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比稅收，比成本，哪方水土更養人
國際巨頭要進來，國內巨頭要出去，他們能否成功，不光要看自身的實力和戰術，也取決於他們會遇到什麼樣的商業環境和市場壁壘。
胡妍妍接受採訪時強調：“嘉德赴港拍賣經過兩三年準備，並於去年在香港註冊嘉德香港公司，是公司走向國際化的重要步驟。”但業內普遍認為，嘉德和保利雙雙赴港，與今年上半年颳起的查稅風暴有很大的關係。對回流文物，關稅徵不徵，徵多少目前仍懸而未決，靴子不落地，給市場帶來很大的不確定性。
關稅的影響有多大?匡時拍賣總經理董國強説：“關稅6%，增值稅17%，東西從海外徵集回來並且成功拍賣，稅到底收不收?如果收，由誰付?由我們付，佣金可能不夠交稅;讓賣家付，法律依據何在?這種風險我們很難承受，所以匡時今年秋拍沒有從海外徵集文物。要知道，對很多公司來説，回流文物能帶來總利潤的一半左右。”
從1997年在香港設立辦事處到今年秋拍，嘉德從北京走到香港用了15年，而蘇富比從香港來到北京，則花了17年。在北京首拍時，蘇富比亞洲區總裁程壽康表示，沒有合適的合作夥伴和高稅率，是阻礙蘇富比進入中國內地的兩大原因。
還有更多的困難等待著蘇富比。季濤告訴記者，在內地經營的拍賣企業必須註冊資金達到1000萬元，並且成立三年後，才可能取得文物藝術品的一級拍賣資質，在此期間，蘇富比只能拍賣當代藝術、紅酒、國外藝術品和工藝品等，不可能涉足古代書畫、瓷器古董等。更重要的是，根據相關法規，內地不允許以中外合資、合作或外商獨資的形式成立文物拍賣公司。
而香港的環境則要寬鬆得多，1萬港幣註冊一個公司即可，香港是自由港，沒有關稅，企業經營基本只需交納利潤的17.5%作為利得稅，而內地除了關稅、增值稅，還有5%的企業所得稅和25%的營業稅，遠高於香港。內地拍賣，必須由拍賣師主持，而在香港，只要拍賣行願意，任何人都可以擔任拍賣師。
不過，香港並非拍賣企業的掘金天堂。此前長風、榮寶等四五家公司在香港嘗試過拍賣，但都沒有堅持下來，一方面文化背景和運作模式不同，有人戲稱，在香港搞拍賣，不懂粵語、英語和台灣話就玩不轉;另一方面則是香港的運營成本包括員工薪酬、房租等在內高達內地的三到四倍，據趙旭透露，保利在香港一年的運營費用將超過人民幣5000萬元。
拼拍品，拼佣金，誰會成為亞洲藝術品拍賣中心
“直到去年，我們説起亞洲藝術品拍賣中心，指的都是北京，無論從成交額還是拍賣熱情，北京都超過了香港，但是現在大家對這個話題開始有分歧。”董國強説。
短期來看，兩座城市的實力對比不會發生太大變化。顏明認為，嘉德和保利剛剛試水香港，戰略重心仍然在北京;蘇富比和佳士得雄踞香港，對內地拍賣市場的影響微乎其微，因此香港還是香港，北京還是北京，可能會風生水起，但不會翻江倒海。
北京的優勢在於中國經濟高速發展帶來拍賣業繁榮，據統計，2011年中國超過美國成為全球最大的藝術品市場。程壽康曾表示，五六年前內地藏家佔蘇富比交易額的4%-5%，現在已經達到30%-40%。然而北京的劣勢則是政策變數大，今年新出臺的標的物審查規定，使得圖錄定稿時間提前了10天，而拍品徵集時間縮短了近1個月，讓原本就面臨徵集難的拍賣企業叫苦不迭。
而香港正面臨著一個機遇期，嘉德和保利入港，産生了集聚效應，嘉德在香港首拍，約有七成客戶來自內地，即將舉槌的保利香港首拍，客戶數量約有上千人，他們懷揣真金白銀，給香港注入了強大的購買力。與此同時，嘉德和保利不僅把內地的強項書畫門類引入香港，而且把內地15%的佣金比例帶到當地，與蘇富比、佳士得20%-25%的浮動佣金相比，能否改寫商業規則言之尚早，但無疑會攪活市場這潭春水。
北京與香港的競爭，蹺蹺板式的你升我降、探戈式的你進我退其實是最糟的結果，理想的狀態是大家在競爭中提升，共同做大兩地藝術品拍賣市場。季濤認為，嘉德、保利南北兩線作戰，最大的缺點是有可能分流拍品，削弱北京的實力。到今年秋拍季結束時，只有兩家公司在北京和香港的成交總額都能交出漂亮的成績單，才能證明他們的開拓大於分流，證明他們在香港邁出了紮實的第一步。
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