2015年，梁余妮二次創業時，已經很清楚自己今後著力的方向在哪了，所以，她將自己的公司註冊為平順縣麥豐農業電子商務有限公司。
之前，梁余妮辭去長治團市委的公職做農業時，到過當地蔬菜大縣長子縣學技術。一個新農人告訴她，在長子，對農戶來説，種植蔬菜的技術已經不是問題，銷售才是大問題。
“種植戶的訴求是合適的價格賣光所有的菜，經紀人的訴求是收到又好又便宜的菜。我通過毛菜的分類，滿足不同類別經紀人的需求，同時用價格引導農民提升品質，才能讓生産和銷售高效匹配，避免蔬菜在市場上高不成、低不就，最後滯銷。”梁余妮説。
六年的時間，梁余妮向上延伸産業鏈，在山西依託小農戶建立了15000畝的蔬菜種植基地；向下延伸，和廣東、湖南等市場的經紀人股份制合作，建立起了自己的銷售渠道，構築了一個北菜南銷從種到賣閉環運營的産銷命運共同體。
讓小農戶的生産變得智慧起來
山西平順及周邊縣區不僅地處北緯36度左右，而且海拔較高，夏季高溫下，這裡卻因為溫度略低，適合茄果類蔬菜開花坐果，成為南方夏季菜籃子最佳種植區域之一。
“市場前景很好，但是得對接好，生打生拉上一車菜，到南方市場也難賣上合適價錢。”梁余妮説。
2015年起，梁余妮和她的麥豐農業公司，根據與南方市場經紀人訂單的情況，開始組織平順縣的農戶搞蔬菜生産。
他們採取的模式是，麥豐公司以簽訂單的形式，承諾保護價收購農戶的蔬菜，當市價高於保護價時按市價收購；公司為種植戶墊資發放肥、苗等生産資料，提供犁地、鋪膜等免費服務，收購蔬菜時扣除生産資料費用。
由此，小農戶的種植變成了為市場需要而種，再也不用為今年種什麼而發愁。
想要收到好菜，必須讓基地農民好好種菜；想要農民好好種菜，必須讓他們賺到錢。麥豐公司的任務也變成了建立好的利益分配機制。
後來，梁余妮出臺了新政策，年終再對協議農戶二次分紅，每賣給公司1斤菜，再給農戶返利1毛錢，調動農戶把菜賣給公司的積極性。
“要讓種植戶感受到賣給我菜有溢出價值，有增值服務。”梁余妮説。
平順縣北社鄉廟後村70歲的貧困戶王元明，幾十年來，每年種個半畝三分地的蔬菜，下午採摘，淩晨3點開上三輪車到縣城賣菜，日子和收入不鹹不淡。和麥豐農業公司合作後，王老漢的種植面積擴大到了四畝地，年純收入可超過20000元。
北社鄉清和村牛建忠聯合十幾戶貧困戶，成立了平順縣春之韻種植專業合作社，常年種植十幾畝蔬菜，打造高品質蔬菜，不僅帶領鄉親們脫了貧，而且給兩個兒子付了在縣城新房的首付。
“以前遇到賣菜賣不上好價錢時，來年就捨不得往地裏投資，捨不得投資，菜的品質就受影響，種菜進了死衚同。現在和麥豐農業公司合作，他們墊資我種菜，用的都是新技術、好種苗、好肥料，種的蔬菜品質就好，價格也能賣上去。”牛建忠説。
由此，麥豐公司實現了基地的規模化發展，在平順縣7000多畝的基地由2500個小農戶的家庭種植承擔，保證了蔬菜的精耕細作和品質化發展，2020年，麥豐公司在山西其他8個縣也複製了8000畝小農戶種植的蔬菜基地。
讓每根菜遇到最合適的買主
“在市場開拓上，小農戶的蔬菜種植儘管有新技術、新品種的支撐，但是還會因為個體差異造成品質差別，所以渠道商的選擇就應該是農批市場的經紀人為主。”走了一段電子商務後，梁余妮發現線下的農批交易模式更匹配公司打造的家庭種植模式。
從在一畝田上挂上第一單供貨資訊開始，六年的時間，梁余妮線上下逐步實現了和廣東、湖南、河南市場的大戶對結代賣，建立起了銷售渠道。
“但是，這並不意味著我們走的是大路貨的渠道，我們將農戶的蔬菜收上來，分類、貯藏，然後細分市場，按級銷售給各類經紀人，比如我們有供食堂的貨、供大市場的貨、供港澳的貨，不同的貨不同的價格。”梁余妮説。
2020年，麥豐公司在保障廣州、湖南、河南客戶的基礎上，與老乾媽、德莊火鍋等大型優質企業客戶達成了定向供貨的意向，還承接了一部分精品貨的訂單。
隨著基地的壯大，和梁余妮合作的經紀人什麼時候來了，都能拿到自己需要的貨，不會空車而返。由此，梁余妮跟前來收貨的經紀人提出要求，誰要她公司的貨，她都要入一份股。
“你在南方市場銷售，賠了有我的份兒，賺了錢也有我份兒。這樣我就有了話語權了，賣得不好的時候，如果是品質問題，我可以對農戶提要求，賣得好的時候，我可以給農戶爭取更高的地頭價，農戶就會願意把菜賣給我。”
去年，蔬菜行情好的情況下，冷鏈儲運一車菜就可以賺到20多萬，梁余妮和南方的合作夥伴商量後，率先將部分蔬菜基地的地頭價每斤提高了1元多。
“滯銷菜和現實生活中的剩男、剩女一樣，是沒有找到和生産相適應的銷售。我的機會就在撮合基地和渠道的交易上，讓渠道找到最適合自己的蔬菜貨源，雙方都有獲得感。”
在梁余妮的撮合下，公司的基地和公司的渠道實現了全産業鏈高效協同，成為産銷命運共同體，閉環運營的北菜南銷麥豐農業模式變得可持續起來。
“我在裏面，就是一個媒介，上游可以爭取更優惠的農資，下游可以爭取更合適的銷售價格。公司在生産領域只賺種苗等農資的錢就夠了，更何況在銷售領域靠蔬菜分類、貯藏和入股還有溢出的價值。”梁余妮説。
由此，一個新農人在太行山裏，用整合的方式，為小農戶和自己打通了奔小康的快速路。