| 關鍵詞：利用網路；頂級市場營業額上漲；對未來銷售預測的樂觀態度被對藝術品轉售權的擔憂沖淡
最近，“英國藝術品古董商協會”（LAPADA)）發佈了2011年協會會員經營狀況的調查報告。該協會成立於1974年，隸屬於“英國藝術市場同盟會”（BAMF）。現為英國國內最大的專業古董藝術品商協會，擁有會員逾600人，遍佈英國全國，並有少量會員來自海外。該協會會員的經營方向幾乎包括了所有純藝術及裝飾性藝術品類別，包括精製傢具、地毯、鐘錶、陶瓷製品、銀具、珠寶、繪畫等。
調查報告基於對協會會員第一手資料的採集和分析，總結了過去的一年中，英國一級藝術品交易市場的經營狀況和發展方向。提供了深入了解高度國際化的藝術品交易中心的行業動態的機會。
高端市場表現良好，市場兩極化程度加劇
該報告的結論認為：儘管處於一個充滿挑戰的時期，經銷商們還是保持了樂觀的態度，普遍認為藝術市場的狀況正在改善。對於很多經銷商，特別是那些一直投身中端或低端作品市場的畫商而言2011年的確是艱難的一年。當頂級藝術品與古董交易市場在2010年至2011年間逐漸恢復了元氣時，中端市場卻持續掙扎于需求的緩慢恢復中。年營業額低於50萬英鎊的經銷商比例比前一年上升了3%。而收入少於10萬英鎊的經銷商比例上升了 4%。但是，高端市場的表現卻明顯改善：2011年，24%的會員營收超過了100萬英鎊。而2010年，這一比例為 17%。LAPADA大部分會員對2012年持樂觀態度，他們中的80%預測2012 年的銷售水準會保持穩定或繼續推高。（在世界範圍內，這一比例為 70%）。
儘管對於小規模企業來説，經濟環境嚴峻，但整體看來，LAPADA的經銷商仍然是盈利的。全球範圍內，藝術品與古董經銷商的利潤自2009年以來下跌了11%，但同期LAPADA成員報告的下跌幅度僅為2%，同時，會員們預期其盈利能力將會在2012年再次增長，但對市場會更明顯地呈現兩極分化狀態的擔憂仍然存在。在過去兩年中，雖然站在市場頂端的經銷商在經營方面獲得了成功，但低端和中端市場卻因為經濟衰退帶來的下跌而舉步維艱，也因為經濟環境的不確定性抑制了需求而顯得更加脆弱。
海外銷售情況
雖然大部分經銷商的生意具有規模小、地方性的特點，但是，2011年LAPADA經銷商們的海外銷售額仍然佔到了銷售總額的28%。到目前為止，美國仍是除英國以外買家最主要的來源地。為了保持競爭力，很多經銷商不得不尋求一種更加國際化的商業模式，10%的會員有90%的商業活動在海外進行。
藝術品博覽會重要性上升
在藝術品市場持續全球化的過程中，最大的變化之一是很多經銷商的經營活動集中到了一些重要的活動中，特別是藝術博覽會。LAPADA會員有平均27%的年度銷售額是通過藝術博覽會的平臺實現的（全球範圍內，這一比例佔到31%）。在全球化背景下，經銷商的銷售額被平均地分配到本地的和國際的藝術活動中，英國本土的藝術博覽會對LAPADA成員更加重要，總銷售額的3/4都是通過藝博會這種銷售渠道取得的。
藝術品線上交易成為新趨勢
另一個會改變市場形態的趨勢就是藝術品交易在向線上轉移。網際網路通過其全球無障礙對接的特點和線上生意的特殊操作方式，已經改變了藝術市場的基礎結構。平均看來， LAPADA 經銷商19%的銷售額來自線上交易，這一數字是全球平均值的2 倍，有29%的成員報告他們現在有多於1/3的銷售額來自於線上交易。 同時，66%的經銷商也會通過網路補充貨品。
藝術品市場與電子商務的結合一直遠遠落後於其他零售部門，很多經銷商意識到仍然有一些問題在阻礙其實施線上交易，比如，其所銷售的藝術品的觀感和觸感的問題，還有在銷售高價值藝術品和古董時，所必須要有的親身接觸、慎重的選擇和豐富專業知識，這都是網路所不具備的。儘管19%的銷售額來自於網上交易，但同時也仍然有20%左右的協會成員報告説，他們從未通過網路渠道進行銷售。
藝術品轉售版稅覆蓋範圍擴大
對於英國和歐洲的經銷商來説，另一大挑戰來自如何在全球市場中保持競爭力，尤其是考慮到在歐盟市場繼續經營所面臨的不斷增長的監管及成本負擔。藝術品轉售版稅（ARR）一直是藝術品經銷商關注的焦點。儘管英國藝術品交易行業協會正積極地對歐盟委員會進行遊説，但是在2012 年1月，藝術品轉售權的覆蓋範圍仍然由在世藝術家擴展到了其繼承人（在藝術家去世後70年內）。這意味著有更多經銷商要被徵收版稅，有很大一部分市場銷售行為將受到影響，絕大部分現代、當代藝術品交易都會被波及。根據LAPADA 會員2011年的銷售情況分析，平均每位經銷商受轉售權延長影響的作品的數量將由8件上升至 58件，而受影響的營業額將令人擔憂地由3%上升至23%。
儘管在過去兩年中，英國藝術品市場顯示出反彈的趨勢。歐洲藝術品市場的整體表現仍然疲軟。在全球藝術品市場呈增長態勢的情況下，歐洲藝術品市場卻在2011年萎縮了2%。藝術品轉售版稅對英國藝術品市場的競爭力造成了巨大的威脅，英國將無法阻止藝術品銷售行為向歐盟以外沒有被藝術品轉售版稅覆蓋的美國、瑞士及中國轉移。這一風險曾經因為將藝術品轉售權受益者限制于在世藝術家的範圍內而大大降低，但現在將其擴展至已經去世的藝術家的做法很可能會産生非常巨大的影響。儘管受到藝術品轉售權延伸直接影響的會員只佔 LAPADA總會員數量的20%。但仍然有對其傳導效應可能蔓延至整個藝術品市場的恐懼。種種監管負擔會增加藏家的交易成本，進而阻止藏家在歐洲進行交易。
協會的發展方向
L A PADA首席執行官薩拉·普西—達維斯（Sarah Percy-Davis）的發言總結了調研結果：“儘管遭遇了金融困境，但銷售額仍然保持穩定，這樣的狀況是讓人滿意的。這種現象表明具備購買高品質藝術品和古董實力的買家會持續購買。而在接下來的一年中，LAPADA將會根據會員的意見，將精力集中在推進針對會員的電商服務的發展上，以此來增加協會會員在全球的利潤，同時也促進我們的行業在國內市場中的整體表現，即使國際市場不同地區重要性發生改變，英國作為一個重要藝術品市場的聲譽必將保持。我們已經根據經銷商在電商方面提供幫助的要求採取了行動，宣佈了一項與頂尖電商‘1stdibs’的合作計劃，儘管總部在美國，但該網站在國際市場中佔據了關鍵的位置，已經準備好幫助我們接觸、連接重要的電商客戶，同時強化LAPADA的品牌形象。”
説明： 本文中所有比較數據均來自T E F A F 歐洲藝術基金會最新年度報告《2011年國際藝術市場：藝術品交易25年之觀察》
Note On average 19% of sales made by dealers were online,but 21% had no sales via the online channel.29% of dealers made more than one third of their sales online
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