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■成立於2006年5月的原子空間畫廊，是廣州乃至廣東最早按照西方代理制度運作的畫廊，被廣東油畫協會稱為“廣東首家真正意義上的畫廊”。目前該畫廊暫停營業，進入休整期。
簽約代理機制有望成畫廊救命稻草
中國藝術品市場發展到今天呈現出一級市場(即畫廊市場)萎靡、二級市場(即拍賣市場)興旺的畸形之勢；最近幾年，拍場持續火爆的景象進一步壓縮了畫廊業的生存空間，畫廊由此陷入了無序競爭環境。
在畫廊發展本來滯後的廣東，拍場的活躍及其對畫價的大幅提升，更是惹起畫廊界一片責怨。業內人士指出，在大勢難逆之下，畫廊的“二道販子”模式或在三五年內破産，而與簽約代理制度有望成為救命稻草。亦有相對觀點指出，畫家的功利心態以及誠信品格的缺失，決定了簽約代理機制不可能走得太遠。
仲介模式與代理機制，到底誰能成為自救的方式，成為擺在廣州畫廊界必須面對的問題。
拍賣市場活躍，畫廊空間被擠壓
曾有業內人士指出，2011年是很多功成名就的藝術家作品全面急劇提價的一年，短時間高幅度的提價對畫廊來説，意味著前20年一級市場能夠掙到錢的方式將在2011年宣告終止，過去能在一級市場裏掙錢的經營模式也將沒戲了。廣東畫院創作部主任李東偉表示，廣州絕大部分畫廊都是畫店，而非真正意義上的畫廊，只做買賣與展覽，而沒有實質性地助推藝術市場的發展。
在拍場火熱的情勢下，藝術家開始“坐電梯”了——自己做經紀人出售作品，價格以市場上最高紀錄為準，更有甚者認為自己是可以長期持有的潛力股，出售作品的價格還要高出市場最高價。因此，這位業內人士指出，這樣把畫廊給逼到絕路上，只能“吃老本”出售原來購進的藝術品，“廣州地區多數的畫廊基本都是如此”。而東淶藝術中心葉光華表示，傳統的只做買賣交易的畫廊，以及所採用的“二道販子”畫店模式，三五年內在劇變的藝術市場上會遭遇破産。
這時畫廊到底該怎麼辦？何種出路才是正途？功成名就的藝術家作品沾不到邊，年輕藝術家需要長期專業的評估與培養，後者又絕非一般畫廊所能做的。葉光華認為，前幾年一直討論的畫廊全面代理制、藝術經紀人制度將在這個時候成為救命稻草，“也只有這個方法能根本上解決行業問題”。
首家簽約代理畫廊失敗
成立於2006年5月的原子空間畫廊，是廣州乃至廣東最早按照西方代理制度運作的畫廊，這種專業性和規範性的經營理念，曾被廣東油畫協會稱為“廣東首家真正意義上的畫廊”。據知情者介紹，目前該畫廊暫停營業，進入休整期。“具體原因主要是畫廊與畫家之間的溝通出現了問題，畫家急於求成，功利心過強；再加上主業當代藝術的消費基礎過於單薄，只能休業”。
原子空間的落敗，在藝海堂老闆吳國強看來，不只是一個教訓，更是一种經營的啟迪，比如推廣機制、與畫家的誠信機制有很大的完善空間。“簽約代理機制肯定會成畫廊界的主流，而這只不過是一次探索的失利，一次迴旋罷了”。而其信心主要來自整個藝術市場的發展潮流。“沒有資本介入，沒有一整套的推介思路，只能被淘汰”。
東淶藝術中心藝術總監葉光華從廣告領域轉入畫廊，深諳市場包裝與推廣之道，始終把自己及其團隊的角色設定為“藝術經紀人”。“畫廊首先是經紀人，而絕非僅僅是做個展覽、賣個字畫”。
多位畫廊負責人表示，推介早已名聲在外的藝術家已經沒有意義，更有價值的是發掘中青年力量。什麼樣的青年藝術家值得推廣？判斷標準如何設定？成為畫廊必須思考的問題。樊振輝認為，畫廊從業者的學術積累在此就顯得特別關鍵，而讓他失望的是，廣州太多畫廊經營者的知識水準與北方相比普遍較低，學術判斷與發掘眼光有待鍛造。
困境
有些畫家名利觀念強投入再大難以滿足其胃口
簽約代理制度到底是不是畫廊自救的唯一手段？究竟會不會成為畫廊的主潮？多位業內人士亦提出了異議。《畫廊》雜誌主編、53美術館負責人李瓊波認為，關鍵不是哪種模式更具優越性，最根本的還是維護好與畫家、藏家的橋梁作用。魯逸堂老闆許曉生則表示，簽約代理制度限制了藝術家與畫廊的關係，並不有助於市場的發展，而“大家一起玩才有意思”。
文理一堂負責人林偉文則提出了對於代理制度更具體的擔憂。“現在很多藝術家都急於成名獲利，要買豪車豪宅，畫廊就是投入多大的成本都難以滿足畫家的胃口。而當他們一旦有了一些名頭，就會毀約，把畫廊扔在一邊”。他又表示，牽制代理制的最大障礙是畫廊與畫家之間的誠信關係，而非融資、學術能力。
廣州畫院院長方土認為，現在市場變了，遊戲規則也應隨之變化，“畫廊不能怨畫家太功利，而應轉變自身的角色”。
林偉文的觀點得到了大多業內人士的認同。“簽約代理制度難以推行的根本原因還是國情，我們是人情大國，藝術家很難兩耳不聞窗外事去創作，有人來索畫，還真不得不給，而給的畫就破壞了只給畫廊供畫的規矩。另外，我們中國人沒有信仰，道德的墮落是沒有底線的，互相之間很難確定足夠的信心關係。而畫廊代理模式最關鍵的就是誠信。”樊振輝説。西方非人情社會，且講誠信品格，畫廊與畫家之間關係的發展就少了羈絆。為了避免風險，金雅軒往往不與畫家簽訂時期過長的合約，“三年足矣”。
見解
廣州畫院院長方土談到廣州畫廊頗激動，“廣州畫廊業太差了，太差了！政府應有整體規劃，不然這個行業會死掉！”
廣東畫院創作部主任李東偉表示，“廣州沒有嚴格意義上的畫廊，倒是有很多畫店”，只做買賣與展覽，而沒有實質性地助推藝術市場的發展。
東淶藝術中心葉光華表示，傳統的只做買賣交易的畫廊，以及所採用的“二道販子”畫店模式，三、五年內在劇變的藝術市場上會遭遇破産。
魯逸堂老闆許曉生則表示，簽約代理制度限制了藝術家與畫廊的關係，並不有助於市場的發展，而“大家一起玩才有意思”。
文理一堂負責人林偉文認為“簽約代理制度難以推行的根本原因還是國情，我們是人情大國，藝術家很難兩耳不聞窗外事去創作，有人來索畫，還真不得不給，而給的畫就破壞了只給畫廊供畫的規矩。
53美術館負責人李瓊波認為，關鍵不是哪種模式更具優越性，最根本的還是維護好與畫家、藏家的橋梁作用。
畫廊老闆支招怎樣去買畫
1.多逛畫廊
目前城市畫廊越來越多，且一般都面向公眾無償開放。市民可抽出時間多逛畫廊，多和畫廊工作人員交流。
2.要有規劃
藝術品收藏是長線投資，應該把個人對藝術品的興趣愛好放在第一位，併為自己建立一個收藏計劃，在能力範圍內(用閒錢的1/3)每年為自己買一件個人喜歡的藝術品，每年收一件，把心態放好，有序收藏，有一天你會發現意外的驚喜。
3.關注中青年畫家
目前收藏市場日趨火熱，名家名作價格急劇攀升，對於大部分市民來説已成高不可攀之勢，而大多中青年市場多處洼地。現在多數畫廊為了自身發展，都在努力發掘中青年藝術群體，學術眼光大多不差。因此。在知名畫廊的引導下，市民不妨多關注中青年藝術家。
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