萬眾矚目的2018年FIFA世界盃完美收官，年輕的法蘭西軍團最終捧回象徵榮耀的大力神盃，頑強的克羅埃西亞人也贏得了全球球迷的尊重。世界盃球員激烈的對抗、變幻莫測的戰況吸引了越來越多的觀眾，豐碩的流量引來各大品牌的借勢行銷。作為“最佳觀球伴侶”的嘉士伯，憑藉著對當前市場的深刻洞察，打造了一系列的創意行銷舉措，給消費者帶來豐富體驗，以拉近品牌與消費者的距離。
從消費者出發，2018足球行銷應該怎麼做
本屆世界盃首次引入的視頻裁判，是技術與文化不斷發展驅動著體育競技革新的重要標誌；同樣在不斷革新的，是與競技賽事相關的行銷産業。因此，如何結合當前市場大環境做好品牌行銷，是各大品牌無法繞過的問題。
全渠道的數字化行銷
相較于四年前巴西世界盃，網路品質的提升與移動終端的普及，使得通過網路關注世界盃的觀眾增多，品牌需要加大數字行銷的力度。另外，近年社群化傳播的發展、垂直媒體的成熟也迫使品牌花更多的精力，以覆蓋各種的傳播渠道。
依然不變的“內容為王”
與奧運會擁有多個體育項目不同，世界盃只專注于足球一項，受眾群體共性更強。品牌方打造與足球緊密相關的創意內容，能更好地喚起球迷的認知框架，增進與球迷的聯繫。同時，在品牌行銷泛娛樂化的今天，觀眾對大眾化的周邊內容同樣期待，品牌製作輕鬆、趣味的內容能有效擴大覆蓋人群，有助於在世界盃借勢行銷中脫穎而出。
線上線下結合的體驗式行銷
消費者的參與度影響著消費者對事物的記憶深度，這也是體驗式行銷屢屢被提及的原因。對於追求生活品質、富有探索精神的消費者而言，在家、轟趴、酒吧、現場的看球方式，已經陷入既定套路，更舒適、更盡興、更暢快的看球體驗，才是他們的追求。品牌需要打通線上線下，用強互動內容，打破死板的看球模式，切實提升觀眾的世界盃觀賽體驗，這也是促進品牌與消費者相融關鍵舉措。
時機恰當的銷售轉化
當消費者從多渠道獲取到精緻內容、感受到良好體驗後，對商品的潛在需求會被逐漸激發，品牌適時提供便捷的購買方式，即能有效促進銷售轉化。
嘉士伯打響“嘉你更精彩”行銷戰役，足球行銷更進一步
擁有足球DNA的嘉士伯啤酒，憑藉著對足球擁躉與潛在球迷的深度洞察，特別策劃了主題為“嘉你更精彩”的夏季足球行銷活動。
深耕數字行銷，多渠道觸及消費者
嘉士伯與騰訊達成戰略性合作，借助資訊平臺在移動化和用戶數量的優勢，從專業到娛樂的角度對世界盃進行報道，確保傳播廣度，獲取頭部用戶。
另外，嘉士伯在社群化傳播及體育垂直類媒體投放上也花盡心思。品牌以“雙微”為核心陣地，持續更新足球資訊、品相互動素材，直接與球迷對話；同時聯合垂直平臺虎撲體育，兼與眾多國內足球名宿、知名體育自媒體合作，從不同的角度為消費者提供最新資訊與深度解讀，借助意見領袖的影響力，強化“最佳觀球伴侶”的形象。
結合泛娛樂化趨勢，打造優質足球內容
嘉士伯一直以傳播足球文化作為企業文化的一部分，同時熟知如果能更好地發掘觀眾對足球的潛在激情。因此，嘉士伯特別策劃《與球星同行》及《進擊女神》兩檔節目，前者探秘一線球星生活、賽場細節，後者圍繞足球文化、打造的足球女神選秀節目。節目良好的節奏兼顧了足球競技的專業性和泛娛樂化的趣味性，用輕鬆的形式錶現足球周邊內容，觸及泛球迷，也讓品牌更顯人情味。
升級行銷體驗，打出線上線下組合拳
為消費者帶來更舒適、更盡興、更暢快的看球體驗是嘉士伯足球行銷的目的之一。線上上，嘉士伯結合球星的老哏，打造競猜互動H5，讓消費者“玩轉”世界盃，感受輕鬆有趣的足球氣氛。
在重慶、成都、廣州和昆明四大城市，品牌打造了極具當地特色的線下觀球派對。現場邀請各地的足球名宿，如重慶邀請了馬明宇，廣州邀請了胡志軍等本土球員；同時結合本地市場、潮流文化，設置電競FIFA、跑酷、真人桌上足球、踢球點燈等創意互動環節，讓嘉賓和現場球迷有緊密互動；此外，還邀請了足球女神、足球名嘴等嘉賓到場助興。通過一系列走心安排，“最佳觀球伴侶”嘉士伯成功打造了集觀賽、社交、遊戲于一體的完美線下體驗場景。
適時銷售轉化，晉級足球行銷之路
“嘉你更精彩”的系列舉措強調了人與人之間的關係，強化了消費群體當中對品牌的認知。與此同時，品牌大力打通電商渠道，接地氣地推出優惠活動，通過H5、雙微等社群渠道發佈並引流，使消費者在體驗優質內容的時候能自主選擇購買，並進一步促進消費者的忠誠度，使整合行銷形成閉環。
攜手明天，嘉你更精彩
追究品質又富有探索精神的嘉士伯始終以消費者為核心，打造豐富的內容，搭建起觀眾與足球賽事之間的橋梁，也為品牌自身搭建了與消費者之間的橋梁，在足球行銷之路上實現多贏。未來，嘉士伯啤酒還將一如既往與足球、與消費者緊密互動，讓更多消費者感受其獨特的品牌魅力。
