36氪獨家丨「珍妮花」完成數千萬人民幣A輪融資,打造適合年輕一代的輕便出行品牌

來源:36氪
發佈時間:2021-10-20
考慮到洋傘品類應用場景的特殊性,珍妮花目前的銷售渠道依然以傳統線下門店為主。

36氪獲悉,近日,輕便洋傘品牌「珍妮花」已完成A輪數千萬人民幣融資,由峰尚資本獨家投資,本輪融資將主要用於整合優化供應鏈、提升品牌市場佔有率、擴大品牌知名度等方面。

珍妮花品牌創立於2010年,主要面向年輕女性消費群體,主打輕便出行的洋傘。 創始人張亮及黃偉表示,目前洋傘在國內市場是一個品牌性相對較弱的品類,消費者的忠誠度較低,大部分消費者把傘作為工具來看待,但在國外則是另一番景象。 

珍妮花創始團隊考察發現,日本洋傘種類多樣,消費者可選擇的範圍也更大。反觀國內則以功能性雨傘為主導,價格也只有日本市場的一半。黃偉認為,隨著國民消費水準的提升,顧客在未來將不滿足於應急性的洋傘産品,會産生更多改善性和個性化的需求,“未來國內洋傘市場將逐漸趨近於日本市場”。 

産品研發角度,目前珍妮花選擇從功能、價格、花型以及社交屬性等不同角度切入,對洋傘做差異化設計。目前主推三個系列:關愛Care系列針對佔洋傘消費群體70%的應急性消費者,由法國和台灣設計師共同打造;美學家JNC系列面向中高端市場,滿足顧客對實用美學、使用場景、極致功能的個性化需求,由英國、法國、義大利等多國計師聯合設計;保衛者Guard系列主推東南亞市場,採用日本的品控和設計師團隊進行全面管控。

珍妮花洋傘花型多樣,輕巧便攜

珍妮花洋傘的差異化主要體現在“輕便”,並將“輕便出行科學家”作為品牌的全新定位。而洋傘的“輕巧”需要科技進步的支援,無論是相對輕薄的布料,還是由玻璃纖維或碳纖維打造的輕量化骨架,都需要大量的技術研發。據悉,珍妮花作為上海市高新技術企業,擁有海內外的專利50余項,發明和實用新型專利近30項。 

供應鏈層面,珍妮花現有的8家工廠中有6家做到100%的産能全控,其比例高達75%,90%以上訂單實現了全程管控。創始人黃偉認為,全控的工廠才有可靠的品質、交期和相對競爭力的價格。自今年開始,珍妮花實現了核心部件100%直採,進一步整合了上游工廠的採購規模,從而實現成本下降。黃偉表示希望未來能實現60-70%的自有産能,30-40%的外協産能,培養更多的優質合作夥伴,共同實現産業升級。

珍妮花線下門店

考慮到洋傘品類的特殊性,珍妮花目前的銷售渠道依然以傳統線下門店為主,黃偉表示,“線下便利店、日雜店以及商超是應急性消費最集中的銷售渠道,能快速滿足用戶需求,同時又能提高品牌傳播度”。 

從今年起,珍妮花正式啟動線上宣傳和平臺銷售,目前已啟動天貓旗艦店,並開始用抖音直播等形式來推廣品牌,珍妮花預計未來線上營業額佔比將控制在25%左右,保持線上線下融合的最佳狀態。

投資人觀點:

峰尚資本自成立以來深耕消費賽道,合夥人杜宗霖在投資珍妮花過程中堅定看好企業的産品品質、品牌價值、獨特的設計風格、紮實的渠道能力以及創始團隊在消費品領域的經驗和實力。相信未來珍妮花會是更多年輕人的選擇,企業也將快速成長成出行品牌中的佼佼者。

本文圖片來自:企業官方 正版圖庫