“山藥兄弟”線上創業記

畝産量6000斤的山藥地，生産的山藥中優質麻山藥約佔1/3。算下來，100畝地有20萬斤麻山藥。而這僅僅是“淮藥之家”網店一天的銷量，線上下檔口，十天半個月才能賣完。

創造這個“奇跡”的，是來自河北保定高陽縣的一對兄弟：33歲的哥哥李寧和20歲的弟弟李康。2017年，李寧線上上開了第一家店，成為當地最早試水電商賣麻山藥的人。彼時的拼多多，正著力打造産地直髮新模式。“山藥兄弟”利用産地優勢，在平臺的助力之下，迅速成長為行業佼佼者。如今，他們的公司帶動3000多個種植戶種植麻山藥1.3萬餘畝，年銷售額達4000余萬元。

一面馳騁線上，一面反哺家鄉，作為新農人的優秀代表，李寧兄弟為帶動當地農産品上行蹚出一條新路。

潛心研究　線下“銷冠”搬上網

“我們的山藥是河北省高陽縣潴龍河畔沙土地種植的，産品都是經過專業檢測機構檢測的，純天然無公害，口感糯香，營養價值非常高……”雖然天氣寒冷，分揀包裝車間裏仍是一派熱火朝天的忙碌景象。李康面對直播設備，嫺熟地向網友介紹著自家公司的産品。

作為麻山藥行業的頭部商家，李寧、李康兄弟倆對於電商的採購、直播、銷售、售後等各個環節早已駕輕就熟。而在6年前初次“觸電”時，他們還是懵懂的新手。

河北是山藥大省，李寧的家鄉高陽縣，以及周邊的蠡縣、清苑、衡水、邢臺等地都有大面積種植。大專畢業後，李寧當過紡織工人、運輸司機，2012年開始做山藥批發。他到田間地頭收購品質好的山藥，自己開車拉到天津的批發市場去賣。盯品質、裝貨、拉貨、銷售……他一個人幹著別人一家子幹的活兒，“那時候，我就是那個市場的‘銷冠’！”至今回想起來，李寧心裏仍涌動著創業的激情。

雖然當時的銷量很大，但李寧發現，自己並沒有定價權和話語權。趕上貨源多的時候，市場上山藥的價格被壓得很低，甚至會賠錢。就在那幾年，電商迅速發展。李寧敏銳地感覺到，傳統的銷售模式必然會受到衝擊，未來的市場將會發生翻天覆地的變化。

“那時整個高陽縣還沒有人通過電商賣山藥，只能自己摸著石頭過河。”李寧説，經過一番對比了解，他發現，在幾個大的綜合電商平台中，拼多多對於農産品的扶持力度是最大的。平臺業務屬性傾向農産品，還有零佣金等優惠政策，更適合沒有電商經驗的他試水。2017年，李寧在平臺開了第一家店，做起了麻山藥生意。

那時，弟弟李康還在上學，耳濡目染之下，也跟隨哥哥一起踏足農業，利用課餘時間琢磨電商。

萬事開頭難。第一個産品連結，兄弟倆從上午12點一直研究到次日淩晨1點才上傳成功，但“不出意外，一件也沒有賣出去。”翻看其他店舖，他們才明白只上傳連結是不行的，還要詳細介紹商品。

為了直觀、明瞭地展現商品，李康開始自學攝影和修圖，到田間地頭摸索著拍攝商品圖，又笨手笨腳地修圖、排版。每一點收穫，每一個細節，他都認真地記在筆電上，幾年下來，已經厚厚地寫滿了一整本。

破解難關　保品質嚴品控

在兄弟倆的研究摸索之下，店舖訂單量逐步增長。然而，售後問題隨之而來——山藥太易碎了。為了保證快遞商品的完整，他們先後嘗試過用麥糠、泡沫網兜、氣泡膜等材料進行包裝，但效果都不好。兄弟倆不得不每天花費大量的精力向消費者解釋並處理售後賠付。

因包裝導致的售後問題，也使得店舖口碑日益下降。於是，兄弟倆線上上線下不斷尋找、取經，終於找到了一種最新的氣柱防震薄膜，能最大程度保護山藥的完整，渡過了這個難關。而在這幾年中，這樣的難關他們不知過了多少個。

近些年，隨著網購和農業電商的飛速發展，兄弟倆最多時面臨有數千個商家的激烈競爭。競爭者的數量就像一個拋物線，到達頂峰後又逐漸減少。大浪淘沙之後，李寧兄弟不僅沒有退場，還成為了行業中的佼佼者。

他們創建了河北淮藥之家有限公司，哥哥負責採購、品控等工作，弟弟則承擔了線上運營、售後等任務。他們還註冊了自己的品牌，利用品牌和網路優勢對線上運營加大了投資，目前在電商平臺上擁有13家農産品店舖。公司整體業務量穩步上升，年産值達到4000余萬元，其中線下業務僅佔5%，線上銷量佔比高達95%，其中以拼多多銷量最大。

不只是高陽縣，在周邊的蠡縣、清苑等地，只要有麻山藥的地方，都能見到李寧奔波選品的身影。10年來，從種植、採挖到打包銷售，他對與麻山藥有關的一切都無比熟悉，在品控環節，從來沒有絲毫放鬆。

而身為“00後”的弟弟李康，則選擇了另一條路徑成為哥哥的最強輔助。高中畢業後，李康跟隨哥哥進行了幾年電商實踐，去年，他又自考了電子商務專業進行深造學習。“做電商不僅需要激情和韌勁，更需要專業、前沿的知識和前瞻性的眼光。”李康説，除了專業學習，自己平時也會參加平臺上的各種電商培訓課程。半工半讀雖然辛苦，但他相信，這些知識可以帶領兄弟倆的山藥事業走得更遠。

銷量增長　紅火家鄉産業

通過線上銷售，僅“淮藥之家”一家公司就帶動了3000多戶種植戶，種植麻山藥1.3萬餘畝。李寧介紹，一畝麻山藥的産量是6000斤左右，其中符合公司選品要求的貨品能佔到約2000斤，而公司生意好時，一天的銷量就能達到20萬斤。“比如周邊的龐佐鄉，種植戶把貨源集體供給我們公司，不用四處找銷路，省時省力，回本快，利潤高。”李寧説，由於公司可以對種植戶進行兜底收購，農戶的種植信心也更足了。

傳統的銷售模式下，農戶種山藥等批發商來收，山藥是産品。而如今，山藥從産地直髮到消費者手中，成了商品。消費者能買到性價比高，品質又好的産地山藥，源頭農戶和商家也能獲得更高的收益。

電商的發展不僅讓廣大種植戶享受到了網際網路的紅利，也促進了其他相關行業的發展。幾年前在本地找不到紙箱和氣柱防震薄膜的生産廠家，兄弟倆只能網購。如今，公司每年輔料投入大概在200萬元，合作的3個紙箱廠和3個氣柱廠基本都是本地企業。麻山藥線上銷量的增長，把包裝、輔料行業整體帶動了起來。

不僅如此，“山藥兄弟”對未來有著十分清晰的規劃：開設工廠，生産山藥粉、山藥奶、山藥粉條等深加工産品，延長山藥産業鏈，把公司品牌做大做強，帶動更多鄉親致富。

“我們當時做麻山藥電商，是在家鄉這片農業電商的荒漠裏種下一棵樹，希望能帶動更多人，讓這片荒漠變得鬱鬱蔥蔥。”對於兄弟倆來説，通過新平臺、新技術，腳踏實地把麻山藥産業做大做強，為家鄉父老做點實事，是創業一路走來的最大動力。