| 現今的藝術品市場，硝煙瀰漫的不僅是拍場，在經濟不景氣、拍賣市場出現回調的今天，很多拍賣公司在拍場之外“劍走偏鋒”。“低估價”、“精品牌”僅僅只是拍賣公司在拍場上不約而同的策略，真正精彩的較量反而在拍場之外。
活動行銷“不差錢”
北京匡時國際拍賣有限公司近幾年風頭無兩，從今年7月下旬開始，北京匡時隆重推出文化活動品牌——“收藏尋城記”，精心打造中國收藏地理系列文化論壇，並在全國十大城市共同展開公開徵集等活動。北京匡時董事長董國強表示：“我們之所以突破以往公開徵集的形式，就是希望能通過這次收藏尋城記，尋找每個城市的地方文化與收藏傳統之間的關係，為中國收藏提供更深入、更前沿的研究。”
此次北京匡時舉辦的活動歷時3個月，先後奔赴成都、長沙、武漢、上海、杭州、廣州、廈門、濟南、西安、北京等十大藝術收藏重鎮，開展中國收藏地理文化論壇、拍品徵集、中國區域收藏調查系列報道、聯合發佈全國首個《中國城市藝術品購買力報告》以及出版《收藏尋城記》系列圖書。其中的人力、物力、財力耗費可想而知。當然，功夫不負苦心人。此次“收藏尋城記”也博得了輿論界的高度讚揚。多數媒體對此解讀為：“這是一次中國收藏地理髮現之旅。不僅僅是藝術品的公開徵集，更是從收藏角度解讀城市性格，破解藝術品投資背後文化基因的文化活動。”
博得如此高的輿論聲勢，不少藏友認為北京匡時此舉堪稱一舉多得。除了最顯見的徵集拍品的作用外，其對匡時品牌的行銷作用不可小覷。“通過‘收藏尋城記’的活動，匡時將自己的品牌影響力進一步擴大到國內的二、三線城市，這與大多數拍賣行‘高端、精英’的貴族化行銷策略不同。在當前藝術市場進行回調之際，關注收藏界的底層大眾具有深遠的意義。”收藏愛好者徐磊説，“現在藏家惜售、買家觀望的勢態已經很明顯了。北京匡時卻通過‘收藏尋城記’的活動在國內找到了更多的收藏散戶，拓展了公司業務，最重要的是達到了宣傳公司品牌、樹立企業形象的目的。這樣突破傳統的活動行銷可謂獨樹一幟，雖耗資巨大，但效果也是很明顯的。”
結合今年春拍在“過雲樓”藏書的拍賣中，北京匡時“不差錢”的活動行銷吸引了眾多圈內人士的 “捧場”。“在拍賣會的預展現場看到北京匡時搭建的‘過雲樓’，我被深深的震撼了。那一瞬間，我能感受到北京匡時熱愛文化、傳承文化的認真態度。這也許是一種活動行銷，但無疑他們成功了。”業內人士李小姐稱讚，“從前期對文化古籍的價值發現到巡展、預展的努力宣傳，北京匡時做了不計成本的努力。他們的努力也得到了回報。而且拍後北京大學與江蘇鳳凰集團對拍品的爭奪戰也為北京匡時贏得了更多的關注度。”
一級市場戰火紛飛
你辦展覽，我開論壇。你請巨擘，我推獨家。近日來，拍賣公司在二級市場的競爭已然延伸到了一級市場，各家拍賣公司各出奇招，連同蘇富比、佳士得這樣的“長老”也不甘落後，紛紛下場參戰。
10月5日至8日，香港蘇富比將攜手收藏家唐楚男及蔡克昭創辦的“遊藝堂”，在香港會議展覽中心合辦“情義之交──遊藝堂藏張大千書畫展”。據悉，此次將展出其珍藏的近百幀張大千作品，部分作品更是首次公開。
此次展覽與眾不同之處有兩點，第一，時間上此時正值香港蘇富比秋拍之際，如此忙碌的時機，香港蘇富比還能“一心二用”，可見競爭之激烈。第二，此次展覽最珍貴之處，在於作品背後所承載的動人故事。據介紹，此次展出的畫作，多畫于張大千 1949 年離國寄寓海外之時。作品多為其贈友精品，在較高的藝術價值以外還承載著一段段動人的故事，展現了畫家慷慨、重情義的豪爽性格。不過，有個意外的插曲是，張大千的《擬唐人秋郊攬轡圖》卻齟齬于所有權紛爭，讓這“情義之交”似乎蒙受了一些污點。
與香港蘇富比秋拍期間不甘寂寞的表現相比，香港佳士得似乎有樣學樣，在預計于11月23日至28日舉行秋拍期間，也將推出香港首個當代中國水墨展覽，探索中國水墨畫的當代面貌和多元展現，並以現代角度重新審視這個傳統藝術。值得注意的是，所有展品均不出售。
當然，拍賣場外的話語權之爭不會僅僅局限于展覽的。10月5日至7日，香港佳士得宣佈開闢專用的展覽空間，舉辦藝術品論壇。同時，香港佳士得還與美國巴恩斯基金會合作推出了一系列活動。“以藝術家的眼光觀照：艾伯特·巴恩斯與教育實驗”講座將邀請基金會的副總監暨根德家族美術館館長Judith F.Dolkart親臨香港，探討巴恩斯博士的獨特收藏與展示手法。此外，Judith F. Dolkart還會參與由佳士得亞洲20世紀及當代藝術部國際董事張丁元主持的“無國界的藝術語言”專題研討會。
還有一些拍賣公司也積極在一級市場布陣，設置畫廊，常年舉辦各類專業藝術展覽。以最近剛剛進軍香港的香港保利為例，它將在11月20日之後，將其在太古廣場整個一層樓的辦公及展覽空間投入使用，未來香港保利拍賣的總部內還將設有保利藝術畫廊。
搶佔輿論陣地
搶佔輿論陣地是現代商業運作的制勝法門之一。拍賣公司自然也深諳其道。現在很多拍賣行的宣傳已不僅僅局限于在各類媒體上進行廣告宣傳，一些軟性的宣傳模式更受青睞。譬如微網志，不僅拍賣公司有自己的官方微網志，公司內員工也有微網志。一些一線員工，如很多部門主管都喜歡把公司的徵集資訊、一線市場的一手資料通過微網志發佈，往往能起到意想不到的作用。通過微網志互動，很多拍賣公司的良好品牌形象就“潤物細無聲”地深入人心了。
提及搶佔輿論陣地，記者想起藝術圈發生的一場“罵戰”。在去年年末，某藝術機構主辦的“藝術品之財富時代論壇”開講當天，“阿特姐姐”發微網志稱：“明著是藝術市場論壇，暗裏是年底搶錢激活年終獎;誰給贊助多就口氣大腰桿硬，沒勁!”“阿特姐姐”可謂是眼下藝術圈內炙手可熱的人物。有媒體評選年度藝術熱門事件，結果竟然發現“阿特姐姐”成為候選，且得票數居高不下。她對輿論的影響力可以想像，於是這條微網志迅速引發關注。這不得不讓主辦方大為光火，該藝術機構迅速在其微網志上發起反擊：“我們從不願意指責別人，始終是自己做自己的事，對方卻主動發難，故不會容忍。我將考慮是否披露他們的利益群體及伎倆。實際上，大家一看對方的關注點，以及保護對象，就明白他們是怎樣一夥人了。”同時，還意味深長地説道：“至於你是誰以及你的幕後主使，我們門清，從不點評你們的利益群體，從不討論你們的一切，是給你們臉了。”
雖然業內很多人猜測“阿特姐姐”是一個團體運營，但至今沒有確鑿的説法。不過藝術圈內話語權的爭奪可見一斑。
對於拍賣場下愈演愈烈的話語權爭奪戰，有人認為這是市場不景氣，拍賣公司尋求生路的一時之舉;有人擔心，這樣的競爭會影響拍賣公司的主業，形成惡性迴圈。對此，收藏家李立認為，這是“鯰魚效應”，可以激發拍賣行更好的發展。“如果不努力，不管在拍場上還是拍賣會下，都不會有話語權。只有你努力了，為社會做出貢獻了，人們才會認可你，才會給你話語權。所以話語權的爭奪，會促使拍賣公司做出更好的服務，更大的努力。我希望這樣的‘戰爭’越激烈越好。”
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