|
7月13日，由新疆維吾爾自治區黨委宣傳部、中國美術館、新疆文聯共同主辦的“大美天山·新疆中國畫全國行”在中國美術館開幕。此次展覽的規模在新疆中國畫發展史上前所未有的，良好的反饋效果讓新疆的國畫家們信心大增。
在當今新疆畫壇，活躍著一批以康書增、陳建華、李東等為代表的中青年實力職業畫家。由於新疆書畫市場起步較晚，多數畫廊正在由自展自銷向經營畫家轉變，而畫家經紀人也在此過程中慢慢成長。隨著整個書畫市場的逐漸成熟，畫家經紀人也終將破繭而出。前不久，冀寶齋畫廊與知名畫家康書增簽約，引來新疆書畫界極大的關注。
康書增作品《蔥嶺春色》。
書畫經紀人需求大
最近幾年，書畫圈子多少有些不景氣，以前因為不理智的一窩蜂式的收藏方式，導致某些中青年畫家驟漲的作品價格正在回落，為了避免這樣炒高了又回落，再換一個炒的怪圈，不少圈內人開始有意識地尋找專業的書畫經紀人或者直接自己來操刀，現在很多畫廊其實在一定意義上，就扮演著經紀人的角色。
在國外，書畫經紀人由來已久。烏魯木齊市某大型畫廊的老闆告訴記者，歐美國家的經紀人制度很完善。美國紐約一地就有10萬多名畫家，這些畫家中比較優秀的，都有自己的經紀人或簽約畫廊。
在國內，很多人喜歡直接去畫家家裏買畫，認為這樣保真且便宜，而在國外這種情況是不可思議的，因為這樣畫家將會受到很重的處罰，所以遇到消費者直接向自己購買原作時，畫家一般都會介紹他去找自己的經紀人，這樣也可以有效地避免市場混亂。
書畫市場對於專業經紀人的需求正在日益顯現。新疆師範大學美術學院院長康書增説：“我國的畫廊經紀人比較滯後，所以很多畫家在自己家中賣畫很普遍，然而，自産自銷很難做出規模。書畫代理人的形式能讓書畫市場完善，是書畫市場不可或缺的部分，畫家就是畫畫的，是生産者，銷售應該由專業的人去做。”
據統計，我國現有美院教授、國家一級畫家、美協會員以上檔次的中青年畫家在2500人左右，而其中被大家熟悉的大概只有百人。而一份對普通消費者的調查顯示，70％的人接受的購買書畫價位在2000元以下，10000元以上價位能夠承受的只有3.9％，這和我們的書畫市場缺少專業的經紀人有很大的關係，相信隨著市場的完善，書畫經紀人會逐漸被大家接受。
畫廊看好收藏後市
“畫廊裏好畫不怕賣，可以放一放。年近古稀的老師們的作品比較有市場的，一般價格在一兩萬元一平尺。”韓瑛道出了目前畫廊的經營現狀。
“最近常有藏家給畫廊打電話，詢問是否有好作品並主動開價求畫。以前接到類似的電話很高興的，現在就沒那麼激動了，因為如果將畫賣出，我就失去了一副好作品，我也無法用相同的價格回收了。順利收到畫的渠道減少，從畫家手上取畫的價格也變高了。”韓瑛説。
但這樣的現狀也更激發了藏家們的熱情，記者了解到，不少舊畫作曾經是每平尺400元-500元，現在價格翻了近20倍。1996年，冀寶齋開店初期，曾有顧客花1600元購買冀寶齋畫廊裏的畫，現在早已升到36000元或46000元。
“事實上，新疆畫家的水準一直都不低，新疆一直以來也不缺優秀的藝術作品。”新疆某拍賣公司負責人劉文春説。在他看來，市場之所以“慘澹”了近20年，最主要的因素還是文化氛圍的淡薄、文化意識的落後和經濟收入偏低。而且，新疆地處偏遠地區，缺乏暢通的宣傳渠道。不過，近兩年新疆在經濟和文化共同發展的大背景下，新疆藝術品市場的確迎來了春天。目前，烏魯木齊市的畫廊已超過了50家。而據劉文春介紹，現在的畫廊對畫家也有了“包裝、宣傳”意識，這對藝品市場的培育和發展有著極大的推動作用。
現在新疆的書畫收藏者越來越多了，不少收藏者也變得愈發挑剔。國家一級美術師、新疆美術家協會副主席亞裏昆哈孜建議道：“藏友們要有精品意識，要看到畫家未來的發展空間，新疆畫家的作品大約5000元一平尺，這與內地的20萬-30萬一平尺的價格相去甚遠，我們可以預見新疆書畫收藏市場未來的繁榮。藏家要去研究它、學習它，和畫家一起成長。”
書畫經紀人破繭而出
面對日益火熱的書畫收藏市場，畫家已無暇自産自銷，對書畫經紀人的需求也日益變大，那新疆有沒有書畫經紀人呢？
記者走訪烏魯木齊市各大畫廊，探尋經紀人的身影。在冀寶齋畫廊的作品展廳裏，一個委託書的授牌吸引了記者的目光。“茲委託冀寶齋畫廊（新疆地區）獨家代理銷售康書增國畫作品”。授牌上方懸挂的正是康書增老師的作品。記者了解到，這並不是冀寶齋第一次代理畫家了，2011年冀寶齋曾與新疆知名畫家鄧維東合作過，只是當時還並未以紙上簽約的形式呈現。
“這次簽約建立在相互的信任之上，康老師的作品曾多次入選全國美展並獲得不俗的成績，他在書畫界的影響力無需我們去過度包裝，冀寶齋近20年的經營，也博得了康老師的認可。”冀寶齋畫廊的負責人韓瑛説。
康老師曾在裱畫時，聽到有人説：畫就是要賣掉，不然就成了廢紙。這個觀點讓康老師極其費解，他認為自己創作的好作品，在別人喜歡的同時，自己也會喜歡。而不是擊鼓傳花般，使自己的作品變成燙手的山芋，通過坑蒙拐騙將畫賣出去才算成功。康老師認為畫家首先要尊重自己的作品，這次與冀寶齋畫廊合作也是看中了經營者的人品和經營理念。
對於代理合作的具體細節，韓瑛説：“我們畫廊很珍惜這次與康老師的合作。我們簽了三年的協議，在推廣方面，因為康老師已經在收藏界有了自己的顧客群，我只是借助這個機會，使顧客能順利地從我這裡拿到康老師的畫。接下來，我們會請老師和藏家面對面做交流，引導藏家提高對畫的鑒別力。”
|
