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生存的智慧不僅體現在各種新思路與大動作上，有時更在一種頑強的姿態與信念中。剛剛從嚴冬中穿行過來的畫廊從業者，此刻需要鍛磨出一副淡定、從容、抗壓、理性的心態與能力。再也不能重復一場高歌猛進的吹泡泡遊戲，怎樣才能建立中國畫廊發展的健康節奏，需要更多智慧與專業的從業者潛心地付出努力。作為媒體，聽到耳朵起繭子的話莫過於：“從事這件事情對我來説是理想，因此我會一直堅定地走下去。”這句看似被高度重復使用的説辭卻真的在不停地發揮著重大作用，這個行業內的每個人都在它的魔力下執意行走。
華氏畫廊總監周大為
沒有耐性不要做畫廊
周大為説，“這幾年一直有人攻擊華氏畫廊，説它不夠專業、不夠學術”，從今年華氏畫廊的幾個大手筆的展覽活動看，他們是準備用行動來反擊了。今年他們要大規模投入被市場低估了的當代藝術家，做帶有美術史梳理性質的展覽。除了花錢，他們還願意花時間等待，“藝術行業絕對是靠耐性，沒有耐性不要做，否則一定死。”
花大錢做學術
Hi：聽説你們畫廊要搬家?
周：對。華氏畫廊四月份將搬到上海紅坊一個上海指標性的、新的一個藝術創業園區。今年我們計劃做幾個比較重要的聯展，用帶有美術史性質的展覽方式。我們畢竟不是一個實驗性的畫廊，它更多地是為收藏家服務。
我們會挑選在美術史上已經被認可的、未來將會有可能留在美術史中的藝術家，並且把這個美術史的概念和角度通過畫廊帶給收藏家。在現在市場整體比較灰心和過冬的狀態下，我們反而是希望做一些好的、帶有美術史梳理的展覽。今年和明年會有突出的表現。
Hi：具體準備怎麼做?
周：前幾年市場表現比較好的藝術家，在這兩年可能進入了一個比較尷尬的時期。我們更關注的是那些在美術史有地位，但被市場低估了的藝術家。
比如説任小林、尚揚、徐冰 在合作上，我們會選擇更具學術互動的方式，比如尚揚在上海美術館的展覽從藝術品的挑選、布展到畫冊的製作、工作團隊的挑選都經過了兩年的時間。
在媒體推廣上，我們聯繫了上百家媒體機構，包括電視媒體、網路媒體、國內外專業媒體。我們把這個展覽當做是一家公司來運作，操作上更國際化、企業化，當然它也換來了回報——很大的一個贊助。
再有，針對任小林的展覽又是另外一個角度，這次跟貴陽美術館合作還將捐出他的一張作品。所以今年的幾套模式，是國內是比較少見的一種大規模投入。我們都沒有在展覽上突出商業概念，更多的是著眼于展覽和藝術家本身，很學術。
還有一個問題是中國收藏家的問題，很多收藏當代的藏家都很排斥經典作品，而一些經典作品的藏家又排斥當代藝術作品。但實際上，藝術是不分媒介的，好的藝術應該從美術史的角度看。
我很羨慕西方一些畫廊可以在同樣的一個空間做兩個完全不同時代的藝術家展覽。這是我們希望能達到的一個目標，讓人們了解藝術本身和好的藝術。而不希望人們只是喜歡某一個所謂的板塊，那是市場和拍賣會的術語。
用合適的價格吸引中産階級
Hi：剛才你説的都很學術。
周：這幾年一直有人攻擊華氏畫廊，説它不夠專業、不夠學術，但是我們之前從未進行語言上的反擊，現在我們希望通過這幾年的活動，讓人們看到前兩年我們到底做了多麼大的準備。
Hi：現在想做的行為上的反擊是什麼?
周：華氏畫廊的真正的優勢在於它的銷售能力，在於對收藏家的培養能力。畫廊得培育真正的收藏家，而不是只考慮怎麼賺錢。我們的理念一直是培養中國本土和亞洲本土的收藏家，只有他們才會真正理解自己文化背景上的藝術。
以前市場特別好的時候，大家的想法有點兒侵略性，好像是任何人只要有錢，都應該買藝術品。現在的心態應該放平，真正的藏家的喜好不是人為強加的，畫廊的工作是發掘有興趣的人，慢慢培養成更大的收藏家。這是目前來説比較現實的一個做法。
西方好的畫廊裏很多的作品，並不是選擇賣到最貴的價錢，而是要選擇賣給誰，甚至會以更低的價錢去吸引一些更具有長期潛質的收藏家。目前國內畫廊缺乏的就是這種責任心。
現成的終端客戶永遠是少數，應該從中産階級中培養終端客戶，這個方面我們會花很大的精力來做。以日本在九十年代初的金融危機為例，他們的畫廊是用中産階級能承受的價格推出他們所認為的日本當代藝術中好的藝術家作品的，使他們進入收藏體系，十年沉澱後，日本出現了國際上認可的大師，價值也就顯現出來了。
現在中國的政治體系、畫廊體系、拍賣體系都在逐漸完善，未來十年有條件和能力培養出大師級的藝術家以及真正能讀懂當代藝術的的收藏家。
Hi：但這需要很大的耐性和時間。
周：藝術行業絕對是靠耐性，沒有耐性不要做，否則一定死。
Boers-Li畫廊總監皮力
重建畫廊存在的價值
皮力的Boers-Li畫廊準備在成立五年之時做一次整體調整，理順工作流程，考慮學術形象，重新確定在藝術家創作中所扮演的角色。進入談話狀態後的他語速越來越快，語速在他談到畫廊功能的時候達到了最大值，然後他燃了一支煙，停頓下來。皮力的2010年沒有語出驚人，概括起來就是重整。
現在的重點不是掙多少錢
Hi：今年有什麼打算?
皮：常規計劃如故。展覽還是以我們畫廊的藝術家為主，再就是畫廊會參加四次博覽會。
Hi：非常規的打算是什麼?
皮：現在最核心的工作不是賺多少錢，而是怎麼把同事之間、客戶之間的工作流程理順。這包括：壓縮成本;跟收藏家建立更有利的互動交往方式;重新檢討過去四年的在本土博覽會的策略、對待媒體公關的策略。市場好的時候，我們只考慮投入和産出的關係，市場不好的時候，我們就在考慮投入和學術形象之間的關係。我想經濟早晚會好起來的，所以要把三者放在一起考慮。
展覽線索關注深層心理狀況
Hi：你們現在最急於改變的現狀是什麼?
皮：經過一個泡沫，物質、工作條件比之前好很多，卻沒有看到很多新的藝術家出來，這是目前所有畫廊急於改變的現狀。所以我們今年的展覽線索是關注心理，我個人特別希望在整個社會都在瘋狂製造圖像的時代裏，看到對深層心理狀況進行剖析的作品和藝術家。
從市場的角度上來説，今年最核心的是重新建立畫廊存在的價值。現在畫廊的代理制度還是沒有建立起來，只有少數幾家畫廊在堅持，並且因為堅持而放棄掉了很多商業的機會。這種現象也在逼著我們思考，畫廊存在的價值究竟是什麼?前幾年市場很瘋狂，大家都疲於奔命，學術上的互動相對就少，這兩年我覺得畫廊應該實現的是學術上的價值。再就是畫廊跟收藏家的問題，收藏家狂要折扣的做法當然是經濟危機的一個體現，但是某種程度上也反映出收藏家如何認識畫廊的價值。這不是説我打不打折，畫廊的價值不僅體現在賣好的作品給收藏家，還要接著為這個藝術家做推廣的工作，實際上也是幫收藏家收藏的作品做推廣。
Hi：實現學術價值，你們具體怎麼操作?
皮：主動推藝術家進入國際的學術和策劃圈子，用很良性、很健康、很廉潔的方式。前提一定是廉潔。
Hi：為什麼強調“廉潔”?
皮：國內太不廉潔了。尤倫斯感覺以後可以叫唐人、常青尤倫斯了。
最大危機在於人民幣升值
Hi：你們主要做的是國外市場，在現在這個國內買家更具購買實力的情況下，有沒有想過做一些調整?
皮：目前中國藝術品的價格還是偏高，而2010年最大的危機在於人民幣要升值，如果真按照美國期望的升值10%-15%，那麼中國藝術家的作品在不漲價的情況下，國際價格已經漲了15%。在這個背景下，未來幾年中國的進口生意肯定比出口生意好做。這也是我們工作的下一個重點，未來幾年會考慮國際藝術家在中國的項目代理問題。
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冷林 佩斯北京&北京公社總監
我對這個行業是很樂觀的，中國市場無所謂復蘇，因為本來就沒有市場，現在只能比以前好，它降不下來，現在可能有更多的人有興趣，這個市場慢慢在擴展。但這些都是在談錢，跟藝術有什麼關係嗎?當代藝術需要時間，需要更多的機會去了解，去認識。應該這麼説，當代藝術的股票信心沒有了，這本身跟藝術沒有特別大的關係，別混在一起。從藝術這個角度，我覺得有很多工作需要做，過去中國藝術雖然也在不斷地參與到世界整個進程當中，但還是局限在自己的領域。但是隨著中國經濟的發展，文化建設也在發生著雄心勃勃的變化，可以感覺到有一種力量，看這種變化我覺得是比較有意思的，也許中國最好的藝術就在這兒，要怎麼挖掘出來。我覺得很幸運，跟我有關係的藝術家都那麼運氣，在最高規格的美術館做個展，全世界的畫廊都挺難找的，都集中我身上，我都覺得不可思議。我是比較有壓力的，因為從我的角度來説，我不是一個商人，每天亂七八糟的事，我會覺得煩，老實説，都不是我感興趣的事，所以我並不享受這些。我可以不做，我為什麼一定要按照社會標準去走，但是我現在還沒有想明白，這個需要勇氣。
趙塑 玉蘭堂畫廊經理
今年我們的目標就是把名字打響，換了大的空間，各方面的條件都有改善。新年第一個展覽是馬媛的個展，然後將是80後聯展，這個聯展我們想一直做下去，每年兩次，抱著大家一起來玩的心態，開心就好，不太拘泥于得到多少回報，主要還是想給年輕藝術家提供展示的平臺。今年還會開始嘗試做雕塑作品的展覽，我們一直覺得國內雕塑做得好的人特別少，顏石林是非常出眾的一位，他的個展對我們來説有點小挑戰。去年是經濟最不好的一年，也都堅持過來了，走過之後覺得路並沒有那麼難走，所以今年還挺樂觀的。但我們不想太張揚，先把底子打好。把自己的路走穩了，然後再開始跳舞。
程鵬 野田當代畫廊總監
今年的思路和去年相比還是有一些變化的。我們是08年底進入北京的，最初我們就是拿一些日本比較有特點的藝術家來打一下名聲，給大家留一個好的印象。但從今年開始，我們會更多地推出一些國內的藝術家，然後把他們的作品帶到日本去展，這樣也能做到一個真正文化交流平臺的意義。我們最近還在打算找一個專門經營版畫的空間，面積不需要太大，但是因為現在北京的房地産不是特別穩定，所以我們也還在觀望。如果這個版畫空間能夠做起來，我們的兩個空間就能實現互動。一個做一些學術性的展覽，另一個可以給我們帶來一定的經營收入。因為我們在日本的畫廊做版畫也十幾年了，庫存了好多作品，也有這個資本。
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黃燎原 北京現在畫廊總監
今年不會是一個好年頭，還是想辦法先能夠支撐下去。主要還是推我們的年輕藝術家。對於我來説，2010年是比較保守的一年，我們碰到了很多困難，全年計劃也做了一些調整。本來計劃中的一些比較大型的合作性展覽，現在暫時停掉了。很多活動也都避免參加。今年到目前為止也還沒有簽約新藝術家的打算，我也跟我們自己的藝術家説，現在是一個比較艱難的過渡年，希望大家能夠平穩過渡，收緊銀袋子。上一代藝術家該掙的錢都掙著了，過渡起來問題不大，受經濟危機影響的主要是年輕的藝術家和畫廊。博覽會、一些大型跟國外合作的項目都暫時放緩了。不想有太大的投入。今年我們也沒報什麼博覽會，參加的只有香港博覽會和藝術北京，這兩個還都是去年就定了的。張銳的事情對我們目前應該還沒有什麼影響，只要我們士氣上不受影響就行。這個事我們也弄不清楚，現在就是等待結果，不知道具體會怎麼樣。
孫寧 站台中國總監
站台中國今年會是比較活躍的一年。我們的內部和外在的計劃都排的比較滿，目標也更加明確，而且我們之前代理或支援的默默無聞的年輕藝術家，現在都開始有所表現了。我們3月6號驚蟄這天開幕的八十多個藝術家參與的《叢林》展，就是今年的重頭戲。這個展覽是想在泡沫破滅的狀態下，來呈現目前中國當代藝術的一個整體生態，就像叢林一樣，有參天大樹，也有底下的小樹。從這個整體呈現當中，我們希望從顯性的表面發現一些共性的東西。在畫廊的發展路線上，今年和去年相比並沒有太大的改變，如果説有新的經濟增長點，那就是我們希望通過參加一些頂級博覽會，來獲得更多藏家對這些藝術家的關注吧。我們去年也是到國外走了走，也參加了一些博覽會，其實藏家是很挑剔的，不是説那東西你往那兒一挂就可以了，這種時代也許再也不會來了。所以在這種情況下，畫廊業必須調整自己的定位，否則真的挺難生存的。其實我們很少關注別人到底怎樣怎樣，我們主要管好自己，我們能生存下去就生存下去，就是走自己的路。
烏斯·麥勒 麥勒畫廊總監
我認為這种經濟減速後的狀態對藝術市場的發展其實是非常必要的，只有在這種情況下，人們的關注點才會重新返回到藝術作品的內容和品質上。另外，私人和公共收藏群體也可以借此機會冷靜地整理和篩選自己的收藏，從而更加穩健地發展。鋻於我們畫廊是在中國和瑞士兩地辦公，所以我們的展覽和活動都是以國際藝術為出發點的，這勢必促成了我們能與中國、亞洲、歐洲和美國的策展人、收藏機構和美術館合作的可能性。參加我們旅居項目的藝術家一般來自歐洲和美國，他們可以借此機會體驗在中國的生活和工作，並將在此期間完成的作品在麥勒畫廊北京部展出。畫廊的活動即是為了鋪就藝術家的成功之路，所以我們很難將工作劃定到那些涉及具體時機或經濟情勢好壞等的策略上。我的工作一定是引領藝術家在國際舞臺上展露頭腳並且能獲得好評。為實現這個目標，我需要在任何時候都能以一種有系統性和高瞻遠矚的頭腦來工作。
茅為清 前波畫廊總監
我遇到的最糟糕的時候是2001年，我在紐約的畫廊是2000年開的，剛好一年後就發生了“911”，股票市場垮掉，經濟非常糟糕。其實那個時候我也很悲觀，但是後來還是挺下來了，那次經歷也扭轉了很多我看待人生、世界的方式。我在紐約認識一些畫廊老闆，他們都跟我説，從來沒有見過像01年的時候這樣恐怖的的經濟危機，但是過了二三年以後就慢慢好起來了，差不多04年的時候就恢復過來了。有的人賺了錢可能就自己消費掉了，我的習慣是把賺的錢繼續投入到畫廊這個事業中來。因為我對自己做得事情很有信心，而且我也知道自己會繼續做下去，所以我把所有的財力、時間和賭注都押到了畫廊上。我覺得上帝還是很公平的，你現在做的事情，未來他肯定會給予你回報的。畫廊的職責就是不斷推新的藝術家出來，或者是給藝術家一個平臺去做展覽。
林正 山藝術·北京林正藝術空間總監
山藝術的展覽計劃去年就已經做好了，還是以我們自己的收藏和董事的收藏為主。今年想利用這麼好的空間，能辦多少展覽就辦多少展覽，能展示自己的多少收藏就展示多少收藏，把董事早期的收藏中比較好、有影響力的藝術家的作品重新做展覽，好好展示一下。我們沒有特別針對金融海嘯做出調整或者改變，因為金融危機使得畫廊跟藝術家的合作、跟物業的合作條件得到改善。我們不參加博覽會，這是從展會本身能帶來的效益考慮的。今年我們計劃做八到九個展覽，與藝術家同舟共濟做好展覽，至於其他花招我就不考慮了。之前也做過藝術衍生品，嘗試了一年，花了很多時間，這種東西必須做到一定規模才有可能掙錢，規模小根本賣不出什麼東西。
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