農業農村部《全國農民合作社典型案例（2022年）》選登 | 浙江省臨海市春樹水果專業合作社

打造柑橘爆款産品 提升發展綜合實力——浙江省臨海市春樹水果專業合作社

浙江省臨海市春樹水果專業合作社通過打造“東海爆橘”電商品牌，推行標準化種植、數字化分選、差異化包裝、品牌化銷售，帶動當地柑橘種植戶抱團發展，逐步構建起柑橘線上線下全渠道銷售網路，年銷售柑橘3000多噸，銷售額2000多萬元，實現了合作社發展、成員致富雙贏。

浙江省臨海市春樹水果專業合作社成立於2017年4月，位於浙江省台州市臨海市沿江鎮孔化岙村，成員出資總額100萬元，有成員103戶。合作社核心基地600多畝，成員入社面積1000多畝，輻射帶動水果種植面積5000多畝，是一家集柑橘、楊梅種植、技術培訓、銷售、電子商務、直播帶貨、專業供應鏈于一體的綜合型合作社，是浙江省示範性農民專業合作社、浙江省農創客示範基地和農藝師學院示範實訓基地。合作社年産銷柑橘3000多噸，銷售額2000多萬元，旺季時每天雇用工人近200人，全年工資支出超100萬元。

一、從微商起步，創辦合作社共謀發展

一是緊抓創業先機。2015年，朋友圈微商迅速走紅，地方特色農産品銷售成為微商發展的主流趨勢。合作社的三位年輕發起人利用這一商機，短短3個月時間就通過微商銷售臨海蜜橘200萬元。為穩定貨源和産品品質，三位年輕人于2017年發起成立了臨海市春樹水果專業合作社，並吸納化岙村103戶農戶以土地經營權作價出資自願加入合作社。合作社對成員種植的柑橘提供統一技術服務、統一農資採購、統一産品收購、統一品牌對外銷售，逐步建立起“合作社+基地+農戶”的經營模式。

二是規範經營管理。合作社設置了辦公室、市場行銷部、財務部、電商直播部、生産包裝車間等部門，從2019年開始採用“管家婆”管理軟體，定制交易收購憑證三聯單，做到倉管、産品出入庫、銷售情況等記錄在冊，由專職財務人員實行電腦錄入，數據資訊透明公開、可實時查詢，人員職責更加清晰，合作社內部社務管理變得更為輕鬆。

三是合理分配盈餘。合作社以成員賬戶中記載的出資額與交易額相結合的方式進行盈餘分配。2020年合作社盈餘156萬元，當年返還可分配盈餘9.6萬元，其中按成員出資返還3.36萬元、佔35%，按成員交易額返還6.24萬元、佔65%。2021年合作社可分配盈餘共計10萬元，當時正值柑橘施冬肥期，在徵求成員意見後，理事會商議決定將盈餘統一採購化肥返還成員，每人領取1～5袋，極大地提高了成員的種植積極性。

二、從基礎入手，積蓄能力做大做強

一是加強基礎設施投入。合作社2017年投資100萬元建立涌泉、沿江2處分揀中心，2018年投資150萬元引進綠萌單通道柑橘內部品質分選線，2019年競標取得臨海市前方馬利岙水果特産場500畝基地經營權，將合作社核心種植基地面積擴至600畝，同年在馬利岙示範基地建設數字果園系統，通過感測器和數字化平臺，遠端實時掌握果園的氣象數據、土壤墑情、病蟲害情況以及柑橘生長狀況。2020年，合作社投資800萬元，建成了佔地5000平方米的柑橘數字分選中心，引進“綠萌”雙通道柑橘內部品質分選線和3台進口全自動折箱機，以及全自動柑橘套袋機、打包流水線等配套設備，日處理柑橘150噸、打包裝箱3萬箱。

二是實施標準化生産。合作社堅持標準化的經營理念，專門聘請浙江省柑橘研究所相關專家，制定了臨海蜜橘（東海爆橘）標準化種植方法，建立了合作社內部標準，在成員的柑橘基地中普及推廣，將農産品做成相對標準化的商品。合作社嚴把品質關，通過分選線對柑橘的糖度、酸度、色澤、瑕疵、重量、果徑、枯水、果型8個指標進行無損檢測，根據品質對柑橘進行分級篩選，逐步建立起了從標準化種植、數字化分選、差異化包裝到品牌化銷售的柑橘産供銷鏈條。

三、從電商切入，打造全渠道銷售網路

一是注重品牌化經營。合作社取東海之濱的爆品蜜橘之意，註冊了“東海爆橘”商標，策劃打造柑橘爆款品牌。為提升品牌知名度和美譽度，合作社連續多年參加亞洲果蔬産業博覽會（上海）、香港亞洲國際果蔬展覽會，連續4年為台州國際馬拉松比賽提供贊助，參與中央電視臺《致富經》等媒體節目錄製，增加了品牌展示機會。

二是優化包裝設計。針對傳統蜜橘包裝箱在快遞運輸中容易出現破損、售後比例高的問題，合作社專門請教紙箱廠專業人員，在紙箱結構和材質選擇上做了很大改變，設計出兩款適應快遞運輸的新包裝。新包裝一經推出，售後業務比例大幅度下降，客戶體驗感迅速提升。合作社還根據不同客戶需求，陸續開發出市場版、商超版、配送版、禮品版、聯名版等30多個包裝樣式，大大提高了“東海爆橘”的品牌價值和品牌溢價。

三是創新行銷方式。合作社在微商銷售的基礎上，積極探索發佈會預訂、電商平臺直銷、社區團購、抖音直播帶貨等多種行銷模式。2018年“雙十二”期間，合作社攜手每日優鮮7天銷售“東海爆橘”13萬箱，銷售額達518.7萬元。2022年，共有300人參加了合作社組織的“東海爆橘”秋季上市發佈會，現場柑橘預訂銷量達1500噸。如今，合作社在北京、上海、廣州等11個城市設有經銷商，與每日優鮮、本來生活、盒馬鮮生、京東、天貓等16家電商平臺和銷售終端建立了業務關係，還出口澳大利亞、馬來西亞，以及中國香港等國家和地區。

來源：《全國農民合作社典型案例（2022年）》