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為什麼畫廊樂於經營 “新銳”畫家?

藝術中國 | 時間: 2010-05-01 20:37:15 | 文章來源: 美術報 劉曉丹

 

除了夏俊娜之外,伍勁還是整個“70後”新銳畫家的最主要推手。

伍勁認為,出生於上世紀70年代的新一代畫家,風格正在形成,表現出迥異於以往的藝術特質。而在1997年,“70後”畫家代表尹朝陽,正窮困潦倒。伍勁很快和他簽署合約,約定兩年內以1萬元一幅買進其作品。當時的“春夏翰墨畫廊”,群英薈萃,旗下囊括了一大批“70後”畫家。接著,伍勁開始了不遺餘力的推介工作。1999年,他策劃了“新銳的目光:1970年前後出生的一代”;2004年,他又策劃了“少年心氣:中國新銳繪畫獎作品展”。他推出的毛焰、季大純、何森、鐘飆、陳余、章劍等,如今都是藝術市場上赫赫有名的人物。

畫廊推舉新銳畫家,好處何在呢?

會帶來大量的“消費者剩餘”。經濟學中的“消費者剩餘”,是買者的“支付意願”減去其實際支付貨幣量的節余。這裡的“支付意願”,指買者願意為某種商品支付的最高貨幣量,是買者對該商品的價值判斷。高於此價格時,買者會拒絕購買,而比此價格越低,買者會覺得越值。畫廊在經營新銳畫家時,因為畫家很“新”,其作品尚未得到廣泛認可,所以畫廊所支付的代理費用會非常低。但同時因為這些畫家很“銳”,有眼光的畫廊會預見到他們的未來市場潛力,所以他們的“支付意願”,要遠遠大於實際的支付費用。這二者之間,便是相當可觀的“消費者剩餘”。

畫廊所獲得的利益,有時還不止於此。

因為新銳畫家之“新”之“銳”,他們後來所實現的市場價格,可能比畫廊當初的“支付意願”還要高出很多。由於“春夏翰墨畫廊”、“上海藝博畫廊”、“環碧堂畫廊”的極力推介,夏俊娜的實力不斷得到證明,她逐漸成為中國藝術市場上耀眼的女明星。截至2010年4月底,其作品拍賣已成交154件、總成交額4478萬元。在中國油畫家拍賣總成交額排行榜上,她位居第48位,在女畫家中僅次於潘玉良。這種行情,15年前大概連伍勁也始料未及。

畫廊經營新銳與經營已成名的“老”畫家相比,可謂成本極低、利潤極高。當然,眼光是一個絕不可少的前提。

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