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奢侈品牌數字化行銷的驚喜與擔憂

藝術中國 | 時間: 2013-10-12 10:28:37 | 文章來源: 中奢網

 

從紐約到倫敦,米蘭到巴黎,上個月各大品牌紛紛涌向社交媒體,以期擴大T臺秀的宣傳力度。在Twitter,Facebook,Tumblr, Instagram,Pinterest這些社交媒體上都可看到關於時裝周的各種分享,這些分享不僅僅來自於品牌和設計師自己。買家,CEO,編輯,造型師,博主,在時裝周的任何人,甚至只要和時裝周有點沾邊的都會通過社交媒體發佈相關內容。

許多人認為,時裝周在很大程度上只是曇花一現而已。當各大品牌都在進行數字化行銷的時候,研究長線戰略比起那些只去研究短短10分鐘的T臺秀的社交策略,會得到更多的投資回報。

“當下,梳理各種標簽對人們來講很困難”,電子仲介One Rockwell的創始人和副總裁Shelly Socol告訴記者,“社交媒體上太多的內容分享使得資訊過載。資訊量太多,更新速度太快,很多人都只是匆匆看一眼,他們無法解讀想要的資訊,甚至不知道自己想要的資訊是什麼。

只有在數字媒體中投入更多的金錢和努力,才能吸引注意力,比如説Burberry在媒體上進行的春季女裝秀,在倫敦、紐約和香港的13個戶外大螢幕中播放,這是其在社交媒體上規模最大的秀。

而在Stuart Weitzman發起的推廣活動中,他們拍攝了Kate Moss主演的視頻,視頻在Youtube的點擊量超過了 204000,Instagram粉絲增加72%,但是UGC類的視頻卻沒有達到預期的效果,是哪個環節出問題了呢?

有兩方面的因素:該段時間內虛擬空間的過載,以及想要參與點擊量競爭的要求過高。對於用戶來説,用原創視頻參與點擊量競爭要耗費大量的時間和精力。“在Stuart Weitzman的推廣活動中,99%的用戶消費內容,而只有1%的用戶生産內容。”Stuart Weitzman的發言人表示。

Socol認為,那些擁有長期的發展策略,在虛擬空間尚未過載之時能及時進行行銷活動的公司,將是未來的贏家。

愛馬仕10月1日推出一個全渠道行銷項目,將他們的Silk Knots應用程式和Silk Bar相結合,在紐約的時代華納中心播放,但是在10月2日的巴黎春季發佈會上,他們幾乎沒有用數字化行銷,愛馬仕美國公司的CEO Robert Chavez透露,該公司在數字化行銷方面投入很大,注重客戶線上和線下的雙重體驗。他説,2014年,數字化行銷的花費將增至現在的三倍,從佔媒體預算的10%跳漲到佔總預算的三分之一。

Why This Way的CEO和創始人,FashionablyMarketing.Me的主編Macala Wright認為,T臺媒體行銷成為了設計師們的限制。新鮮感逐漸流失,那些長達10分鐘的視頻的投資回報率,由於種種原因開始衰減,比如説,設計師們不斷採用相同的拍攝手法,事件也流於程式化。正是由於這些,社交媒體行銷也不再呈現病毒式傳播了,很多情況下甚至難以獲得上千的瀏覽量。

“設計師們過度關注時裝設計的差異化,而非體驗的差異化,這樣對整個行業以及他們自身都將造成傷害。”Wright説。

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