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拍賣公司貴在有“文化理想”
筆者：一般來説，我們總是從成交額、單件拍品的價格來衡量一個拍賣行的實力，您覺得評價一個拍賣行的標準應該是什麼？
董國強：標準當然是多樣化的，我覺得一個拍賣公司最重要的是態度。我們知道，中國藝術品拍賣行業儘管這些年飛速發展，但是存在著很多問題。同時，由於歷代的作偽和今天很多人為了利益不擇手段，使得贗品橫行。這就要求我們從業人員必須端正態度，在利益和原則之間必須要選擇後者。
由於從小所受的教育，我個人是一個對傳統文化有著深厚感情的人，我也要求我的團隊中的每一個人也具備這樣的情懷。畢竟我們所從事的是與文化有關的工作，我們要懷著一顆敬畏之心才能做好這個工作。拍賣的原則是公平公正，在一個社會誠信機制相對缺乏的狀況下，在一個社會上備有爭議的行業裏，誠實信用的準則對一個企業的生命至關重要。而敬畏之心恰恰可以讓我們堅守誠信，這關係到一個公司的口碑，口碑決定了它的市場號召力。
藝術品市場由於它的複雜性，光有正確的態度肯定是不夠的，專業是一個公司能夠贏得市場信賴的基礎，按我們的行話説就是眼力。我們業內人常説，看一個拍賣公司是不是專業，只要打開他們公司的拍賣圖錄就可以看出來，作品的品質反映了這個公司業務人員的眼光。我們發現幾家2005年後成立的公司超過一些有著十幾年曆史的老牌公司，專業在其中起到了比較大的作用。專業不僅僅體現在眼力上，也體現在對拍品的深度挖掘、認真解析的工作上，在這方面，匡時有口皆碑。我們每一次拍賣都會有認真策劃的選題或精心打造的專場，而且每每獲得成功。拍賣的成功最直接反映了行業對你專業的認可。比如匡時這些年陸續推出的“揚州畫派”、“四王吳惲”、“晚明五大書家”、“吳門畫派”等專場等都是比較成功的案例。而從2006年一直堅持到今天的書法專場，則成了匡時的標誌。這與我個人對書法的熱愛也是有關係的。
另外，當前的市場競爭十分激烈，資本在其中也起到了十分關鍵的作用。被稱為“資本大鱷”的劉益謙是藝術品市場最有影響力的收藏家，也是我將近20年的好朋友。由於他的參與，匡時具有了更強的競爭力。另外在行業裏有很多大的買家，他們和我都是多年的朋友，很多還是在我的影響下進入這個行業，長期的交往和了解讓他們對我有比較多的信任，我們的關係不僅僅局限于商業交往，也有很多感情的成分在起作用。比如我們5週年秋拍就推出過一個王世襄藏銅爐專場，成交異常火爆。有人説這個專場“勝在策劃”，我認為只要是“王世襄”三個字，誰來做這場拍賣都會成功，但關鍵在於藏家願不願意把藏品委託你來拍賣。這就取決於你是否能有足夠專業、是否對行業有執著的信念去贏得藏家的信任。
業內的人普遍有這樣的評價：一件好的作品交給匡時拍賣，可以得到應有的重視，匡時對拍品資料的整理，對作品背後歷史和文化背景的深度挖掘上會下很大的功夫。我覺得拍賣公司儘管是個商業平臺，但是通過工作可以讓人感受到我們是具有文化理想的企業，這一點非常重要，它體現的是一個企業的價值，也是被行業和客戶尊敬的理由。
筆者：據我們了解，去年秋季藝術品拍賣，匡時有一件神秘拍品在業界引起廣泛關注。這幅長達8米，由6位元初文人、學者書寫而成的《崇真萬壽宮瑞鶴詩唱和卷》，來自美國一個普通的華裔人家。徵集時，藏家底價僅為60萬元人民幣，而成交價卻達到了8800萬元，含佣金共計1.01億元。一件拍品估價與成交價相差160多倍的結果令市場始料未及。天價是如何産生的？背後又有著怎樣鮮為人知的故事？
董國強：去年春拍後，匡時美國代表處在一位朋友的介紹下從一位舊金山老華僑家中徵集到一件作品。作品的擁有者是清末上海道臺蔡乃煌的後人。由於他們並不了解作品的價值，以10萬美金的底價與我們公司簽訂了委託拍賣合同。當美國代表處的人將拍品帶回北京後，我親眼見到此物，不禁激動萬分，因為這是一件非常重要的元代書法手卷。我們今天能看到的元人書法作品，哪怕是小小一通書札，都是國家一級文物，而這件八米長卷，由六位元代文人共同撰寫，以詩歌的形式描述了元初道教儀式的壯觀場面，這其中四人的作品都是存世孤品，其史料價值、文化價值、文學價值、文物價值都無法估量。我知道這件作品應該會拍出很高的價格。當即決定親自飛赴舊金山與委託人重新簽訂合同。我記得我當時和委託人講：舊金山金門大橋海邊的別墅一套賣100多萬美元，你有五個孩子，這件東西的價值應該能給您的孩子每人買一套。回國後，我們就積極組織專家研討、考證，並且為這件作品出版專輯，最終拍出了一億元的價格。我覺得我們沒有辜負委託人對我們的信任，我們也用我們的誠實的態度和專業精神讓海外藏家對匡時，對中國拍賣企業刮目相看。美國各大中文報紙、電視臺也對這件事給予了很高的評價。我想，這對於中國拍賣行業在海外的影響起到了積極的作用。
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