等,盡可能滿足媽媽的育兒指導需求。

此外,「哆貓貓」在電商平臺售賣的每一款商品,其詳情頁除了産品資訊之外,還配有“育兒小課堂”等內容,可幫助媽媽們全面了解兒童零食使用的食材及其營養成分,以及食用時需要注意的細節。

渠道方面,36氪了解到,「哆貓貓」現已完成線上主流電商的佈局,同時已鋪設近15000家母嬰終端門店和精品商超。“一個全渠道各個方向都能打的企業,其抗風險能力才比較強。” 武軒永向36氪表示。

投資人觀點

溫氏資本消費組負責人黃海平表示:溫氏資本基於産業發展邏輯,依託集團産業資源在大消費領域深耕近十年,投資了大量優秀的消費品公司。哆貓貓項目是在我們對食品産業鏈進行深度研究和挖掘後,發現的最優秀和最有投資價值的公司之一,創始團隊也是我們長期跟蹤的優秀團隊。投資後,我們將利用溫氏的産業資源幫助公司更快、更穩的走向新的發展高度。

海納亞洲創投基金SIG合夥人任劍瓊表示:有品質地增長,健康地存續,著眼長遠的佈局,為哆貓貓獲得了市場的肯定、年輕家庭的信任和合作夥伴的加持。路還長,相信創始人和他的團隊會把每一次資本市場的助力化為前行的勢能,讓中國寶寶在有趣有料的哆貓貓陪伴下,健康成長。

本文圖片來自:採訪供圖企業官方 正版圖庫