| 文\孫曉彤
五年的時間，可以讓一個強褓中的嬰兒逐漸成長茁壯；五年的光陰，也可以讓一家新成立的拍賣公司，歷經藝術市場更疊盤整的洗禮，成為中國拍賣行業中的佼佼者。恰逢北京匡時拍賣的五週年慶，《大觀》很高興在秋季拍品徵集已經大致底定的此時，專訪到匡時的總經理董國強，與我們的讀者分享這一路走來的心路歷程，以及他企業成功經營的理念。
記者：當初為何會想成立拍賣公司？
董國強：匡時是2005年成立的，在此之前也一直有人找我做拍賣，但那大多是客串和幫忙的性質，加上我個性比較懶散，所以2005年以前我一直沒有真正投身拍賣，更多是做一個旁觀者和買家。 2002年我生了一對雙胞胎，我很喜歡小孩，所以那段時間幾乎就是天天在家當好爸爸；後來，到了2005年，孩子漸漸長大了，我心想：總不能讓孩子覺得爸爸整天在家睡覺、什麼事都不做吧？ （笑）所以才覺得自己應該再出來做點事，對孩子起一個榜樣作用。另外的幾個原因就是：第一、以我在拍賣行業裏的經驗，對行業有一定的了解；第二、過去我累積了不少買家、賣家和行家的人脈，其中大多數都是我很好的朋友，他們也都鼓勵我出來做拍賣；第三、自從2003年SARS之後，藝術市場的整個盤面擴大，對於做拍賣來説是相對有利的生存條件。綜合以上幾點，我認為自己可以從事拍賣行業。決定要做拍賣之後，我就找了我的好朋友劉益謙─對劉益謙來説，藝術品他也收藏了十多年，對這個行業本身就有興趣，他自己也有多圈內的朋友，加上我們兩個相互之間的信任基礎深厚，於是就決定一起成立匡時拍賣。
記者：可以談談匡時拍賣剛成立時的情況嗎？
董國強：從外人看來，拍賣很簡單，不過就是收件、上拍然後收款；但真正涉足之後，就會了解其中有許多環節複雜的部分。而我，既沒把拍賣想得太簡單、也沒有感覺它太複雜；現在回想起來，當初也是在“半懂不懂”的狀態下成立匡時的。匡時成立的初期恰好趕上了市場的回調，2005年的上半年大部分拍賣公司的成交額都比2004年減少許多。作為新的公司來説，我認為趕上這樣的時機不見得是壞事─市場好，誰都能做；市場不好，恰好可以看出誰能做、誰不能做。但當時我信心十足，原因有幾個：第一、我想做的是好的、嚴肅的、負責任的、也被業內行家與藏家所接受的拍賣公司；第二、以我的專業和熱情，我相信自己能把事情做好。
記者：為什麼會把公司起名為“匡時”？有什麼特殊的含意嗎？
董國強：講到“匡時”，很多人就想到“匡時濟世”或“匡正時弊”，聽起來似乎有點狂妄。但我的想法是，每個人不一定具備“匡時濟世”或“匡正時弊”的能力，但卻可以具備這個理想─既然要做拍賣，我就希望透過這個平臺，把我對藝術的熱愛傳遞給更多人。
記者：你覺得匡時這個品牌，在經營了五年之後，所樹立的企業形象為何？
董國強：在成立匡時之初，我思考過這個公司該如何在國內的拍賣行業中立足─因為，在之前參與拍賣的過程中，我的確目睹一些公司由弱到強、或由盛轉衰。我一直認為，了解競爭對手的健康，和了解自己的健康一樣重要；換言之，我首要思考的就是如何在自己與競爭對手之間，尋找差異性的優勢。作為一個新的拍賣公司，市面上有的是成立十年以上、甚至品牌有百年曆史的競爭對手，他們累積有一定的影響力和社會知名度，在這方面，匡時可説是遠不及它們。所以我希望樹立的品牌形象，必定是有別於它們的。我是一個注重形象的人，同時我也愛惜企業形象。匡時成立到現在五年，我敢保證地説，匡時從來沒有主動搞過假拍─也就是説，歷年的成交額都是受到業內信賴且備受好評的，而這也是我很欣慰的一點。包括今年春拍匡時的總成交額突破了人民幣十億元，這也代表匡時確實在五年中跟上了市場的步伐。
記者：經營拍賣公司五個年頭，你碰到最大的挑戰是什麼？
董國強：這可以分成內部和外部兩個部分。內部方面，到目前為止，我自己認為最大的挑戰，也是日後必須調整的部分，就是人才的培養。有人説匡時是個人英雄主義色彩濃厚的公司，這來自於我自身的理想主義─做事親力親為、凡事都覺得自己做會更好，但這反而不利於人才的培養；其次就是公司制度的建立，因為在過去我把大部分的時間都花在業務上，儘管我們的同事人都勤奮而踏實，但在公司的管理和制度建立上，匡時仍然不及許多老牌公司。在未來的發展中，匡時若要繼續進步，光靠我一個人的力量肯定是不夠的，加上又沒有完善的管理制度，未來肯定是會遇到發展障礙。這是我五年下來的總結，我希望到成立十年之後，這些問題可以獲得解決。
從外部來説，我自己認為對於市場環境和客戶複雜程度的預料上不足─拍賣是個行業小、圈子大的事。從拍賣金額來看，其比重在全國的經濟比例中是相當低的，但接觸卻是來自各行各業、形形色色的人；換言之，要從事拍賣，必須具備的是與人溝通的能力，這是我始料未及的、卻也是五年中我收穫最大、也是這個行業最吸引我的原因─我們能接觸到各行各業的成功人士，在交往的過程中，我可以分享他們的人生經歷並成為朋友。
記者：你怎麼看中國下半年的拍賣市場？
董國強：今年秋拍各個拍賣公司都會面臨相同的一個問題，首先就是徵集作品困難，這有幾方面原因：第一、市場價格變化大，買家和賣家對於作品價格的作品期望值不同，這考驗著拍賣公司對於市場預判的能力；第二、是對於客戶的掌握能力，在面對每一件收進來的拍品時，你要問的是自己有沒有能力把它賣出去。其次則是拍賣貨款的拖欠，再怎麼高價的作品雖然在拍賣上實現了價格，但貨款拖欠的時間比過去長，就抵銷了市場的進步，我想這個情況比過去幾年更嚴重。
記者：你覺得從事藝術品拍賣，最大的成就感為何？
董國強：人們把作品交給拍賣公司，不外乎幾個原因：第一、拍賣是公開公正的平臺，交易透明；第二、拍賣有其偶然性，同一件作品在拍賣公司可能會創造出更高的價格；第三、專業的拍賣公司可以重新包裝拍品，提煉其中的內涵、並提高其價值。對我來説，做拍賣最大的成就感在於，如果能夠透過自己的努力，讓不了解藝術的人，了解藝術、進而收藏藝術並且認可你，這個成就感，甚至超過我過去收藏作品的快樂。
記者：你認為匡時在市場上最不可取代的優勢為何？
董國強：第一、在內部人員上，我們的工作人員沒有太多行業裏的習氣；第二、就是團結，我們有外界所不能想像的集體忠誠意識；第三、我們公司強調的就是服務，在過去我們會以為拍賣公司從事的就是藝術品仲介服務，但其實“服務”一直不夠強，原因來自於過去中國的拍賣公司經營比較容易，現在一旦競爭加劇，弱點就暴露出來；第四、就是公正透明，匡時至今建立起的市場口碑，就是我們一直以來所累積的成果。
記者：如果説五年是一個里程碑，你認為未來匡時下一個階段的目標是什麼？
董國強：堅持理念，擴大匡時在行業中的影響力，另外就是保持優勢，鞏固我們的地位，再把相當一部分的精力放在企業的規範管理上。只有競爭才會帶來進步，未來五年，隨著藝術品拍賣的獲利可能提高，一定會有更多的人參與到拍賣公司的經營來，必定會涌現更多的拍賣公司，而他們也會讓行業的競爭更激烈、促使進步也更快，在面對這樣的競爭，匡時該如何調整心態─不是把後進者都當成敵人，而是如何一起把市場盤面做大，形成一個健康的交流。
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