保利香港首拍將推出的張大千《番女摯龐圖》
上期本刊圍繞中國嘉德10月初的香港首拍，報道了他們以中國書畫和古董傢具兩個專場的“一小步”，跨出中國拍賣業國際化的“一大步”。如今，這個“一小步”又有了新的續篇：北京保利執行董事趙旭向記者披露了他們的香港攻略；而北京也傳來了蘇富比收購北京歌華下屬公司股份的消息，宣告蘇富比進入內地的長期打算終於邁出了實質性的一步。為此記者採訪了拍賣公司幾位“掌門人”，聽他們對此各抒己見。
保利：把油畫當重點
趙旭在接受記者採訪時透露，北京保利香港首拍將於今年11月25日舉行。他還表示，香港首拍將分油畫、瓷雜、書畫以及珠寶等四大板塊，以夜場形式推出，總數不超過300件。所有拍品全部來自海外回流。他透露，油畫類拍品包括有趙無極、朱德群、吳冠中等著名大師的重磅作品，將會陸續呈現；書畫作品已徵集到一批張大千的早期作品，非常亮眼；古董以明清為主；珠寶則有一批國際知名設計師的獲獎作品。
他表示，北京保利在香港設立的是分公司，由原香港佳士得的油畫專家張益修擔任執行董事，有獨立的運營體系，業務分為油畫、古董、書畫與珠寶四個部門，聘請的各部門主管大多像張益修一樣有海外藝術機構的從業經歷。辦公室位於香港蘇富比所在的太古廣場A座，面積達1000平方米，其中包括400平方米的展覽空間，將會長年舉辦各種高端的藝術展覽。未來將不僅展出知名藝術家的作品，也有歐洲貴族藏的中國古董以及國際知名設計師的重要珠寶作品。
他還透露了公司對香港市場的一些看法，保利認為，油畫在香港永遠是最重要的。香港是一個國際化的市場，兩大拍賣巨頭佳士得與蘇富比在香港業務量最大的是油畫，其次是珠寶與瓷器工藝品，第四才是書畫。保利的書畫拍賣在內地名列前茅，而在香港，為顯示內地拍賣公司的實力，適應香港市場的需求和藏家的興趣，則要把油畫當重點。
蘇富比：斥資120萬美元聯手歌華
據悉，蘇富比日前同北京歌華文化發展集團簽署了一份長達10年的協議，以120萬美元投資額與歌華組建合資公司，並取得這家合資公司80%的所有權。協議將允許蘇富比利用歌華正在建設的北京天竺文化保稅區（自由港）。據悉，該自由港“將作為文化藝術品倉庫，同時為與藝術相關的拍賣和非文化遺産私人銷售展覽、巡迴展覽、教育活動等提供平臺”。業內分析認為，這項協議意味著蘇富比可以在北京開展拍賣業務。在消息發佈後，蘇富比的股票也隨之漲至35.74美元每股。美國證券市場分析師認為，這項協議“也凸顯了蘇富比的品牌效應，僅用120萬美元就在中國找到了國有企業的合作夥伴”。
據悉，根據合同條款的規定，歌華將不能允許其他拍賣公司在蘇富比授權區進行拍賣或出售展覽作品；同時，自由港的建造沒有確定日期，因而蘇富比也有取消協議的權利。可見協議還有不確定性。美國的市場風險分析師認為，儘管中國藝術市場當前進入冷靜期，正在逐漸放緩，但從長遠看確實是一次機遇，因為它依然是世界上最大的藝術市場。
天成：香港遵循不同的商業規律
去年在香港成立的新公司天成國際拍賣公司，由之前長期擔任蘇富比與佳士得駐內地代表的汪潔擔任董事總經理。她表示，嘉德、保利去香港的做法引起大家的關注，目前還只涉及海外回流拍品，對香港當地的拍賣公司沒有什麼影響，不過，總體來説對壯大香港市場有好處。而香港的拍賣公司，特別兩大拍賣巨頭一直想進內地，但受到內地對外資拍賣行的限制而無法實現。
她表示香港一直是自由港，各方面的政策比較松，人員、藝術品進出自由，因此成為亞洲的拍賣中心，近年來海外畫廊紛紛在香港落戶。它們本來選擇內地，但受到各種限制，現在紛紛轉到香港，可見香港佔有很大的優勢。她表示，在香港做拍賣不難，沒有一些其他的規定與限制，但法律的要求很嚴謹，要有律師來打理；同時香港的營運成本很高：公司要設在租金昂貴的好地段，如蘇富比曾去過上環，結果又搬回中環。人力成本也更高，剛剛畢業的大學生起薪就很高，因此迫使在香港的各類拍賣公司都不得不選擇精品策略。
匡時：考慮把部分業務移到香港
北京匡時董事長董國強在接受記者採訪時表示，香港的優勢不僅僅吸引了藝術品拍賣，對其他行業比如物業也是如此。他期待嘉德、保利在香港拍賣成功，到時也會去現場捧場。至於蘇富比與歌華的合作他早就在關注。這次與永樂同佳士得的合作不一樣，是在保稅區搞合作，更深入。中國內地品牌公司走出去，與海外品牌公司走進來，這種雙向的互動説明市場正在擴大，行業正在發展，藝術品市場正在朝成熟階段邁進。
他認為，在香港做拍賣困難肯定有，內地拍賣公司與香港的同行，在行銷手段與操作上可能會有不同，但這些都不是大問題，因為內地拍賣公司一開始就是複製國外的做法。更重要的是，內地拍賣行也好，香港拍賣行也好，參與競買的買家都以華人藏家為主，甚至90%的買家是內地的藏家。他們對嘉德、保利很熟悉。相對而言，蘇富比與歌華組建的合資公司，在內地開展業務會更難。內地拍賣公司在海外的拍品徵集和招商方面投入較大，與海內外藏家的接觸也很密切，相對而言海外公司針對內地藏家的推廣則相對較少，會面臨許多困難與問題。當然，以蘇富比的品牌和內地合作公司歌華的背景，他們是不可忽視的對手，但他們需要時間，未來前景還有待觀察。
他表示，同行實力越強，匡時的競爭壓力越大，但對行業的促進也就更大，因此非常希望與大公司同臺競爭，包括去香港做拍賣，很有挑戰性，因此也在考慮把一部分業務放到香港，但還要看政策的動向，也要看時機是否合適。