| 從建築行業投身動漫産業，浙江中南卡通用七年時間創造了一個成功奇跡。經過七年探索，中南卡通從單一動畫片製作，到文具、服飾、玩具、歌舞劇等衍生産品立體開發，原創動漫與衍生産業同步突進、四面開花，在市場中探索出一道原創方程式。
“寧可虧損2個億，也要搞動漫。”2003年，中南集團董事長吳建榮宣佈投資動漫的豪言壯語，掩蓋不了其掘金動漫産業的期盼。如今，作為中南集團最年輕的子公司之一，中南卡通終於步入收穫的快車道，其原創的動畫片《天眼》《魔幻仙蹤》等遠銷70多個國家和地區，動畫産品出口額多年佔全國出口總量80%以上。歐美的主流電視臺、中東拉美國家和地區、包括迪斯尼在內的影視動漫企業和主題公園、甚至一些航空公司都成為中南卡通的忠實客戶。
然而，這只是營利的小頭，相較而言，動漫衍生産品的開發為中南卡通帶來了更為豐厚的利潤，同時也使走出去的動漫作品更加深入人心。
“中國動漫産業總産值已達180億元，但仍有1000億元市場等待開發。而海外企業的經驗已經證明，動漫行業成功的産業模式就是通過拓展和延長産業鏈，在衍生産品開發和授權上賺錢。”吳建榮説，在初涉動漫領域時，就決定了要做衍生産品。
目前，不少國産動漫盈利主要依靠影視播出和動漫雜誌發行，銷售渠道過於單一，而在吳建榮看來，在精耕細作動畫産品的同時，將盈利點落在衍生産品開發、渠道建設上才是最終目的。“讓動漫人物走出螢幕走入生活，是動漫産業的必然趨勢：誰的産業鏈做得最長，産品開發得越好越多，誰的盈利能力就越強。”
“我們創作的每一部作品，不僅僅是原創的作品，更是具有盈利模式的作品。”吳建榮告訴記者，“我們每個系列的動畫片都有自己的盈利點，在創作之初就必須有清晰的盈利模式定位。針對不同的市場預期，採取不同的推廣模式。”
中南卡通主推的“天眼”動畫形象，除已經製作播放的500集《天眼》系列動畫片，還推出了《天眼小神童》《聰明小天眼》等後續系列，不久之後，還將根據12生肖創作出12部“天眼”系列動畫片。“我們要把‘天眼’這個形象打造成大品牌，就要不斷推陳出新，通過各種渠道進行宣傳推廣，加深目標受眾的印象，使其成為經久不衰的‘動漫明星’。”中南集團卡通影視有限公司總經理沈玉良如是説。
隨著“天眼”品牌動畫形象知名度和美譽度的提升，中南卡通積極探索了多種品牌授權形式的産業合作和運營模式。沈玉良告訴記者，如今“天眼”品牌的童鞋、文具、木玩、紙玩、電玩、布玩等20多個品種，已經全部授權給國內十多家企業，將陸續推向市場。“通過品牌授權産品，中南卡通不僅能預先收取最低形象版權使用費，而且還能獲得其銷售收入提成。目前公司品牌授權産品，平均可按10%的比例提取銷售收入。”
“如果説‘天眼’系列是培養一種‘穩步賺慢錢’的盈利模式，那麼《星際飆車王》《勁爆戰士》就是‘短平快’的盈利模式。”沈玉良表示，與“天眼”系列動畫片主打品牌不同，中南卡通的《星際飆車王》《勁爆戰士》等動畫片似乎從一開始就是為了衍生産品而生。
受到國外企業盈利模式的啟發，中南卡通進行了“動漫玩具預授權”的探索，在擁有《星際飆車王》《勁爆戰士》專利、商標、版權等所有相關智慧財産權後，通過自行開發與授權給其他製造企業生産與銷售，在動畫片播出時，相關衍生産品同步上市，小朋友們甚至可以一邊觀看電視臺首播的動畫片，一邊玩動畫片裏動漫形象的玩具，這一模式立即在全國掀起了“星際飆車”和“勁爆陀螺”的熱潮。
“實踐證明，動漫行業成功的産業模式是通過拓展和延長産業鏈，在衍生産品開發和授權上賺錢。”吳建榮説，在美、日等動漫大國，衍生産品的回報是投入的16倍。目前，中南卡通已擁有63項專利、481個商標、220多個版權，這些都可開發衍生産品。
同時，中南卡通還構建了自己的銷售渠道。2010年3月，旗下“樂比屋”進駐中山北路創意文化商業街，成為中南卡通首批開業的實體店之一，這也是杭州動畫形象首次進入渠道領域。吳建榮表示，未來5年在全國發展1500家“樂比屋”連鎖終端，成為中國創意連鎖品牌的渠道運營商。
除了進行衍生産品的零售，中南卡通還將觸角伸向了更為深入的領域。今年，投入1500萬元，將自己的三維動畫片《魔幻仙蹤》改編成一齣活靈活現的動漫舞臺劇，在杭州大劇院首演;而在杭州的白馬湖生態創意城，中南卡通打算投資35億元建造一座“中國卡通城”，將動漫衍生産品拓展到主題樂園、兒童俱樂部等更深入的領域，形成中國的“迪斯尼”效應。
吳建榮説，下一步，中南卡通要繼續加強品牌的建設。與許多動漫企業不同的是，吳建榮口中的品牌並非拘泥于建設“天眼”等動漫形象，而是建設“中南卡通”這塊招牌。“幾乎所有動漫愛好者都知道，米老鼠唐老鴨、白雪公主、維尼熊等一系列形象品牌都來自於一個家庭——迪斯尼。”吳建榮説，中南卡通打算複製這一思路，隨著《天眼》《星際飆車王》《魔幻仙蹤》等一系列動漫品牌的確立，讓越來越多的人記住“中南卡通”的名字。 |
