農業農村部《全國農民合作社典型案例（2022年）》選登 | 山西省新絳縣萬安仙果品專業合作社

合作聚人心抱團産業興-—山西省新絳縣萬安仙果品專業合作社

山西省新絳縣萬安仙果品專業合作社採取抱團發展、合作經營的方式，引導果農更新品種、提升技能、開拓銷路，通過建章立制、規範管理、保底分紅等措施，密切合作社與成員的利益聯結，把油桃産業打造成萬安鎮促進農業增效、農民增收的主導産業，推動萬安油桃遠銷國內外市場，成為幫果農致富的“金果果”。

山西省新絳縣萬安仙果品專業合作社位於山西省新絳縣萬安鎮萬安村，成立於2010年8月，主要從事油桃種植和銷售。合作社現有成員120戶，成員出資總額385萬元，輻射帶動成員及周邊農戶發展油桃種植3.6萬畝，建有佔地10畝左右的果品發展中心，用於日常辦公、農資銷售、果品交易和貯存保鮮。合作社成員人心齊、幹勁足，議事決策機制健全，運營管理制度規範，産業發展形勢喜人，2018年被評為國家農民合作社示範社。

一、抱團發展，讓“老産業”拓出“新規模”

萬安油桃種植有著30多年的歷史。近年來，由於市場飽和、品种老化等原因，出現了賣桃難、農戶低價搶客戶等現象。為主動適應市場變化，提振村裏的油桃産業，時任萬安村黨支部書記的崔振虎發起成立了萬安仙果品專業合作社，採取入社自由、合作經營的方式，通過建章立制、規範管理、保底分紅等措施，組織農戶抱團發展，以集體的力量應對市場的不確定性。在合作社的帶動下，萬安村油桃種植效益顯著提升，成員獲利逐年增多，入社成員從最初的5戶增加到120戶，油桃種植面積從原來的50畝發展到現在的1800畝。

二、勇於創新，讓“老基地”煥發“新生機”

一是引導成員更新油桃品種。合作社派人先後到山東壽光、河南鄭州、山西太原等地的果樹科研院所學習取經，經反覆比較，綜合考慮病蟲害抗性、果形色澤口感、錯季收穫等方面因素，遴選了中油4號、中油6號、中油8號、紅芙蓉等新品種作為合作社油桃主打品種，引導成員對原有果樹品種進行更新換代。

二是引導成員轉變種植模式。合作社通過實踐對比、現場説法，引導成員由“大田種”向“大棚種”轉變，實現油桃産品錯峰上市，油桃畝均收益從原來大田種植時的5000元增長到2.5萬元，入社果農每人平均年收入從8000元提高到2萬元。

在合作社的帶動下，萬安鎮油桃種植品種從6個發展到20多個，種植面積從1萬畝擴展到3.6萬多畝，有力推動了萬安油桃産業結構優化升級，讓老基地重新煥發出新生機。

三、強化服務，讓“靠天種”變為“合作種”

一是完善設施打基礎。油桃種植離不了澆水灌溉，為改變過度依賴自然氣候、靠天吃飯的狀況，合作社2015年開始投資完善基礎設施建設，先後籌集資金1000余萬元，打深井2眼，建提水站1處，上變壓器2台，架高壓線5000米，硬化道路3000米，埋設澆地管道近1萬米，安裝太陽能殺蟲燈50盞，購買農機具5台，建冷藏保鮮庫1座。通過改善提升基礎設施條件，極大提高了成員的種植積極性，為油桃生産奠定了堅實的基礎。

二是技術指導解憂愁。合作社培養了10名油桃種植技術員，組建技術服務隊，開展田間跟蹤指導，根據農時需要為成員講解果樹管理、病蟲害防治等農藝技術。合作社還聘請了運城農業學院、鄭州果樹研究所的果樹栽培專家作為技術顧問，常年為果農提供技術諮詢服務，為成員種好油桃保駕護航。

三是組織培訓提技能。合作社注重學習先進管理經驗，努力推動新技術就地轉化，先後組織成員到山西（運城）國際果品交易博覽會和鄭州、西安等周邊省市參觀學習、開闊眼界，連續多年組織成員參加高素質農民培訓，定期聘請專家技術員到田間地頭舉辦果業科技講座，每年培訓1800人次。

通過合作社的指導和服務，越來越多的果農更新了發展理念，提高了田間管理水準和種植技術，生産出來的油桃硬度適中、色彩艷麗、味道可口，深受消費者青睞。

四、多元行銷，讓“本地桃”賣出“新花樣”

一是註冊商標打造品牌。為了在市場競爭中搶得先機，合作社加強品牌建設，註冊了“萬安仙”油桃商標，取得了國家綠色食品認證，合作社種植基地獲得了出口果園註冊登記和水果出口加工廠認證，為開拓國內國際兩個市場奠定了基礎。

二是巧借外力拓展市場。合作社充分利用各級農業農村部門組織開展果品推介會的契機，安排專門的行銷人員，大力推介萬安仙油桃，吸引國內外客商洽談合作，不斷開拓産品銷路。萬安仙油桃現已暢銷全國各地，並出口阿聯酋、烏茲別克、吉爾吉斯斯坦、越南等國家。2018年以來合作社累計簽訂油桃銷售合同5萬噸，其中出口合同1.9萬噸、國內合同3.1萬噸。

三是線上銷售直通到戶。合作社充分發揮線上購銷平臺輻射面廣、簡便快捷的優勢，在淘寶、天貓、抖音等平臺上開設網店，進一步拓展油桃銷售渠道，2021年通過線上銷售油桃6000噸。新冠感染疫情防控三年間，合作社靠線上直播帶貨、微信社區團購、電商平臺銷售等方式，銷售滯銷油桃達1.2萬噸。

五、碩果共用，讓“成員富”帶動“群眾富”

合作社自成立以來，一方面通過盈餘分配，密切與成員的聯繫，另一方面通過示範引領，帶動周邊農戶節本增效。在盈餘分配上，合作社在年終結算後，將可分配盈餘的60%左右按交易量比例返還成員、40%左右按成員出資比例進行分配，使成員不僅可以通過合作社平臺直接獲得油桃銷售收入，還可按照章程規定獲得二次返利。2021年，合作社經營收入482.1萬元，支出472.3萬元（主要是收購成員産品支出），年度盈餘9.8萬元，提取公積金0.98萬元後，可分配盈餘中的5.73萬元按照成員交售油桃的比例予以分配，剩餘3.1萬元按成員出資比例分紅，成員每人平均分紅258元。在示範帶動上，合作社以成本價向周邊農戶提供新品種置換服務，免費進行技術輔導，降低了非成員果農的種植成本。合作社油桃産業還拉動了本地短期雇工就業、運輸、餐飲等行業的發展，間接帶動了27戶貧困戶脫貧和1000余戶農民致富，為全面完成脫貧攻堅任務做出了積極貢獻。

來源：《全國農民合作社典型案例（2022年）》