陳宇 成都商報記者 肖剛攝影記者 陶軻

核心提示

向高端轉變

在國內的傢具業，四川與廣東是相當重要的兩支力量。傳統認為，廣東傢具主要做出口與國內一線市場，而四川傢具則針對國內二三線市場。不過，形勢正在發生變化。當以帝標、陽光林森、好迪等為代表的“龍橋造”傢具在一線市場紮根時，川派傢具正在上演一場搶佔高端的大戲……

與龍橋傢具製造雙翼齊飛，聚集傢具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經呈現，將建成繼廣東樂從之後，總面積達300多萬平方米，中國第二大家居商貿中心，成為集工廠總部展示中心、批發交易中心、行銷中心、物流中心、會展商務中心、研發培訓中心、資訊中心於一體的高端平臺。而即將於9月30日啟幕的“中國西南家居博覽會”，是中國龍橋家居博覽城首次整體亮相。

“川軍”反擊

從二三線市場到一線市場

在帝標家居商學院裏，講師正在對台下數十名學員詳細講解帝標每一款産品的設計理念和搭配方式。很快，一個佔據3層樓的帝標夢想家居體驗中心，就將在位於中國龍橋家居博覽城的中潤·歐洲城國際家居總部對公眾開放。共計8000平方米的體驗中心，一半面積用於展示公司全係12套産品，而另外一半則整合展出世界上頂尖傢具産品。其中，當然也包括了帝標自己的傢具。“敢與世界頂級傢具放在一起展出，這本身就説明瞭帝標的自信與底氣！”帝標家居企劃總監張雲説。

帝標的這種信心，還表現在對自身品牌形象的大膽運用。今年7月，帝標開始推出套房系列，在套房系列的傢具中，衣櫃、床頭櫃、酒櫃，無一不在顯著的位置打上“TEBO”標識，並將品牌LOGO有機融入傢具的把手等物件中，以此提升帝標的認知度和認可度。

帝標的信心，並非與生俱來。中國的傢具産業經過多年的發展，尤其是最近幾年，以深圳、東莞和順德為核心的廣東傢具、以成都為核心的四川傢具和以北京為核心的北方傢具，三個支柱撐起了國內的傢具市場“三國演義”的大致格局。而川派傢具由於採取“農村包圍城市”的策略，其大眾化的定位使得其設計和價格都以實用為主，這使四川品牌在二、三線城市大受歡迎。據統計，在全國內銷市場，四川傢具已經取得了地縣級市場70%的份額，佔有絕對優勢。

四川省傢具進出口商會秘書上榮煜偉告訴記者，在全國傢具産業中，四川傢具曾經是弱勢，但這個“弱”，並非四川傢具整體實力和品質的弱，而是指滿足傢具高端市場的能力相對弱勢，而現在，四川傢具正在走出低端的形象，設計製造已具備與一線品牌競爭的能力。

四川部分企業開始走向的提升之路是從産品研發到品牌建設，再到行銷技巧的全方位的提升。陽光林森家居常務副總周發軍告訴記者，原來陽光林森的産品開發，90%都是面向二、三級市場，但現在，這個比例下降到70%左右，公司更多的研發設計能力在向一線市場集中，開發出諸如“路易·卡莎”“伯爵莊園”“塞納風情”等陽光林森高端系列。

數據顯示，在成都傢具産業園，企業自主創新研發設計顯著增強，園區內大部分大中型骨幹企業建立了技術研發機構，專利申請意識明顯增強。2005～2011年，累計專利申請量達到1000余件，居國內同行業前列。園區還建立了集科研、檢測、標準、研製為一體的國家級傢具産品品質監督檢驗分中心，檢測中心與園區企業簽訂了品質檢驗協議，定期或不定期進行隨機品質監督抽查，覆蓋園區，輻射成都，保證了成都傢具産業品牌優勢和品質標準。

品牌之路

從“拒絕入內”到“到府邀請”

陽光林森常務副總周發軍已經兩次拒絕了某全國知名的家居賣場戰略聯盟合作。在該賣場給出的合作方案中規定，無論賣場開到哪，陽光林森的産品就要鋪到哪，而這在周發軍看來是不可接受的。“如果他的選址有問題，我們的經銷商根本做不走，要這樣的聯盟又有何意義呢？”周發軍説。

四川造傢具的這種底氣，在原來是不可想像的。直到2009年，在多次被拒絕後，好迪傢俬以“慢傢具”全實木系列進入紅星美凱龍，成為較早進入一線家居賣場的四川傢具。好迪傢俬董事長助理、行銷總監孫濤表示，從與紅星美凱龍合作的過程中，好迪也在不斷地學習和提升，從店麵包裝到品牌形象，與以往已不可同日而語。

從二三線市場扎紮實實做起來的四川傢具，其品牌之路也是一步步走出來的。2000年左右，全友傢俬、掌上明珠率先在央視做廣告，在全國傢具業引起了轟動。隨後，陳寶國代言好迪，張衛健代言陽光林森，帝標簽約當紅的黃曉明……一時間，位於龍橋的成都傢具産業園儼然成了明星扎堆的地方。

參加在全國甚至全球有影響力的展會，也是四川傢具企業提升品牌影響力的重要途徑。到2012年，赴廣東參展的企業已達30余家，通過一流展覽貿易平臺，提升企業品牌形象，成為越來越多的具有研發能力，又志在全國高端市場的四川本土大型傢具企業的共識。

到目前，成都傢具産業園已有好風景家居、浪度傢俬、好迪傢俬和新象木業等中國馳名商標四個，四川名牌産品23個，形成了以列維士、天驕為代表的酒店辦公傢具特色，以千葉、鴻基為代表的實木門、地板特色，以帝標、浪度為代表的沙發傢具特色，以好迪、好風景、陽光林森為代表的臥房傢具特色。

四川造傢具的眼光遠不止於此。2011年，四川傢具首次抱團到海外參展。2013年，為期四天的INDEX中東迪拜傢具暨室內裝飾展在迪拜舉行，先驅、帝標、雙虎、美侖美奐等八家企業參展，吹響了四川傢具進軍海外市場的號角。

展貿流通

共同撐起

中國龍橋家居博覽城

受樓市宏觀政策調控和出口放緩多重影響，很多傢具企業尤其是東部沿海企業正在經歷著寒冬。受益於對穩定的二三線市場的精耕細作，成都傢具産業園內，記者見到的不是愁雲慘澹，更多的是對搶佔一線市場的信心。

2013年，帝標董事長鄭紅鑫在經銷商大會上宣佈，帝標將在2023年達到年産值100億元。按照規劃，公司將在現有的七大事業部的基礎上，再設立15～30個産品服務部，配合日漸細分的行銷和系統化的服務。

好迪傢俬總部基地佔地700余畝，已建成高標準的現代化傢具工業園，成為西部傢具的一面旗幟，年設計生産能力15萬套。好迪還積極“走出去”，在湖北黔江建設華中傢具産業園，不僅著眼于四川和西南市場，更通過佔領制高點，面向全國市場。在産品上，好迪依託設立的“成都市企業技術中心”，研發出恩奇、鑽石等高端系列。陽光林森全國15個分公司，預計今年全公司也將保持20%的增長幅度。

依託傢具製造，成都傢具産業園確定了以高端製造和現代商貿“兩翼齊飛”的發展模式，聚集了傢具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經呈現。博覽城整闔家具産業上中下游資源，集合數萬家中國家居品牌，集工廠總部展示中心、批發交易中心、行銷中心、物流中心、會展商務中心、研發培訓中心、資訊中心於一體。

泛家居的産業分佈，突破了國內傢具産業終端只有展和銷的單一格局，將開創一個從生産製造到品牌展示再到終端行銷的産業園新發展模式，這裡將是一個“購全球，享全球”的全球一體化的家居展銷平臺。

目前，以中潤·歐洲城國際家居總部、家和家園國際家居商城、愛燈堡西部燈飾採購中心為骨幹的十大家居商場正在加快建設和投運，全力推進家居總部、會展、研發設計等家居商貿流通發展，全部投用後，將成為中國第二大家居商貿中心。