“這是水果味的蓮子，吃起來非常甜，這幾天就要上市了，我們在基地現採現發貨，真空包裝，大家收到的蓮子都是新鮮的。”烈日炎炎，江西省分宜縣鈐山鎮金雞布村的蓮子種植基地內，“村播”萬亮正通過抖音直播向粉絲展示蓮子生長情況。
39歲的萬亮是從金雞布村走出去的一名大學生。2015年以前在杭州一家企業工作，一次網購經歷讓他看到電商銷售農産品的良好前景，於是便辭職返鄉創業。
回到金雞布村後，萬亮承包了160畝農田種植蓮子。起初由於種植技術跟不上且沒有做電商的經驗，他的産品賣不出好價格，第一年虧損10余萬元。
“當時最大的困難就是找不到好的渠道。”萬亮告訴記者，2016年，借著分宜縣推廣建立農村淘寶村級服務站的契機，他對電商銷售農産品進行了系統學習，開始通過網路銷售農産品。
找到門路的萬亮利用手機這個“新農具”，通過微信朋友圈和微信群售賣農産品，但由於在微信朋友圈主要是發佈農産品圖片和小視頻，有客戶懷疑農産品的品質。同時，在微信群頻繁發佈廣告，也引起一些網友反感，農産品出現滯銷。
萬亮開始拓展新的銷售路徑。2018年，看到很多人在抖音直播售賣産品，萬亮便嘗試把直播間搬到田間地頭，向網友展示農作物的生長環境和種植過程。
“在田間地頭直播可以給網友更好的體驗感，並且可以互動，讓他們更加相信農産品的品質。”萬亮告訴記者，他每天堅持直播，逐漸贏得了消費者的信任，農産品銷量逐年增加，現在自己的客戶遍佈全國，2019年農産品銷售額超過100萬元。
為支援農村電商發展，近年來分宜縣加強與電商和物流平臺合作，依託電子商務進農村綜合示範縣項目，構建起縣鄉村三級物流配送體系，全縣134個行政村物流配送覆蓋率達100%，打通了電商物流服務的“最後一公里”。
得益於農村物流配送體系的完善，萬亮不斷擴大經營規模，增加了禽類和土豬養殖，且在銷售自家農産品的同時，也幫助村裏的貧困戶銷售其他農産品。今年年初，受疫情影響，村裏一些農戶的農産品出現積壓，了解這一情況後，萬亮幫助他們通過網路直播銷售，很快農戶家裏積壓的農産品一售而空。
在分宜縣，像萬亮一樣奔走在田間地頭的“村播”還有很多，他們把手機當“新農具”、直播當“新農活”，通過網路直播銷售農産品增收致富。