農業農村部《全國農民合作社典型案例（2022年）》選登 | 上海良元農産品專業合作社

合作構建産業聯盟 激發主體內生動力——上海良元農産品專業合作社

上海良元農産品專業合作社牽頭組建稻米産業聯合體，凝聚抱團發展合力，強化資源統籌協調，通過實行“定制+分紅+保障”的收益分配模式，形成了上下游聯通、産供銷穩定的良好局面，密切了與種糧農民的利益聯結，推動水稻種植規模化、標準化、專業化發展。

上海良元農産品專業合作社成立於2001年，現有成員27人，主要從事糧食、果蔬種植及銷售，擁有倉儲、加工等農業設施用房3500平方米，冷藏庫2500立方米，拖拉機11輛，農業秸稈粉碎機3輛，運輸車輛6台，另配備機直播、機插秧、全自動起壟機、蔬菜采收機等農業機械設施。合作社以自有品牌為載體、以分工協作為基礎、以利益聯結為紐帶，牽頭組建稻米産業聯合體，實現了從賣稻穀到賣品牌米的産業升級。2021年聯合體實現銷售收入1350萬元，幫助成員畝均産值提高300～500元。

一、凝聚主體發展合力，形成農業産業聯盟

一是抱團共闖市場。2018年，良元合作社聯合另外6家農民合作社、21個家庭農場、17名種植大戶，牽頭成立了上海良元稻米産業聯合體，形成了産加銷一體化農業産業聯盟。目前聯合體水稻種植面積5200多畝，佔浦東新區水稻種植面積的3%。

二是共用品牌溢價。聯合體依託良元合作社的“良元”品牌，實行“五統一”生産管理，即統一供籽供苗、統一生産標準、統一供肥供藥、統一包裝品牌、統一收購銷售。良元合作社在聯合體主要負責市場品牌行銷，牽頭髮展“訂單農業”。基於良好的産品品質和市場信譽，“良元”品牌大米的市場售價平均在每千克13.2元，原本只能出售稻穀的農戶通過加入聯合體共用了品牌溢價。

二、強化資源統籌，發揮服務引領作用

一是規範技術標準。良元合作社通過培訓示範和實地指導，引導聯合體成員不斷精進種植技術，落實標準化操作規程，從源頭把好水稻産品品質關。稻穀收割後，安排成員統一種植草頭等綠肥，通過機耕還田的方式增加土壤肥力。為保證大米口感，合作社指導成員在稻穀七成熟的時候采收，並統一低溫烘乾，使稻穀水分保持在14.5%，以保證大米營養和口感。

二是加強考核管理。聯合體制定了成員單位“準入門檻”，明確加入聯合體的成員需達到50畝以上種植規模，遵守浦東新區農業綠色生産管理規範要求，認可並接受聯合體各項考核要求。聯合體對收購的稻穀在雜稻率、雜質率等方面做出明確要求，並依據稻穀品質對成員進行考核打分，年度考核分值與第二年分配給成員的訂單量增減掛鉤。聯合體對低於品質標準的稻穀不予收購，年度考核分值70分以下將被取消成員單位資格，倒逼成員專注主責主業，形成優勝劣汰的良性管理機制。

三是提供公共服務。聯合體圍繞成員單位産前、産中、産後各環節需要，提供相應的公共服務。在政策諮詢方面，全面梳理農業補貼政策，推動聯合體成員單位有效利用農業資源、資金和項目。在資源共用方面，根據成員單位農業設備及場地供給情況，加強統籌規劃和與政府部門的溝通協調，推動實現區域內農業設備及場地資源共用，主動適應現代都市農業産業鏈升級需要。在技術服務方面，聯合體成員抽調農機特長人員6人，組建農機專項服務隊，由良元合作社協調組織，為成員提供插秧、收割、脫殼、烘乾等專業化服務，並依託農村“家門口”服務站點，開展經常性的技術交流。

三、合理分配收益，凝聚産業發展合力

一是“定制收益”保底。聯合體通過市場大數據分析，確定糧食種植品種，年初向聯合體成員下訂單，以固定收購價保障農戶的第一部分利益，確保種糧主體的糧食既能“賣得掉”又能“賣得好”。2021年，聯合體以6.4元/千克的價格對成員種植的稻穀進行百分百收購，共計收購1885噸，農戶畝均産值達2000元。

二是“分紅收益”增效。聯合體統一銷售農産品獲得的收入，在扣除生産經營管理成本後，將可分配盈餘的70%根據聯合體成員的交易量（額）進行二次分配。2021年，聯合體營業收入1350萬元，實現利潤125萬元，年內盈餘返還87萬元，成員每人平均分紅3.2萬元。

三是“發展基金”共用。聯合體將每年凈利潤的20%作為發展基金，用於拓展銷售渠道、支援成員擴大再生産等；將凈利潤的10%作為風險基金，建立自我管理、內部使用、以豐補歉機制，提高聯合體成員應對天災人禍、市場波動的抗風險能力。常年累積、未使用的風險基金將轉化發展基金，為聯合體成員探索體驗農業、康養農業、創業農業等新業態提供資金支援。

來源：《全國農民合作社典型案例（2022年）》