客觀理性看待“小麥換房”

“2元／斤，小麥換房”“最高可抵16萬元房款”……全國小麥豐收喜訊傳來之際，河南商丘市民權縣建業河畔洋房的一則售樓消息上了網路熱搜。（相關報道：樓市奇招，小麥大蒜能抵首付！划算嗎？值得嗎？）

“小麥換房”，客觀上反映了縣城房地産市場的低迷現狀。而從另一面看，也説明農民收入水準提高、今年小麥豐收增産，已引起了商家的注意。近年來，隨著城鎮化快速推進，有些農民為了子女結婚、上學或者自身工作生活需要，願意到縣城生活，商家針對這些需求靈活促銷，也體現了對農村消費市場的重視和開拓。

本質上來講，這就是一種商家的行銷方式，是一種市場行為。既沒必要誇成一朵花，也不用“一棍子打死”，而應客觀理性看待。

對於農民，這種面向農村市場的行銷模式，其實不是一件壞事。尤其對於那些本就有意進城，或在城裏有工作機會和穩定生活來源的農民，這可以説是他們的一個買房契機。據公開資訊，“小麥換房”樓盤的參考購買價為68萬元至84萬元，小麥按每斤2元收購，最高可抵扣16萬元首付。以該縣首付最低20％計算，8萬斤小麥即可抵扣全部首付，樓盤的優惠額度大概4萬元左右。別看只有4萬元，對農民來説也不是一筆小錢，當然是能省下來更好。而且用這種方式，農民不用把收來的麥子換成錢再買房，可以直接用麥子抵首付，省時又省力。如果有條件的話，商家的促銷是不是還可以再往前走一步？比如到府收農民的麥子？

當然，農民是否接受促銷，是其作為市場主體的自主選擇。但我們還是想提醒農民朋友，面對促銷，也須謹慎。

比如，有些農民雖然有點麥子，但暫時無意進城，在城市又沒有穩定的工作和生活來源，甚至工作和生活的重心還在農村，這種情況下入市更應謹慎。不僅要想清楚進城後有沒有工作機會和生活來源，還要算明白後續可能的開銷和生活成本的上升，更要考慮到“候鳥式”生活的不便。而且，相較于首付，後續的房款才是大頭。如果僅僅因為貪圖4萬元的優惠，而讓自己背上一身債，更是得不償失。

即使是真想到縣城生活買房的農民，買房之前也應對市場多留心。現在這個價格有沒有水分？從區域和房型來看性價比如何？商家有沒有用“先漲價再優惠”的促銷技巧？樓盤是不是期房？後續房價會不會下跌？有沒有被套牢的風險？商家承諾的服務和周邊配套能否兌現？這些問題都要搞清楚。買房畢竟不是買件衣服、買個日用品，謹慎一點總是好的。

不過即使是正常的市場行銷，對商家來説，既然將農民作為促銷對象，還是應比其他時候多考慮一些。應該考慮到，農民是特殊群體，經濟抗風險能力有限，他們把家裏一年的收成，甚至今後好幾年的收入投到這套房子裏面，其中的分量無需多言。千萬別為了緩解自身的庫存壓力忽悠農民，通過小利引誘農民入市套牢，甚至鼓勵農民參與炒房。

而對監管部門來説，對這種促銷方式做到有效監管也很重要。粗略估算一下，要覆蓋到首付抵扣金額最大值，至少得需要60畝以上的小麥。而對一些每人平均耕地資源少的地區，家裏有這麼多小麥的農戶並不多，換而言之，小麥變成了一張打折優惠券，這種促銷方式成了一種“隱藏式”降價。如此創新形式的“小麥換房”是否符合“購房資金進監管賬戶”“專款專用”等規定，還需要相關部門給出針對性的指導意見，確保房地産市場安全運作和農村和諧穩定。

我們希望，這種促銷方式最後能有個令人滿意的結尾，有需求的農民真能從中獲益。長遠來看，有一些合理合規的促銷行為，也有利於增加農村消費市場的活力。只是有一個問題還須注意，千萬別像有專家提醒的那樣，讓農村成為消化庫存産品和中低端産品的“泄洪區”，更不能因此而讓農民吃了“啞巴虧”。（作者：劉知宜 李竟涵）