[錢江晚報]行銷要靠情懷，已經輸了

一大批媒體人在“逃離北上廣”這個行銷活動中，一本正經地説情懷、指點江山講道理的時候，“知乎”上傳來洶湧的質疑聲：30張機票，完全可能是內定的。有網友曬出了其中一位運氣大發的“中獎者”的身份——策劃者的女友。

媒體普遍認為，“逃離北上廣”之所以成為一起社會事件，揭的是社會之痛，是人的情懷，要不然不會這麼一呼就萬應了。然而一切的高深評述，都掩蓋不了這麼一個事實——偌大北上廣，又逢暑假，找幾萬幾十萬有大把時間“説走説走”、想免費拿到一張機票的人輕而易舉。他們的走，跟逃沒關係，跟文人們皺著眉頭深思的“痛處”與“情懷”，同樣沒半毛錢關係。他們就想碰碰運氣省點錢，弄張免費的機票出去玩玩。他們的“説走就走”，根本就不需要評論家們拔高了的那種“勇氣”。

有“勇氣”的是策劃者。按照策劃者得意的自述，這麼個金點子，是“在辦公室門口抽著煙想了一分鐘就決定”的。現在看來，這一分鐘可能想定的是這30張機票應該給誰，是不是給女朋友，給北京某雜誌編輯、廣東某美女模特等等。

活動當天，幾乎所有的人都在詢問，集合的地點在哪兒？但策劃者永遠不會告訴你。告訴你了，這個微信號，就不可能被刷屏，不可能達到“全天超100萬閱讀量、10萬+的粉絲增長”效果。

在雲集機場候機樓打算“説走就走”的人群中，有幾個是撂下北上廣打算遠走高飛的？有幾個是寧願得罪老闆和上司也要衝著文藝的情懷來這兒的？有幾個是感受到了大城市的各種“病痛”而逃離北上廣的？但而今，他們要麼被輿論視作有文藝情懷的“世界很大，我想去看看”的理想文青，要麼被視作“裝范兒”。其實他們該有的都有，用不著裝，他們只是有時間説走就走，只是想在説走就走的時候還能弄到一張免費的機票。

“逃離北上廣”的策劃者，其實吃對的就是人性中對於免費的午餐天性嚮往的世俗心態。30張機票，也就幾萬元錢的成本，如果送給本來就想送的人，它連成本都不算。但爆款的微信行銷方式，卻可以帶來滾滾財源。從這個案例可以看出，所謂粉絲經濟，有時候就是靠心思單純的一部分人賺錢。心思單純，這是客氣點的説法，不客氣點，就是靠智商時常會短路的一部分人賺錢的方式。比如“專家：有沒有辦法做到天天熬夜又不會太早死掉”的標題，打開之後的內容是“沒有”，卻能夠獲得7萬+的點讚，是點讚哦。比如“生活中夫妻的爭吵真的都是老公的錯嗎——深度好文，不容錯過”的標題，打開之後的內容是“是的”，卻能獲取同樣7萬+點讚。比如“北上廣的朋友們，只要下定決心説走就走，總共會送出30張往返機票加300元酒店補貼，讓你去一個未知的城市旅行”，打開之後你根本就不知道去哪兒取票，但這個微信公號卻能一天漲10萬+的粉絲。

什麼情懷，什麼痛處，什麼逃離北上廣的各種姿勢，真正矯情的是這起行銷策劃事件的旁觀者。這件事，其實只告訴人們一個事實：人性的單純，可以成為玩家手中的商品，越無恥，越賺錢。有“勇氣”的，不是説走就走的人群，而是説幹就幹的行銷。可是這樣真的好麼？