從追逐到領先：歐拉領跑新能源車賽道的秘密

　　根據乘聯會最新披露的資訊，2021年我國新能源汽車全年零售銷量達到298.9萬輛，同比增長169.1%。1-12月，新能源汽車國內零售滲透率14.8%，較2020年的5.8%有明顯提升，其中12月份，新能源車國內零售滲透率為22.6%，自主品牌新能源車滲透率高達39%。

　　縱觀2021，新能源汽車産銷量迎來爆髮式增長，整個産業的市場接受度和認可度邁入新階段，行業迎來全新破局。不少新能源自主品牌表現亮眼，“更愛女人”的歐拉汽車全年銷量達到135028輛，同比增長140%；歐拉旗下車型歐拉好貓更是在12月迎來銷量首破萬，以全年累計銷量50931輛的成績成為2021年度10萬元以上A0級BEV市場銷冠。

　　在過去這個充滿機遇與挑戰的一年，新能源汽車從單純地追求市場認可，開始轉向高品質發展。汽車品牌應當如何借勢這種革新趨勢，打造從“量變”到“質變”的品牌自驅力？一起看看勢頭強勁的歐拉，能給我們帶來怎樣的啟示。

　　“十四五”開局之年，錨定痛點才是亮點

　　早在2020年，中國有不少用戶還很關注新能源汽車的劣勢——60.87%用戶認為續航能力差，50%用戶認為配套設施不完善，而34.35%用戶認為可供選擇的車型太少，此外不少用戶還有維修費偏高、品質不可靠或外觀奇怪等顧慮。2021年進入“十四五”新發展階段，國內新能源汽車産業佈局加速變革，再加上全球節能減排共識的推動，新能源汽車進入紅利爆發期和高品質轉型期。作為中國主流自主車企中第一個獨立的新能源汽車品牌，歐拉先一步以獨到的戰略眼光，瞄準市場痛點精準發力。

　　依託于長城雄厚的資金實力、全面的造車技術體系、先進的集團創新生態等優勢，歐拉的研發和設計團隊來自於德國、奧地利、美國、日本和南韓等國家，並擁有博世、奧托立夫等國際頂級供應商，對齊國際標準視野形成了高可靠性的品質保證體系。這樣的背景，足以支撐一個品牌打造出高品質、高科技和高安全優勢的産品矩陣。

　　歐拉的在售車型，包括黑貓、白貓、好貓、好貓GT四款，這些車型相較于同級新能源車型，擁有更成熟的汽車設計體系和更過硬的品質，能夠充分解決續航、配套、品質、外觀等用車痛點和擔憂，讓用戶的用車體驗得到質的提升。比如品牌的主銷車型好貓，就以獨特的復古潮流的外觀和精緻內飾俘獲了不少小姐姐的心，車型基於檸檬平臺純電架構打造，涵蓋超過14項駕駛輔助功能，不僅打造全場景好開、好停、安全的用車體驗，還擁有501km的高續航，完美適應日常通勤和短途出行，被稱為“10-15萬小姐姐首選座駕”。目前，即將上市的歐拉芭蕾貓、歐拉朋克貓等車型，也引發了廣泛期待。

　　精耕、深耕細分賽道，“她”市場火力全開

　　值得關注的是，新能源細分賽道上，歐拉的“更愛女人”定位獨樹一幟。與傳統車企不同，歐拉致力於從關注産品到關注市場、關注用戶進行轉變，對女性客群進行了更深入的思考和實踐。

　　“時尚萌寵”黑白貓、“智美潮跑”好貓、“寶藏閨蜜”芭蕾貓、“行走的藝術品”朋克貓……“貓”係家族的多元化定位和品類創新，圍繞著女性的審美和需求，不斷突破汽車産品同質化壁壘。此外，通過白貓潮咖智造局、好貓樂活局、朋克貓女神的午後創享時光、芭蕾貓下午茶等獨具風格的用戶活動，歐拉有意識地構建了面向女性用戶的深度“朋友圈”。同時品牌還通過好物研究所、“女性創享官加速營”等更豐富的形態，不斷創造創新品牌的“她生態”。

　　從出行到生活的方方面面，歐拉圍繞女性用戶的深層需求，建立了更全面的品牌文化和品牌價值觀。通過不斷深化著與女性群體的共鳴，品牌呈現高品質的“女性友好”特性，詮釋著新能源自主品牌“以用戶為中心”的進一步細分和升級。

　　開放的姿態、創新的實踐、高品質的産品和深入的用戶共創，讓歐拉煥發出無限潛力。這樣的新能源自主品牌崛起，不僅打消市場焦慮，提升了公眾對新能源汽車的認可度和接受度，更證實了新能源汽車中高端市場的巨大潛力，有利於拉升行業整體向上發展。

　　在未來，這種兼具實力與活力的汽車品牌，必將成為引領新能源成為汽車市場新潮流的主力軍，推動我國步入從汽車大國向汽車強國的轉型階段。