| 拍賣公司都去香港“攪局”，嘉德、保利進軍香港
首先是因為香港是一個相對成熟的藝術品市場，這裡的拍賣行、博覽會、畫廊與藝術金融市場相輔相成，一同發展，呈現出百花齊放的局面。作為世界第四大藝術品拍賣市場，香港的知名拍賣行有十幾家，其中包括世界兩大拍賣公司——蘇富比(微網志)和佳士得(微網志)，這成為了香港藝術品市場的核心力量。
第二，香港擁有低稅率、簡單稅制及完善的保險等制度。對於文物藝術品，香港既沒有進出口關稅，也沒有增值稅。拍賣企業在此經營，只需付利得稅，即凈收入的16.5%的稅率。而在北京，拍賣品要支付進口關稅、增值稅，拍賣企業除了按照收入全額支付5.5%的營業稅及其他以外(最近在改增值稅，更不合理！)，在毛利基礎上還要繳納25%的企業所得稅。因此，香港低稅政策使得拍賣公司能夠非常容易地經營。更具有吸引力的是：海外收藏家在香港交易是不需要繳利得稅的，只需回國完稅既可。
第三，香港政府長年實行積極不干預政策，資金可以自由進出，市場可以自由發展。香港藝術品市場的發展能夠走到今天，與港府的政策密不可分。
第四，香港藝術品市場的蓬勃發展與香港的商業效率高有很大關係。香港有超過150年沒有間斷的商業環境，有一流的機場、碼頭，優秀的市內運輸，先進的物流和通訊網路。這些配套可以讓公司營運更快捷、更順暢，更方便。在香港，註冊一家拍賣公司只需要1萬元港幣，不到半天就可以完成註冊手續；而在北京，註冊一家文物藝術品拍賣公司需要1000萬元人民幣，而且需要尋找一位註冊拍賣師的資格，需要十幾個以上的工作日，需要5名高級文博職稱的業務人員，還需要文物局審批各類文物的拍賣資質。相比之下，香港做拍賣簡直太容易了！在內地拍賣，必須由註冊拍賣師主持，而在香港，只要拍賣行願意，任何人都可以擔任拍賣師。而且，香港的商業運作和合同簽訂可以同時用中英文進行，拍賣師主持可用英語，也可以用普通話、粵語，這也令拍賣行的客戶十分方便。
第五，香港有一套健全而有公信力的法律體系，清晰透明，接近西方的民法和商法，構成了安全成熟的商業環境。
此外，香港還擁有成熟的、經驗豐富的投資收藏群體。在活躍的市場中，拍賣行可以接觸到很多高資産凈值人士，他們都是潛在的收藏家、投資者，而且香港藏家的文化修養和素質很高，經濟實力雄厚。
不過，在香港做拍賣也並非沒有風險。此前榮寶、匡時、長風、長江等幾家拍賣企業在香港嘗試過拍賣，但都沒有堅持下來，各家因為種種原因都沒有拍過第三場就都停下了腳步，想來主要原因是“水土不服”：拍賣行在香港打持久戰的準備還不夠充分，海外拍品徵集力度還不夠，企業在香港的品牌覆蓋還不足，客戶資源、管理能力不到位，在香港辦公、經營成本太高等。香港的運營成本包括員工薪酬、房租等在內高達內地的三到四倍，北京保利曾預計在香港一年的運營費用將超過人民幣5000萬元！目前那幾家公司雖然沒有繼續拍賣，但他們香港公司的資質還在，有些依舊成為辦事處發揮諮詢聯絡的功能，筆者有幸參觀過其中的一間。 10月7日，中國嘉德在香港的首拍，共推出中國書畫和古代傢具兩大門類近400件拍品。嘉德香港的操作基本沿襲了嘉德北京的模式，但也充分考慮到了香港大型拍賣會的習慣。可以看出：嘉德採取了較為務實的方式，上拍了最能代表嘉德特色，而香港佳士得、蘇富比相對比較弱項的中國書畫和古典傢具，拍品數量連嘉德北京春秋大拍拍品數量的十分之一都沒有，拍品的起拍價都設置較低，少而精的選擇使得運作成本降低，有利於提高成交率，選擇不大的展廳和拍賣場經營，都顯示出嘉德香港樹立形象、務實和保成交的原則。
在嘉德香港的首拍中，約有七成客戶來自內地，説明嘉德品牌的號召力和品牌延伸的成功。嘉德還把內地15%的佣金比例帶到了香港，意圖在與蘇富比、佳士得20%-25%的浮動佣金的競爭中佔據優勢。
據了解，嘉德香港公司是在原來嘉德駐港辦事處的基礎上發展起來的。從業人數、專業能力和業務水準還不能夠脫離嘉德的北京母公司，徵集、鑒定、圖錄編輯印刷、招商、拍賣會運作等都要北京派人協助完成，一些拍賣品還要從原本可以送來北京的回流文物中挑選，擬拍藝術品都要經過嘉德北京專家的鑒定審核才能上拍。這次首拍，北京還派了二十多人的專業隊伍和兩位拍賣師入境協助拍賣會的舉辦。雖然嘉德從北京派去的拍賣師沒有依香港習慣用英語主持拍賣會，與北京拍賣一樣用帶“京味”的普通話，但70%的大陸客戶和大多能聽懂普通話的海外華人客戶的競買人群，似乎並沒有語言上的障礙。拍賣師主持的節奏也比國內慢了一些，不到400件拍品拍了近八個小時！因為拍品少，起拍價也低，客戶比在北京拍賣時更為理性，也因為國外的拍賣主持習慣都相對慢，慢工出細活，慢拍多成交啊！2009年和2010年，筆者曾在香港主持過兩場藝術品拍賣會，對此深有體會。
嘉德首拍成交的期望值是1.85億元港幣，結果總成交達到4.55億元港幣，旗開得勝了！
北京保利在香港成立的公司也力圖辦成一家國際化的公司，僱員都聘自香港本地或海外。保利的首次拍賣主打油畫、珠寶、書畫和古董四大門類，奉行的也是“少而精”的拍品選擇策略，但拍品在選擇上與嘉德明顯不同，多了古董、油畫、珠寶名錶，首拍總數不超過300件，體現了北京保利的特色，樹立起拍品的高端形象。秋拍將於2012年11月23日至25日在香港君悅酒店舉辦，我們到時會拭目以待，觀察保利香港首拍的成果。
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