36氪獨家 | 硬折扣社區連鎖店零售運營商「比宜德」獲數億元成長期融資,德國創始團隊想打開中國硬折扣零售市場

來源:36氪
發佈時間:2021-09-16
「硬折扣」從來都不是一個小眾概念,它在很多發達國家早已得到普及。

文 | 姚蘭

36氪獨家獲悉,硬折扣社區連鎖店零售運營商「比宜德」已于近日完成數億元成長期融資,由Argan Capital獨家投資,BDA Partners擔任獨家財務顧問。「比宜德」創始人兼CEO Philipp Spangenberg 告訴36氪,本輪融資將主要用於線下門店擴張。

「比宜德」成立於 2017 年,總部位於上海,定位硬折扣社區連鎖店零售運營商,致力於為中國消費者提供高性價比的商品。根據「比宜德」官方提供的數據,2017-2021年銷售年複合增長率為120%,自有品牌佔銷售總額約40%,與競爭對手平均價差約35%。

Argan Capital合夥人 Lloyd Perry告訴36氪,簡單理解「硬折扣」,就是基於高效的運營體系和批發採購經驗,精選SKU,持續提高優質自有品牌比重,從而降低渠道的零售價。「硬折扣」從來都不是一個小眾概念,它在很多發達國家早已得到普及。在「硬折扣」的起源國——德國,硬折扣超市是所有社會階層購物的必須場所。目前看來,中國硬折扣零售市場尚未完全打開。

據國際食品雜貨業研究機構IGD亞洲部的研究預測,至2023年中國將超過美國,成為全球最大的食品雜貨市場。中國城市人口密度高,消費者普遍偏好高性價比産品,Lloyd Perry認為硬折扣零售模式在中國具備一定的發展潛力。

「比宜德」提供常規的雜貨商品,精選約600個SKU,其門店面積大約200-300平方米,門店的佈局陳列、品類和價格都近乎一致,希望為中國消費者提供輕鬆、簡潔的消費體驗。

圖片由企業提供

有消費者向36氪談到,「比宜德」從外面看非常不起眼,店內則是沒有過多修飾的倉儲式賣場風格,它幾乎沒做任何線上推廣。

圖片由企業提供

在選品和自有品牌運營方面,「比宜德」團隊一般會考慮以下幾個因素:1)銷售數據;2)排名/等級(産品屬於入門産品、中等産品還是上等産品);3)依據可比較的自有品牌和其他品牌,判斷其品質等級、相關性、售價、賣相以及供應商的出貨和品質把控能力等等。

目前,「比宜德」已建立覆蓋上海市和江蘇省的160多家自營社區門店網路。今年4月,「比宜德」推出線上平臺,提供配送到家服務。在上海北部和南部設有兩個專門的物流和配送中心,每個物流中心可服務約140家門店。

「比宜德」來自德國的CEO和創始顧問團隊在推行硬折扣實踐方面有著數十年經驗,而中國管理層和員工又能洞悉本地消費者需求,落地運營經驗較為豐富,兩者的互補配合能讓「比宜德」持續探索符合中國實際情況的硬折扣零售模式。

Philipp Spangenberg表示,「比宜德」現階段專注于江蘇省的門店擴張,未來將逐步覆蓋長三角地區和華東地區,預計到2025年實現擁有800家門店的目標。

投資觀點

Argan Capital合夥人 Lloyd Perry 表示:比宜德是一家發展迅速且具有獨特市場定位的公司,我們期待進一步擴大公司的足跡和市場份額。

BDA 合夥人王忠傑表示:比宜德是中國第一家(也是唯一一家成規模的)硬折扣社區連鎖店零售運營商,我們很高興能為 Argan Capital和比宜德此次融資交易提供建議及服務。比宜德是中國社區零售領域的先鋒企業,我們非常期待它能夠在未來幾年內持續提升市場地位。此次融資也延續了BDA在亞洲消費及零售板塊內近年來強勁的發展勢頭。

本文圖片來自:採訪供圖企業官方 正版圖庫