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2012年12月，由香港設計大使主辦的D etour展在前灣仔警署舉辦
在一個什麼都可以“賣”的時代下，“藝術”這個被藝術館、博物館供奉起來的、曲高和寡的事物是否終有一天也會被擺上銷架？如今，大多數內地人仍把藝術擺在“可遠觀而不可褻玩”的位置，而一河之隔的香港竟開始醞釀“賣藝術”、“銷藝術”的大膽動作。香港文化創意産業的發展，讓藝術更加貼近商業，甚至讓藝術有了被“明碼標價”進入市場交易渠道的機會。而眾多藝術售賣現象呈現的是，在商業文明高度發達的當下香港，整個藝術市場的交易鏈中，“行銷”這個中間環節的價值越來越凸顯，作品生産的意義反而退居其次。
而能把藝術“銷”出去的人才，可以用一個嶄新名詞歸納———“藝術行政人才”。這個稱謂，在今年3月香港專業教育學院(IV E )工商管理學科的展貿及文化事業管理高級文憑課程啟動儀式上被重點提及。按照與會專家的通俗解釋———“藝術行政人才”就是能用工商、經濟、行銷、管理知識把藝術“S A LE”出去的人才，這批既具備藝術鑒賞能力，又深諳行銷之道的綜合人才，將在未來的時日裏輪番演繹“賣藝術”“售藝術”的高潮。
文化創意産業膨脹發展，催生“藝術行政人才”需求
一説起“文化創意産業”，人們就往往聯想到宏觀、晦澀、生硬的官方辭令。它是近年內地官方高調推進、紅頭文件三令五申的重磅動作，同步實施這一宏大規劃的，也有一河之隔的香港。只是，“文化産業”在內地所對應的典型景觀，是一座座拔地而起的創意園區、一座座規模宏大的創意文化企業，而在香港那頭，則是從“藝術行銷”、“藝術推廣”、“藝術傳播”等細節領域體現文化創意産業的價值。但無論哪種表現形式，都是在刺激“藝術”這個看似曲高和寡的事物産生經濟價值，讓創意與資本齊飛共舞。
龐大的文化産業規劃顯然離不開專業人才團隊的扶托。今年1月16日，香港特區行政長官梁振英在其任內的首份《施政報告》中宣佈，應藝術團體和機構蓬勃發展之趨勢，特別是西九文化區多個文化設施分階段落成，對於藝術行政人才的需求愈見迫切。為此，特區政府將撥款1 .5億港元，在未來五年加強培訓不同資歷的藝術行政人才，為他們提供實習、進修及多元化的專業培訓機會。這大抵是“藝術行政人才”在官方文件中的“處女秀”。
為什麼培養藝術行政人才竟被納入到了特首的施政綱要之中？這或許要從香港文化産業發展現狀中找尋答案。香港文化創意産業近年已躋身於香港“六大支柱産業”之一，相關産業對生産總值的貢獻已超出15%，與發達國家的數據愈發看齊。如今，香港已發展出一套涵蓋文化藝術、電子媒體、設計、服務等幾個大門類，囊括藝術品、古董、手工藝品、音樂、電影、表演藝術、數位娛樂、軟體與電子計算、廣告、出版印刷等多個領域的文化産業系統。包括本土、內地及海外，超過2000家文化創意企業組成了鼎盛的香港文化産業陣容。如此急速拓增的規模，自然會導致相關人才的供不應求。
不過，香港文化創意産業不能僅僅用官方的顯赫條目、統計機構的冰冷數據來描述。香港創意産業不求“大”而求“細”，各種細節片段映襯了香港創意産業更逼真的寫照和面貌。譬如，與藝術相關的仲介推廣機構、仲介傳播機構，康文署、旅發局等部門主導的“公共藝術計劃”等等正是香港文化創意産業成熟度的微觀佐證，又如傳統的博物館、藝術館、藝術文獻庫等等，已經孵育了一批數量龐大的導覽隊伍、推廣人、策展人團體；畫廊中的藝術經紀人、藝術行銷人成為藝術新銳們趨之若鶩的“伯樂”，甚至連太古城等商場、shopping m all都會有專門策辦藝術展覽、藝術論壇的工作人員。這些新的“藝術角色”，顯然都可以歸入到藝術行政人才的就業出路之中。
藝術行政人才看重的是藝術與行政的結合。故而，藝術不再僅僅是藝術家的事，更大價值的部分或在於與藝術有關的行政、管理以及推廣上。不難想見，文化創意企業、園區、産業鏈所對應的就業機會，並非那些在創作上具有精深造詣的藝術家所能享受的，反而，是那些善於把“曲高和寡”的藝術轉化為經濟利益的“跨界達人”，才是文化創意産業規模擴增的最大受益者。
但一個令人糾結的現實是，精通藝術，而又同時具備行政眼光、行銷眼光的“跨界達人”實在是太稀缺了。正如香港專業教育學院工商管理學科學術總監祁志純所述：“目前，香港許多‘藝術行政工作’實際上是由不懂藝術的行銷者來擔任的，或者是由精通藝術創作但不懂行銷的藝術家來兼任，可是兼而有之的人實在太少。這也是開辦‘藝術行政人才’相關課程的目的所在。”
“賣”藝術需要心理學、哲學、藝術學的綜合知識
“藝術，也是可以拿來‘賣’的。現在要解決的，就是‘怎麼賣’的問題。”
香港資深設計師、藝術推廣人Zasky的話，實際上道出了“藝術”與“商業”關係的新理解———所謂“高高在上”的藝術，它也只是“有價之寶”，需要借力於推手，激發其潛在的商業價值。當下香港，幾乎已經默認“藝術”與“商業”不再衝突，相反，“藝術”與“商業”的有機聯姻，正是香港各界專家學者爭相探索、嘗試的領域。
那麼，“藝術怎麼賣”的問題該如何解決？到底有沒有傳授“藝術售賣”之道的培訓機構和課程？據祁志純透露，香港各大專院校、中小學校均開設了比例不下于15%的藝術鑒賞課程，但這些班級只解決了“藝術怎麼看”。而工商管理、市場行銷類的課程在香港也很火爆，但它們解決的是“商品怎麼賣”，始終不能把“藝術”和“賣”同時掛鉤起來。所以，如今不少在香港從事“賣藝術”工作的行政人才及行銷人才，實際上都有些“外行”。
“賣藝術”不是閉門造車地畫好了作品等待買家到府光顧，而是要用展會、展覽等形式主動推廣開去。“譬如，交給你策辦一場文化展覽，你能否準確估算經濟成本？保安、火警、展品存放、嘉賓邀請你能不能做到毫無紕漏？你能否顧及到藝術品本身的特殊性及創意，擬定符合其中寓意的策展主題？如果商業機構要舉辦相關的文化活動或展覽，你又能否做到商業性與藝術性的結合？”祁志純所拋出的數個反問，實際上就是“藝術銷售”的細節問題和實操問題。沒有一定的案例分析、策展實踐、藝術鑒賞、文藝理論能力，沒有跨界“藝術”和“市場”兩個領域的知識結構，又怎能成為精通藝術行銷的優質推手？
從事藝術行銷，“火眼金睛”的藝術品估價能力也屬必備本領。香港當代藝術家協會副會長巢錫雄表示：“從事藝術經紀、藝術行銷，需要對藝術品交易市場有深度理解，譬如，什麼樣的作品值多少錢，什麼樣的價位買賣雙方都可以接受，其中如何估價及使用何種説服、談判技巧等等，沒有資深經驗很難拿捏。”
“策展人”思維也是藝術行銷環節中調度資源、整體把握的關鍵素質。“怎樣根據藝術品的作品特性構思某個主題，然後根據這個主題去蒐集同類作品、調度相關資源、整合優勢條件、規劃相關的藝術家團隊……一旦涉足於藝術行政領域，恐怕就要像‘策展人’一樣工作，構思上述問題。全面的藝術行政人才，需要通過文化、藝術、教育、研究、市場等多個層面的考驗。”香港賽馬會鯉魚門創意館總監高寶怡如是説。
也就是説，要想把“藝術”視作一個市場項目來經營，當成商品一樣來銷售，它的操作者還得是精通十八般武藝的全能高手。藝術行政決不是像普通行政工作那樣，按部就班地沿著常規流程操作，它是文藝學、心理學、語言學、策展學、美學、哲學、管理學等眾多學識聚焦一身的特殊角色，具有極高的“技術含量”。
藝術行銷體現商業文明，香港進入“仲介消費時代”
如今，香港的貿易市場、公共推廣市場中，“藝術”已經成為了一個另類的“消費品”。“藝術消費”成為眾多商場、公共場所裝點門面、吸引顧客的重要噱頭，很多小型飾具也紛紛搭上“藝術”的班車，一些普通的工藝品、禮品鑲上了名家作品的圖案，或是被某個著名設計師、創意師做了局部的修飾之後，立刻起到“點石成金”的效果，價格倍增。而有了藝術展覽的烘托，商場也逐漸積蓄了一批“鐵桿粉絲”，不定期登陸商場的藝術互動節目，也成為人流量的忠實貢獻者。種種跡象表明“藝術行銷”已經成為香港商業文明的新生特色。
“賣藝術”、“銷藝術”如今已是香港人熟知的概念，這不僅僅烘托了“藝術消費”的成功，亦是“仲介消費”的勝利。“從某種意義上説，香港甚至已經進入了一個‘仲介消費時代’。”香港專業教育學院工商管理系系主任余國柱道出了點睛之句。
“香港藝術行銷市場滋生了許多‘仲介’角色。其中最典型的職能，就是將‘藝術家’這個小眾群體與‘社會’這個大眾平臺銜接起來，藝術才能産生‘銷’的效果。在這個專業分工日趨細化的時代，很多工作都被拆分為細微的片段和流程，比如藝術家就專心致志於創意創作，而管理人、行銷人就一味掛念經濟效益，但他們的工作卻是分散、隔離、‘隔行如隔山’的。它們之間需要‘仲介’進行銜接。否則，艱深、抽象的藝術品、藝術理念不可能轉化為經濟效益。‘仲介人’既可識別藝術品的核心創意價值，又能將藝術作品通過市場化的包裝模式提高價格、檔次。”余國柱補充。
而這種“仲介性”並非藝術界獨有，它實際上可以輻射、覆蓋到香港的整個商業體系、行銷體系之中。Zasky敏銳地發現了這點。“‘藝術行政’實質上是‘藝術仲介’的一種表現，但不止藝術界，整個香港的商業文明體系之中都特別需要‘仲介’。賣房子需要房屋仲介，找工作需要獵頭式的舉薦仲介，一些核心數據庫、資源庫的掌握者同樣需要相關的‘懂行仲介人’來進行委託行銷。‘仲介消費’幾乎可以泛化到任意一個行銷領域。過去，人們只需要在自己的專業領域中鑽研、打磨，具備某項專業技能即可立足，但按照‘仲介消費時代’的人才需求，處於交易鏈中間環節的推銷角色，反而比産品的原創、産品的終端更重要。”Zasky認為，這也是香港商業市場、産業市場從“細分”重新走向“聚合”，從“割裂”走向“搭配”，向另一個成熟階段靠攏的標誌。
可以預見的是，未來影響香港商業格局的“仲介”，還不止“藝術行政人才”這一項。如《中國畫家》雜誌社常務副社長江福全所説：“以後，隨著香港文化創意産業的深入發展，可能還會出現‘學術行政人才’、‘論文推銷人才’等新角色，再晦澀的東西，也會有通俗化的表現形式，有接近大眾的傳播方式。”
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