北京平谷大華山鎮整合資源助農銷售——
政企農聯動 大桃銷路寬
果農正在護理果園。資料圖
北京早桃已進入成熟季，日前，北京市平谷區大華山鎮舉辦“網際網路＋大桃”啟動儀式，開啟2020年大桃銷售。大華山鎮積極搭建各類資源平臺，整合各方優勢，全力確保果農不減收，保障外來客商和廣大桃農利益，助力大桃銷售有序進行。
尤其值得關注的是，大華山鎮與中國農業大學合作優選8個中晚熟新品種，建立了20畝國桃示範基地，初步建立5個優質産品直銷示範點，現已有16戶果農加入國桃生産中，農戶嚴格按照國桃標準培育高品質精品大桃。
創建國桃種植基地 提升大桃品質
2020年，大華山鎮立足生態涵養區定位，打造資源高效、産品安全、迴圈利用、營養健康、環境友好的區域綠色産業體系。計劃在每村發展一戶國桃種植基地，在全鎮實現50畝國桃種植，預估産量12.5萬公斤，並採用協議包銷模式，切實幫助果農實現增收。同時，深入政、産、學、研、農合作，達成更多全面戰略合作新成果，努力打造京郊新標桿，實現大桃産業新發展、新改革。
“果形端正，著色均勻，桃香味濃；無機械損傷，病蟲果控制在5‰以內；種植過程及産品可追溯，建立農事記錄檔案……”為達到國桃種植標準，大華山鎮建立了國桃精品生産示範基地，在綠色産地環境、綠色生産過程、綠色産品與消費、綠色生態環境以及營養與健康等方面著手，通過控水、控肥、全程追溯等新型技術手段提升大桃品質。中國農業大學還派駐4名研究生長期駐紮生産一線，進行全程追溯、綠色生産技術指導，確保國桃品質。
合力推進大桃銷售 助力農民增收
大華山鎮建立以鎮黨委政府、村黨支部主要負責人為組長的工作機構，明確人員職責，充分發揮基層黨支部引領作用，形成合力推進大桃銷售工作。積極構建政府主導，企業、合作社和銷售能人帶頭，各村黨支部積極配合，農民廣泛參與的聯動銷售機制，實現大桃農商對接、農旅對接、農企對接，全鎮大桃銷售順暢，農民持續增收。
包村幹部駐村防疫期間，挨個入戶調查，詳細了解各村主要栽種品種的面積、成熟時間、産量，精準掌握大桃的産量和成熟時間，進而摸清了銷售客商情況、大桃市場與各類電子商務平臺銷售品種、數量、價格、儲藏保鮮與運輸對接，為做好精準對接、精準銷售打下了堅實的基礎。
據估計，大華山鎮7月份大桃産量預計1178.5萬公斤，8月份大桃産量預計2308.6萬公斤，9月份大桃産量預計1357.1萬公斤，全鎮共計將收穫4844.2萬公斤大桃。疫情之下，這麼多大桃如何銷售？大華山鎮早在大桃上市前就已做足了準備。
疫情發生以來，大華山鎮聯合鎮農業技術推廣站，以網際網路為載體充分發揮“專家＋技術人員＋種植大戶”農技推廣新模式，開設線上“農民田間直播大課堂”。通過網路小視頻授課方式，以村為單位在全鎮範圍內開展農業知識及實用技能培訓。目前，已組建網播群84個，發展網播群員4992名，拍攝農技小視頻28期，解答農民生産中遇到的技術問題30項；在大桃上市前，已開展電商初級培訓18場，培訓1200人次，提高果農對微信、快手、抖音等新媒體的操作水準，培養農民成為自産自銷電商，直面市場。
加大線上推廣力度 做好流通保障
2020年，當地將繼續開展“平谷大桃直通車”，採取網上訂貨、快遞配送、送貨到府等方式，開展“華山大桃進社區”活動，進一步開拓銷售渠道；以村級組織或村合作社為主體與郵局、商超進行對接，開展“大桃進商超”活動。加大線上推廣力度，在以往開展的電商行銷手段之外，加強與首華物業“老房管”平臺合作，有效長期鎖定客戶，形成鎮企資源互享。
據了解，當地還成立了大華山鎮鄉村振興協同發展聯盟，吸引全鎮60余家企業參與，參與聯盟的企業覆蓋大數據建設及培訓、公益服務、旅遊、媒體、農産品加工銷售、物流、通信、銀行、科研等多個領域，充分整合各種優勢資源，增加大桃銷售方式，拓寬銷售渠道。
為解決農産品上行問題，大華山全鎮設置了10個快遞攬收點，為果農收桃、賣桃提供便利。此外，順豐、京東、德邦等快遞公司還在大桃市場建立了物流分揀中心，可以直接把鮮桃運送到機場發售。同時，設立疫情期間客商隔離點，對外地客商免費核酸檢測，全力保障大桃綠色運輸，縮短銷售週期，確保車進得來、出得去，桃收得好、賣得順。