9月8日晚，“蘇富比慈善拍賣——愛佑新生”在國貿飯店收槌，這也是蘇富比(北京)總裁溫桂華上任後的首場拍賣。溫桂華身兼中拍協藝委會副主任，曾任內地老字號翰海拍賣董事長，她的走馬上任可謂外資拍賣行中最接內地地氣的高管。9月13日，溫桂華接受《京華時報》專訪時表示，外資拍賣到內地並沒有遇到水土不服。

>>秋季拍賣

當代藝術是主推方向

京華時報：本場慈善拍賣估價1120萬元，總成交額達1557萬元，從現場情況來看，您覺得是否達到滿意的效果？

溫桂華：這次拍賣業內反應不錯，拍賣結果也很好。從拍賣當天的現場情況來看，來了很多藏家、買家和同行，現場氛圍很好，説明大家很關注蘇富比在內地的拍賣。其實大家並不關注成交率、成交額多少，而是關注這場拍賣本身。

京華時報：蘇富比(北京)秋拍的整體計劃出來了嗎？

溫桂華：秋拍將在11月底12月初舉行，徵集到10月份，10月中旬就能知道秋拍整體的架構了。

京華時報：蘇富比(北京)在拍品品質和整個方向上有沒有一個更明確的側重？

溫桂華：當代藝術是我們重點發展方向。另外，將來可能拓展後跟文物沒有關係的其他門類，比如紅酒、珠寶等，我覺得這塊可能要等內地市場成熟後才做。

>>保稅拍賣

承載更多文化交流性工作

京華時報：此次慈善拍賣有四組作品採用保稅形式成功拍出，也是首批從歌華保稅庫取出的拍品，目前內地對保稅拍賣的接受程度如何？

溫桂華：保稅拍賣畢竟是一個新生事物，被接受還需要一定的時間。這個過程只要做好了，比如服務便捷、流程順暢，以後將是蘇富比最大且獨有的優勢。此前很多人還沒有看到保稅拍賣的優勢，這次慈善拍賣後很多人開始關注保稅拍賣。

京華時報：保稅拍賣優勢是什麼？

溫桂華：保稅拍賣等於架起一個橋梁，買家在國內就可以買到、享受到國外的作品，等於送到家門口的作品。我們對內地市場比較了解，所以在選件時有側重，但是其他門類我們會慢慢在消費引導方面提供一些研究性的服務，比如把中國藝術品向海外宣傳、海外藝術品在國內宣傳等。我覺得這個平臺將來會做很多文化交流的工作。我覺得，以後會有很多海外回流的重要作品進來，將來如果我們越做越好，海外回流的東西會越來越多。

>>進軍內地

如何將服務接地氣是壓力

京華時報：從去年開始，國際大拍賣行陸續進入內地，是什麼吸引了他們到內地落子？

溫桂華：進入內地還是因為看好中國這個市場，這些年中國在全球藝術品市場中成長最快。這次美國拍賣中，我們接到很多諮詢，很多買家對此特別感興趣，同時也有很多新人進入。蘇富比到內地來拍賣，可以更近距離地服務，對買家來説更為方便，而從中國內地來説，北京市場是成長最快的。

京華時報：現在外資不能拍文物，而這部分在中國藝術品拍賣市場中佔據過半的份額，這是否會對業務形成壓力？

溫桂華：因為來之前就知道文物不能碰，所以已經準備好在原有的框架下運作，而政府並沒有給我們什麼限制。外資企業到內地拍賣的壓力在於怎麼做得更好，把更好的服務帶進來，怎麼讓它更適合中國國情，我們也在努力。從現在來看，我們的拍品範圍與內地拍賣行相比還是比較單一的，近現代、古代是內地拍賣市場份額最大、最活躍的板塊，當代藝術只是其中一塊，雖然活躍度也很高，但怎麼做得更好一點，我們也有壓力。如果運作好了，這也是很好的一個板塊，也會有很多能做的內容，因為我們會在挑件過程中按照蘇富比的模式挑選更好的、更重要的作品，這一點我們很嚴格，不湊數。

>>佣金比例

18%不會影響買家情緒

京華時報：該場拍賣中使用18%的買方佣金，這個佣金比例在今後蘇富比(北京)的拍賣中會一直沿用嗎？

溫桂華：不同地區有不同的做法，蘇富比(北京)在內地還是非常接地氣的，18%的佣金應該沒有問題。之所以沒有採用境外常用的階梯佣金，我覺得這跟更快地融入內地市場是有關係的，要做到入鄉隨俗。18%的佣金是經過通盤考慮後確定的，其中也結合了內地的實情，在佣金上各家有不同的演算法，但是絕對不是簡單地加減乘除計算出來的。

京華時報：今年以來蘇富比、佳士得先後提高買家佣金，是説明拍賣行運營成本越來越高了嗎？

溫桂華：我們為什麼漲佣金，也是因為運作成本，各種費用都在漲，這是正常的反應。內地最早佣金是10%，後來調到15%，這也與運作成本有關係。

京華時報：目前內地普遍採用15%的佣金，如果採用18%的佣金，是否會影響買家熱情？

溫桂華：我覺得買家的購買判斷是喜不喜歡這個作品，而不是根據佣金高低。如果買家特別喜歡這件作品，而這件作品只有蘇富比(北京)有，那麼買家就不會在乎佣金高低。蘇富比客戶資源豐富，多年來優良的服務也打下深厚的客戶基礎，客戶不會僅因為佣金高了就放棄舉牌。

>>市場環境

沒感覺到水土不服的情況

京華時報：對於外資拍賣企業進入內地，我們經常提到水土不服，您怎麼看？

溫桂華：人換一個地方還要有一個融入的過程，這是很正常的。畢竟我在內地拍賣業做了很長時間了，我覺得這個距離會縮得很短。目前我沒有感到什麼水土不服，包括這次慈善拍賣都是很內地化，現在內地市場對蘇富比的接受程度已經很強了。

京華時報：在這個融合的過程中都需要做哪些具體工作？

溫桂華：工作很多，包括作品選件的真偽度、來源、認知度的確定，作品的宣傳文案、圖版設計等。我們經常説“細節決定成敗”，蘇富比沒有一個馬虎的環節，沒有“湊合”這個詞。

京華時報：很多人稱外資拍賣進內地是“狼來了”，您怎麼看？

溫桂華：外資拍賣行進來以後，大家更關注自己，更關注別人，這種挑戰是好事，大家將來拼服務，提高徵件、選件的水準。我認為這種調侃並沒有把外資進入視為一件壞事，也沒有排斥心理。這一次蘇富比進北京，我覺得國內市場接受度跟8年前的環境不一樣，在永樂獲得佳士得商標授權進入北京後，市場曾經有很強的逆反情緒，現在則是很自然地接受了。

京華時報：蘇富比和佳士得先後進入內地，兩家國際品牌的競爭會不會很大？

溫桂華：因為兩家都是國際上的大品牌，所以很容易“被關注”，而兩家都在忙著各自的事情。我覺得做好自己的事情更重要，我的心態是這樣，既然挑這個擔子，一定把事情做好。