一次東南亞的拜訪客戶之行，就收穫了上千萬元的訂單，這讓山東邦鑫機械設備有限公司（以下簡稱“邦鑫機械”）董事長盧立波有點喜出望外。

一個多月前的臘月中旬，雖然快過年了，但盧立波還是決定帶領團隊“空降”寮國首都萬象。此行目的很明確：調研市場，跟客戶深入交流，達成合作。

“寮國礦産資源豐富，但勘探和開發程度較低，我們的礦産機械勘探設備在這裡有很大的市場。”抵達當天，盧立波一行便立刻開始市場考察、項目洽談，了解最新市場動態。

邦鑫機械是一家從事基建項目設備及礦産項目設備研發生産的高端製造企業，潛孔錘打樁機、深井鑽機、岩芯勘探鑽機、坑道鑽機、水井鑽機等産品遠銷海外，潛孔鑽機類機械産品穩居國內前三，行業市場佔有率約1/4。

“目前我們國外的訂單多以視頻會議、客戶來廠考察等形式進行技術交流簽約，了解過我們産品的客戶都對我們的技術研發、生産能力、定制服務非常認可。”盧立波介紹，客戶的肯定和公司的市場佈局，讓這次外出推介成為大勢所趨。

盧立波告訴記者，出發前，他們就已經做好了詳細的拜訪“攻略”，將經銷商、代理商、跨國客戶等做好了分類，有計劃地與他們進行交流。

“我們可以根據你們的要求特殊定制設備，根據工況、工貿施工要求等全方位給出産品設計方案。

“在我們中國有句古話叫‘沒有金剛鑽不攬瓷器活’，中國首條零碳高速濟濰高速用的也是我們的機械，機器品質絕對沒問題。

“價格上大可安心，我們的産品平均成本可節約40%。”

推介現場，面對客戶拋出的各種問題，盧立波用專業和真誠贏得了認可，成功與客戶簽訂協議，順利拿下了10余臺鑽機的採購訂單。

“十次電話溝通，不如一次見面。這次的收穫，不僅僅是簽下了訂單，也讓自己了解到國外市場需求和發展動向，為企業下一步的産品開發、拓展海外市場、尋求新商機等都提供了很大幫助。”為加緊趕制訂單，回到國內的盧立波馬不停蹄地忙起了生産。

據悉，春節前後，邦鑫機械實現國外訂單出口總額1000余萬元，泰國、波蘭、印度、吉利亞等地的訂單正陸續等待發貨。

“目前，4月份的訂單已經全部排滿。”3月中旬，盧立波還將帶領團隊繼續出國考察洽談合作客商，對未來發展，他信心滿滿，“今年，邦鑫機械將一如既往地設計新品，創新發展，遠眺海外市場，爭取把我們中國的鑽井設備向更多國家出口！”（通訊員：相雲、王建煒）