黃一孟自己都沒有想到,他的“轉型”會如此順利和成功。
基於一個開源軟體,時年21歲的他創辦VeryCD,擁有一億多註冊用戶,被迫關閉下載之後,進軍網頁遊戲;2011年,他的心動遊戲成為行業的一匹黑馬。
黃一孟自己都沒有想到,他的“轉型”會如此順利和成功。
2009年底,因為VeryCD發展受到制約,黃一孟創辦心動遊戲,開始試著做網頁遊戲。
決定做遊戲,黃一孟的思路非常清晰,做一件事情一定要同時滿足三個條件:自己喜歡做;自己擅長做;行業是健康的,並且沒有瓶頸,能夠賺到錢。
“從我們做網際網路産品的角度看待這個行業,感覺市面上的産品有很多明顯的缺點,比如新手引導非常差、用戶體驗非常差,更新非常慢、遊戲的運營非常繁瑣等等。”憑藉多年的網際網路經驗累積,他覺得自己進入這個行業,可以比現在的人做得更好。
2010年7月,黃一孟推出第一款遊戲《天地英雄》,遊戲上線不久,後院起火,VeryCD的業務面臨成立以來最大的災難,因為拿不到網路視聽牌照,VeryCD被迫停止音樂和影視資源下載服務,刪除盜版視頻,影視內容跳轉向線上觀看的電驢大全頁面,流量瞬間掉了一半。
“7年的心血和積累,説關就要關,説停就要停。沒有人能甘心,但也早料到這一刻會突然到來。現在所能做的,唯有面對現實,準備好勇氣,即使全部推倒從頭再來,我們也絕不放棄。”黃一孟在微網志上感慨。
對於原來的業務,黃一孟其實看得很清楚,隨著版權市場機制的變化,去盜版化的趨勢越來越明顯,黃一孟隱隱感覺到VeryCD的發展受到政策、行業等方面的束縛。在沒有能力採購正版版權的情況下,做網路視頻面臨很大瓶頸。
“VeryCD這塊兒如果去做正版,要花很多錢,我們又沒有足夠的資金,但是遊戲這塊兒,我覺得我們有能力可以做。”當時,VeryCD于2008年開設的網頁遊戲代理,每年的收入差不多佔到了公司的一半,因此,VeryCD的下載業務被關閉,對黃一孟的影響,並沒有外界想像的那麼大。
VeryCD是黃一孟的第一個公司。2002年,大二退學、以比爾·蓋茨為偶像的黃一孟因為一個偶然的機會,接觸了P2P開源軟體eMule,他把eMule漢化改寫,誕生了 VeryCD網站。到2003年底,VeryCD的日訪問量一下子衝到100萬,擠爆了中國頻道的虛擬主機。2008年左右,VeryCD註冊用戶近1億,每天有4000萬流量,成為僅次於迅雷(微網志)的第二大視頻下載類網站。
但是現在,因為版權爭議,VeryCD下載業務已經無法繼續,只能為其他視頻網站做做流量。黃一孟把主要精力放在了遊戲上。
在調整原來業務的同時,黃一孟還要繼續完善《天地英雄》。《天地英雄》是一款回合製遊戲,花費6個月時間完成研發,2010年8月份正式收費。黃一孟承認,“這款遊戲很簡單,因為沒有經驗,做得很粗糙。”
《天地英雄》做了半年,反響不是很好,用戶流失嚴重。遊戲行業的很多資深前輩也給黃一孟潑冷水,建議停掉,重新再做一款。當時業內幾乎所有的公司都在做即時類MMO網頁遊戲(大型多人線上),黃一孟堅持做的回合製被認為已經過時。
“那段時間資金壓力確實挺大,因為那款遊戲不被看好,聯運剛開始也做得並不是很好,也沒有做起來,我只有不斷地去投入廣告費來推廣。”
黃一孟作出的決定,讓眾人幾乎跌破眼鏡,他決定繼續押寶《天地英雄》,不斷地投廣告做推廣,與此同時一遍遍調整産品。黃一孟跟策劃人之間經常出現激烈的矛盾碰撞。這些策劃都是資深玩家,喜歡把遊戲設計得非常複雜。黃一孟一遍遍説服策劃人調整成普通玩家的心態,在保留原來樂趣的基礎之上,不斷地給系統和操作做減法,讓遊戲玩法更簡單。
“我們的策劃對遊戲的定位比較高端,玩法設定也很複雜。但從實際運營來看,玩家對遊戲接受程度很低,流失很厲害。”運營效果是黃一孟所有決策的出發點。
事實證明,黃一孟是對的。如今,這款遊戲做到了2000組伺服器,3500萬美元的收入,進入行業裏的前幾名。
“當時我每開一個伺服器、每投入一次,都可以看到今天比昨天要好一點。”這是黃一孟堅持的源動力,他承認,如果遊戲不是在往好的趨勢走,自己可能沒有信心堅持下去。
除了自己研發之外,黃一孟還試著代理遊戲,2011年7月份上線的遊戲《神仙道》是他的一位朋友做的,如今這款遊戲也開到2000組伺服器,收益要比《天地英雄》要高出一倍。
事實上,做電驢積累的經驗,對黃一孟做遊戲奠定了很好的基礎。VeryCD在2008年也做過遊戲聯合運營,大概了解這一行業的玩法,另外,原來做網站的時候,黃一孟積累了很多數據分析和統計用戶行為的經驗,可以精準地統計用戶在做哪一步操作時産生流失,根據這些問題,一個個進行修改。
“比如,註冊按鈕的輸入框抬高兩個像素,註冊百分比就有可能提高2%。同樣在遊戲製作中,把輸入框按鈕做大一點,用戶的流失率就會降低。”
和很多遊戲公司不同,黃一孟一直沒有把開發和運營分得太細。“‘心動遊戲’做的最重要的一件事情就是從産品上線起,研發團隊、策劃團隊和運營就坐在一起,發現問題立馬討論,氛圍非常好。”
在和國內其他運營平臺的合作方式上,黃一孟做了很大的改變。第一,伺服器完全由“心動遊戲”提供;第二,所有的分成比例按照三七開,“心動遊戲”拿三成。
黃一孟敢於這樣做,底氣在於他們的伺服器架構優勢,比如代理遊戲《神仙道》能做到一天開三十幾組伺服器,這在之前業內基本上不可能做到。
對於遊戲公司,加服最麻煩的是提前通知,雙方進行協調,中間環節要求精確,否則很容易出錯。而現在只要提前5分鐘通知開服,“心動遊戲”後臺做一個操作,馬上就能把伺服器開出來。
“以往每開一組伺服器大概提前一兩個禮拜通知對方,但現在我們機房裏面有一個機群,有一點相當於雲計算的概念,‘心動遊戲’每開一組伺服器都不需要加新的伺服器,只需後臺添加一個設置,冗余和空間都非常大。即使一天要加三十幾組伺服器,只需一套設備加伺服器便可。”
經歷一年多時間遊戲的開發和運營,黃一孟的最大收穫是:儘管做事情的過程曲折,但要鍥而不捨,不要迷信權威,你可能會發現很多遊戲公司的研發方法、運營方法、伺服器架設方法等方面其實並不一定是正確的。
僅經過兩年的時間,加上《盛世三國》,黃一孟旗下三款遊戲在2011年12月當月營業額達到1.5億元。不管從開戶數還是收入規模等指標來衡量,三款遊戲均做到了行業第一的水準。此時的黃一孟還未滿30歲。
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