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張善子《天倫樂事》
近日廣州本報主辦的“2010年藝術品投資市場分析會”上，主講嘉賓、廣州嘉德副總裁許習文建議收藏者可從題材等方面考量拍品價值。
哪些題材的拍品受歡迎，能具有較高的價值呢？許習文認為，如果畫作內容是畫家的“招牌題材”，或者獨一無二的題材，往往可成為市場的硬通貨。而名家收藏過的作品附加值較高，其附加值很可能遠遠高出藝術品本身的價值。
同時，拍賣場上要講究技巧，根據時段的不同靈活出手，往往有大收穫。
題材經典或稀少都有望出高價
從題材方面給作品估價有三個標準，首先是作品題材，如果作品題材是畫家的“招牌題材”，則價格一般較高，原因一是作品較為成熟，二是鑒定真品難度相對較低，三是市場流通較為便利。如徐悲鴻的馬圖、齊白石的蝦圖、關山月的紅梅，都是畫家絕活和市場的硬通貨，價格與其他普通題材相比可能可以翻倍。
另一方面，絕無僅有的題材價格也可能更高。如拍賣市場上曾出現一件楊之光1972年創作的寫生作品《新課堂》，尺寸為4.4平方尺，估價為6萬~8萬元，當時畫家的作品市場行情約為2萬元/平方尺左右，但該作品在拍賣市場上竟然以22萬元成交，均價為6萬元/平方尺左右，比市場價高出2倍！考究其原因，就是該題材絕無僅有，另一個買家出再高的價也未必能找到另一件同題材作品。
名家收藏過的附加值高
同時，名家收藏過的作品附加值較高。在2009年的拍賣會上，來源可靠、名家收藏的作品受追捧的趨勢更為明確。藝術品領域也講究名人效應，誰曾收藏、誰是賣家、誰曾題跋、誰是買家都影響了作品的價格，其附加值很可能遠遠高出藝術品本身的價值。
比如廣州嘉德曾推出的吳南生書法藏品專場中，藏家曾以2萬元買下的四幅屏在拍賣會上拍出20多萬元，買家認為，雖然行情價最多三四萬元，但是認為大藏家收藏等於為自己把了一次關，其二是作品上有名人收藏的附加值。同樣，上海拍賣市場的唐雲專場價位之高令人難以想像，每件作品現場都翻了數倍。另外，歷代皇帝收藏的藏品也成為市場熱門題材，值得關注。
作品的創作年份也能決定作品的價值。畫家在不同年齡段所創作的作品價格差距很大。一般來説，畫家在壯年時創作的作品價格偏高，主要集中在40~60歲之間，但是實際情況因人而異，還要衡量畫家的生平、經歷等。
如齊白石非常長壽，在60~70歲時的作品還未有典型風格，價格遠不如他80~90歲時的作品；黃賓虹在60~70歲時也還沒有形成“黑賓虹”的典型風格，價格比80~90歲時的作品至少低一半左右。而賴少其在1985年前創作的作品價格較低，1985年後定居廣東，風格改變，其後作品價格遠高於之前。
技巧：後半段介入或能便宜買到好貨
除了之前的預備工作外，在拍賣現場，作品價格也可能出現很大的變化。買家也可能提升作品的價格。
藝術品價格沒有固定標準，因人而異，買家的價格承受能力和對拍品的認知程度決定了心理價位。比如在一場拍賣會上，兩個專買同一題材的買家都對同一件拍品勢在必得，就容易以超出市場行情的價格買下拍品。
比如剛剛結束的廣州嘉德拍賣會上，一件趙孟頫的手卷底價為200萬元，180萬元起拍，結果竟以1000多萬元高價成交。如果不是兩個買家同時爭奪，可能最終只會按市場價正常水準、三四百萬元價格成交。
對於參與拍賣的新手來説，就需要注意一些小技巧，如可以選擇冷門時段的拍品，以避開太多對手爭奪的情況。
一般來説，拍賣會的前半段買家精神抖擻，競爭心態強，較難對付，而後半段趨向疲累，或者預期成本已經用完，警惕心鬆懈，買家在此時可以低於預期的價格買到好貨。
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