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畢業生作品定價權：買賣雙方的賭博
為什麼在畢業學子的作品價格上，買賣雙方存在這樣大的分歧。王新友談到：“是因為他們的參照物是他們的前輩或者老師，他們不知道事物的循序漸進，所以中國的畢業生在面向社會時，準備他們的職業化道路時，並沒有完全做好準備，把市場想成理所當然。”
張思永也談到：“當畢業生走出校園，面向市場的時候，一般都有一個底線。比如説中國八大美院的畢業生，每個人都已經初步知道自己的畫該賣多少錢，為什麼?參考他上一屆的師哥甚至上幾屆尺寸相當、題材相近，比如都是三畫室、都是四畫室的，他一比較這種風格、這種大致的程度，去年誰賣多少錢，前年賣多少錢，嘉德線上賣多少錢，保利推新人大概賣多少錢，包括各個畫廊都在做畢業生的展覽，都已經有一個基本的數據和參考，這就是他們給自己作品定的低價的來源”。
因為沒有一個確定的標準來衡量畢業生作品的價格，所以畢業生在給自己作品定價格時通常是比較盲目的。張思永談到：“前些年推卡通藝術家價格從幾千塊推到幾十萬塊，於是紮實的學院藝術家認為卡通藝術家都賣到幾萬，幾十萬，我們這麼寫實功底還不賣幾萬塊嗎?這種概念的影響構成了他們對市場的誤判，這種誤判會造成他們在給自己作品定價時是有點兒盲目的，他們不知道該定多少，因為每一個人都會很鍾愛自己的畢業作品，不捨得賣，所以內心的想法是，要麼不賣，要麼就賣個好價錢，這就有點兒賭博的心理：如果一個人真正喜歡不在乎我定幾萬塊錢，如果不喜歡我也不想便宜賣給你。這種我稱之為賭徒心理其實不是很科學，也不是很能代表他將來路線的發展基礎，因為這個基礎是初級基礎，沒有上升到市場平臺衡量他的作品”。
我們採訪了另外一位畢業生，問他如何給自己的作品定價，他答道：“一方面整體看一下拍賣市場，然後再和同齡人做一下比較。”他所畫的是寫實作品，如果創作1、2個月時間的作品，定價一般在2萬以上，如果是獲獎作品就會更高，4萬到6萬不等。他説常常過來買畫的人給的價格是低於自己的低價，面對這種情況，他一般會堅持自己的低價，他説：“因為這些作品都是自己花心血創作出來的，所以還是非常珍惜的”。
遇到彼此之間有價格差的情況時，作為畫廊經營者的王新友也談到：“我們沒有其他的方式，如果雙方在價格上沒有達成一致，我們也不會談。我們只會選擇合適的對象，他們一定是目光長遠的，並且心有藝術。所以我們現在看到的情況是，被畫廊簽約的畢業生越來越少”。
作品關心繪畫還是關心定價?
在我們採訪的畢業生中，也有根本不關心自己作品市場的。孟永康是一個穿著時尚的年輕藝術家，09年畢業做了幾年的服裝設計，去年開始專門做藝術家，並有了自己的經紀人在做自己畫作的推廣。雖然外表看上去非常時尚，但他的內心卻是很沉靜的，“我所想的是很長遠的，價格不是我所想的，如果想這些東西，你畫畫會受到影響，這張畫能賣多少錢?這張畫什麼時候能賣的出去?你想這些，你的靈感和很多思緒就會被打亂。所以我都不去想這些”。
在張思永看來，畢業生根本沒有價格。“首先他們的畢業創作和畢業前後的作品，沒有設想過要值多少錢。第二在未來三兩年摸索過程中，跟畫廊合作，跟喜歡他們作品的人磨合出來，從萬八千到兩三萬，到十、五萬，到一萬美元，乃至於未來五年後到兩萬美元，這種可能性是有的，關鍵是他接下來的風格走向如何，跟什麼樣的機構合作，有沒有秉承自己當年在學校的鑽研精神，而不被市場所牽著鼻子走，這一點對年輕人很管用。
“對於一個畫廊來説，要從最初階段開始，運作五年時間才可能往適中的價格發展，因為這五年的成長才能建立你一般意義上的市場價格，沒有這五年你畫得再紮實，我也認為是你三年碩士畢業的結晶，代表個人的最佳功利，但是你做了職業藝術家在某種意義上能否常態化、持續、穩定畫出這麼高水準的作品就要重新來看待他的作品，所以我不認為畢業作品賣得好，未來就賣得好。所以畢業生作品接觸市場最初的試水，試高試低都不代表他一定的市場水準，只是他牽出來遛遛而已”。
如果過分關心自己作品的市場定價，王新友説：“這會直接影響到他們看世界的角度和方法，是往外看而不是往內看。”這樣的發展趨勢讓王新友很擔心：“畢業生要面向市場無可厚非，但是智者永遠是少數，而他們可能就像流星一樣，一閃即逝”。
張思永經常會擔任一些青年藝術家獎項的評委，在他看來：“最近三年的畢業生都沒有看到一個我特別中意、特別滿意的，相反在08年以前的那幾屆碩士畢業生，我覺得有很多很優秀的，最近的三、四年，因為年輕的畢業生過分追捧市場價格，去攀比，導致了他們作品的成才率特別低”。張思永擔任了雅昌“未來藝術家”獎項的評委，在共同參加的1600張畫中，他説真正比較滿意的也就五十張畫，而早幾年的情況是，1600張至少有25%讓他們這些畫廊經營者都喜歡。“從我經營畫廊這麼多年看那些本科、碩士畢業生，這幾屆都比較弱，雖然大家也很努力，但我們看到大部分作品的表現雷同、跟風、近似，我認為都不是代表他們真正藝術上的水準，其實是代表他們對市場的判斷，恰恰他們的判斷是非常錯誤的”。
而這樣的局面就造成了王新友所談的：越來越少的畢業生被畫廊簽約，他説：“我們有這麼多好的藝術家還沒有被簽約，而這些畢業生的價格又這麼高，為什麼要去推廣他們?”
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