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921好物節遇見懂你的寶藏好物,抖音電商珠寶潮奢行業內容型玩法新升級

921好物節遇見懂你的寶藏好物,抖音電商珠寶潮奢行業內容型玩法新升級

時間: 2022-09-27 17:29:55 | 來源: 藝術中國
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引言:9月9日至9月21日,抖音電商珠寶潮奢行業借助「921好物節」大促契機,推出了“懂你所愛,寶藏添粧”為主題的行業特色活動。活動從珠寶潮奢行業各品類的寶藏故事入手,持續通過內容連接消費者心智。

全民寶藏計劃潮趣升級 聚攏用戶對美的文化感知

藏寶圖專屬玩法升級,內容屬性融入行銷場景:珠寶潮奢行業天然具有內容屬性,通過將木作文玩、黃金飾品、陶瓷茶葉、翡翠玉石等東方文化物件與全域興趣電商生態融合,抖音電商珠寶潮奢行業推出「全民寶藏計劃」、全新升級「藏寶圖」玩法,實現了線上與線下、傳統與現代的深度融合。

9月16日,馬未都、龍梓嘉先後在開啟“東方美學館”主題直播,「抖in新寶藏」官方賬號在抖音端內同步直播。其中,馬未都深入講述文玩背後的歷史故事、手串的品鑒攻略等內容,觀看量迅速突破百萬;短視頻“紙稿到石雕的落成”,則由手藝人的技藝和耐心引申到當代快節奏生活的思考,快速登上熱榜。

95後新銳珠寶設計師龍梓嘉畢業于佛羅倫薩珠寶設計學院,他以“五感七境”為設計理念,打造東方美學珠寶品牌CIGALONG。“以銀為紙,珠為墨”,創作出無數時間與情感、時尚與傳承並進的珠寶作品,由蘇菲瑪索、劉嘉玲、章子怡、楊冪等300多位國內外一線明星傾情演繹,充滿文化傳承和美學理念的精品內容迅速引發用戶對「藏寶圖」其他活動的關注。

作為「藏寶圖」四大主題玩法之一,龍梓嘉為代表的“東方美學館”特色玩法憑藉著對傳統文化獨到的見解與時尚審美取向,讓大眾在921好物節期間耳目一新。以此為開端,“開窯尋寶記”主題活動在9月17日接棒登場,抖音電商珠寶潮奢行業聚焦“沉浸式體驗+開窯探秘”兩大元素,為月記窯、戲墨柴窯、寧封窯、九禾龍窯等窯口舉辦了開窯線上直播。同時開啟#沉浸式體驗開窯現場挑戰賽,邀請達人通過講述開窯文化、陶瓷窯口故事和燒制原理、工藝,展現中國傳統文化。

在隨後的幾天中,“寶藏雲上展”二手高奢主題活動、為翡翠玉石愛好者打造的“琥珀博物館”主題玩法依次開啟,通過「全民寶藏計劃」全域聚合、「抖in新寶藏」同步直播、「藏寶圖」節目單預告、話題挑戰等形式,為消費者構建了一座個性化、矩陣式的情感連接場域。

921寶藏添粧挑戰賽,放大活動傳播場域:為了讓更多用戶感受到傳統文化中的新潮玩法,抖音電商珠寶潮奢行業發起#921寶藏添粧挑戰賽,聯動視頻道具玩法與「藏寶圖」四大主題玩法同頻共振,撬動C端傳播範圍。

在#921寶藏添粧 話題下,馬未都配合「東方美學館」主題直播,率先發佈優質內容,以短視頻形式展現《彌勒經變圖》3年打磨背後,對“一生只做一件事”的工匠精神的敬意,讓用戶從東方美學傳承中引發現代生活方式的思考,成功勾起了人們對遇見寶藏好物的期待。大量明星、創作者通過講述手工包、刺繡、油紙傘、珠寶設計、手串等具有文化屬性的物品,發佈了「遇見寶藏」相關概念視頻,讓#921寶藏添粧話題突破4500w播放量,並衍生了一系列子話題。

其中:#挑戰最美紅粧 集合了古風紅粧、婚嫁禮俗、珠寶配飾等內容,以256w播放量登上抖音熱榜第17位;#連國潮手作都燃起來了 匯聚非遺、手工藝作品,播放量突破2400w;#我眼中的東方美學 滿滿的藝術范兒和潮流感,播放量近1300w;#MBTI人格購物行為大賞 將用戶性格與寶藏好物做關聯,播放量直逼5000w;#被懂我的知己戳到 話題通過古今對話、傳統與潮流碰撞,播放量接近0.94億。

沉浸式內容聯動造勢,商家達人借傳統文化再破圈:珠寶潮奢達人和商家持續將非遺文化、傳統工藝與921做連接,讓用戶沉浸式感受傳統文化的魅力和珠寶潮奢行業特色活動的價值。

值得關注的是,知名武俠片導演和製片人張紀中老師,在921好物節期間首次亮相珠寶潮奢行業活動。在「非遺文化專場直播」中,張紀中夫婦與沈廣隆劍鋪的傳承人沈州共同推廣非遺文化——著名非物質文化遺産龍泉刀劍。除了講述寶劍發展史、鍛造工藝以及各類寶劍背後的寓意外,非遺傳承人還在直播間帶來了竹笛表演、武術表演等,讓觀眾真正地沉浸在武俠世界中,感受傳統文化的底蘊。

作為龍泉市的標誌性産業,龍泉寶劍的年産值已經達到了10億元,相關生産經營單位1670家,從業人員達2萬餘人。

此外,“三目阿特”潮流畫廊的IP創造者——瞐藝術,也在9月21日當天亮相珠寶潮奢行業活動。當晚,瞐藝術與鐘錶領域千萬粉絲達人@大能 直播連線,共同品味藝術家張長江老師的藝術版畫;評點獨家首發作品「月球」,該作品由《流浪地球》插畫師-陳濱創作,具象化的潮流藝術和魅力吸引50萬人現場觀看。

懂你所愛的知己好物 用心智連接實現品效合一

好物榜連接用戶與商家,精準遇見寶藏好物:“全域興趣電商”生態下,921好物榜單新增了用戶投票互動,讓用戶能夠根據自己的興趣喜好決定商品的顯示結果,有效增強了用戶與品牌和商品之間的連接。

珠寶潮奢行業充分應用921好物榜,在此基礎上不斷深化內容,讓項鍊、鈦鋼手鍊等單品在「珠寶奢品」榜單中排名居前。同時在行業內打造921實時熱度店舖榜,讓獲得高讚的商家品牌更容易被用戶看到。

比如在「翡翠玉石」榜單中,一款由@何姐聊收藏 推薦的和田玉吊墜曾以1466.4萬熱度排在榜首,這款彩寶出自“京城花絲打卡點”——方元老細金店舖,由非遺技藝下的花絲鑲嵌八大技藝製作而成。921期間,方元老細金不斷強化“手工製造擁有機器生産替代不了的溫度”相關內容,通過直播間講解彩寶知識、手工製造如何分辨等內容成功出圈;同時,店舖還增設了「講解回放」功能,讓錯過直播的人也能收看精彩內容,以內容提升用戶投票偏好,促進了産品銷售。

聯名禮盒與直播互動結合,實現趣味種草+高效拔草:珠寶潮奢行業結合古代知己典故和當代用戶不同的生活場景,推出「知己」系列限定禮盒,同時在直播、短視頻等多內容場景進行抽獎、種草,玩轉品牌聯動,讓品牌好物成為了懂消費者所愛的“知己”。

比如蘇軾與黃庭堅這對愛茶、愛美食的著名摯友,便觸動了沃隆堅果和八馬茶業的夢幻聯動,展現茶如其人,有正氣有味道;果如其品,寧碎不屈有嚼勁。借助伯牙與子期“高山流水遇知音”的知己典故,聯動貓王音響與萬仟堂大吉大利快客杯茶具來共同映射戶外露營、舒適宅家、聽歌品茶的愜意畫面,感受音樂與茶飲的魅力。禮盒中不僅有同款「知己」好物,還附贈記錄古人故事的知識卡片,使禮盒兼具實用價值與欣賞價值。

品牌直播間中,參與「知己」聯名的商家還設置了“知己時刻”環節,通過沉浸式的直播間背景營造懂你氛圍,同時扮演禮盒人物、趣味性展示産品、互動連麥,快速俘獲用戶關注。福袋挂車抽獎、每晚定時抽獎、密碼/回答截屏抽獎的形式,有效沉澱了用戶資産,幫助商家博得更多用戶目光

端內資源多層次加碼,珠寶潮奢行業在抖音電商生根

提前解析爆品趨勢,強化商家出圈可能:通過洞察流行趨勢、解析用戶喜歡的內容,抖音電商幫助木作文玩、黃金飾品、陶瓷茶葉、翡翠玉石、二手高奢等珠寶潮奢行業商家進行統一的內容籌備和優質商品宣發,打造高品質內容場,助力品牌商家迅速打爆。同時,通過全網最低價,讓用戶快速get優價商家資訊。聯合抖音商城,基於珠寶潮奢行業商城海景房等資源,幫助商家優化了産品資訊的透傳渠道和價值賣點。

各項資源全面傾斜,助力商家産品大賣:抖音電商珠寶潮奢行業為商家定制了多梯隊價格矩陣,疊加基礎滿減券,為不同屬性的商品精準、快速地找到相應的消費群體;同時,面向不同的商家類型,進行有針對性的流量曝光,疊加“內容場”帶來的優質種草效果,幫助新商家實現高效拉新,助力已入駐的商家快速承接行銷轉化。

此次「921好物節」內容,珠寶潮奢行業承接抖音電商全域興趣電商模式打法,將傳統文化、潮流內容、寶藏好物、美學體驗有機融合,全網話題播放量突破2.3億。優質內容引發了用戶消費需求、還傳遞了珠寶潮奢行業的消費趨勢;這些新趨勢又為商家、産品打開了快速上升通道,實現真正的品效協同。未來,抖音電商珠寶潮奢行業將持續優化服務體驗,助力商家品牌更好更快發展,期待更多優質商家入駐。


921好物節遇見懂你的寶藏好物,抖音電商珠寶潮奢行業內容型玩法新升級