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廖國榮:風雨後的美麗
中國網 | 時間: 2006-02-28  | 文章來源: 浙商網

少年時代,他就有一種不服輸的倔強勁……

18歲那年,他已經擁有自己的公司,在杭州大廈辦公樓裏曾經留下了他的成功身影,春風得意……

但他和其他一些企業一樣,遭遇到前進中的困境,企業遭受挫折……

還是他,重新振作,東山再起!

二十年的努力拼搏,使他對市場擁有了獨特的敏感力,也讓他學會了選擇和放棄,寬容和沉穩。他正以成熟的企業家心態,一步一個腳印地實現他心中的“商業帝國”的夢想。

他,就是浙江中達集團實業有限公司董事長廖國榮。

從頭再來

這是一個儒雅的浙江商人,但在他心裏,年少時的好強和驕傲卻從來沒有淡滅。他説:“我的過去有成功有失敗,有快樂也有痛苦,我不想去説過去的種種。因為過去的風光不代表現在,還是等有一天我做得夠好了,再説吧。”

我們尊重和理解他的真誠,因此我們之間的對話就從他第二次創業開始。

1999年,廖國榮走出了第一次創業低谷後的迷茫,決定重新振作,重新開始。在經過仔細研究和判斷後,廖國榮看中了天津某合資公司的領先技術,他説服廠商,做了代理,用剩餘的一點資産開始了新的征程。

這一次,他既當老闆又當員工,到處跑業務。為了節省費用,經常是當天來回。憑藉原先的積累和不懈的努力,在台州他終於拿到了第一個訂單。從那之後,台州以及安徽等地成了廖國榮的主戰場。

“進入行業的時間短,不過做得還好,”他這樣自我評價。而正是這種不斷的努力讓廖國榮賺到了二次創業階段的“第一桶金”。迄今,中達集團還堅持著進口設備代理這塊業務,多年的艱辛換回了日益穩定的客戶群。

企業家精神的一種最簡明的闡述,就是不斷進取,不斷向新的目標攀登。二次創業的廖國榮憋著一股氣,一個目標攻下後,就開始尋找更好的機會。

每一個時代都有自己的商業主題。2002年,廖國榮選擇了房地産。他看中了台州的一塊地,開始了房地産的“掘金”。由於當時的資本並不是特別寬裕,第一個項目廖國榮是與朋友一起合作開發的。“當時的項目進展得很順利,也讓我獲取了收益。”廖國榮回憶道。他用這個現金又去爭取新項目,然後如法炮製。這樣幾個倒騰,他的財富獲得快速增長。

隨著資金的不斷充裕,中達投資的腳步也漸漸加快。2003年下半年,廖國榮開始涉足公路建設,在桂林投資房産,在瀋陽規劃150畝土地興建商貿一條街……廖國榮開始了他真正意義上的財富之旅。

放棄也是一種收穫

財富的快速增長並沒有讓廖國榮自我陶醉。曲折的經歷讓他懂得,企業要更好發展就不能盲目跟風。他認為,投資的目的當然是為了獲利,但並不是所有看起來有利可圖的項目都能拿來運作的,實際上許多看起來很不錯的項目,往往隱含著風險,會把企業拖垮。因此,廖國榮的原則是,投資要講究適合性,要適合企業的自身情況。做合適的投資,是廖國榮的投資原則。

第一次創業受挫的高昂代價,讓廖國榮學會了冷靜。因而他一直強調企業在經營和管理中的抗風險性。出身於浙江台州的廖國榮從小經歷了太多的颱風,他説,企業要長久發展,就一定要學會“抗臺自救”。正是由於“有錢賺要衡量自己的能力,現金流必須引起高度重視”的風險意識,廖國榮和他的中達頂過了去年以來宏觀調控下的資金緊縮所形成的風險。

2004年下半年,廖國榮採取了一系列的舉措,對中達進行了全面的“刪繁就簡”:在國家對一級公路收費收回之前,廖國榮將公路項目的股份賣了;在政府對房地産項目要求降溫前,廖國榮把在桂林的房産項目及時轉讓了;在瀋陽的大投資也緊急叫停……正是這些舉措,讓中達在銀行貸款被抽回70%的情況下,順利渡過了資金鏈危機。廖國榮説:“誰都想把企業做大,可是資本運作過程中的風險自己要把握。”

廖國榮在講述這些“成果”時,臉上露出了一絲不易察覺的得意表情。這是一個含蓄、內斂的人,在採訪中他甚至避諱“企業家”這樣的字眼。成長的經歷讓他學會“喜怒不形於色,寡言語,為人謙虛”。

穩健但不停止發展,這是他給企業定下的“命題”。廖國榮又一次尋找到了進入一個新行業的契機。去年下半年,富陽造紙行業出現重重困難(詳見本刊9月號),在外貿進口業務上有著豐富經驗的廖國榮則從中發現了商機。他分析,富陽造紙業出現的危機,主要是企業的銀行誠信度下降導致資金鏈緊張,這個時候,如果在確保資金鏈的情況下,進入進口廢紙供應環節,將是一個很好的機會。於是,廖國榮在與美國的供應商多次聯繫後,開始從事廢紙的進口貿易,順利進入富陽市場。為此,他在富陽設立了一個囤積庫存4~5萬噸廢紙的倉庫。與富陽造紙廠交易時,他唯一的原則是現金結算,以此確保資金的安全。目前,中達已經在當地慢慢建立了影響,每個月的貿易量在翻倍地增長。而期間遇到的人民幣匯率改革,中達從中獲得了一筆不小的意外收益。

然而廖國榮並不滿足於此,他希望自己的企業不斷擴展市場份額,越做越大。

在行業不被一般人看好時進入,需要足夠的膽識和超人的技巧,但廖國榮做到了。有著精確投資眼光的廖國榮,在進入擔保行業之後,又把目光瞄準了一個公共服務項目……

一個人的力量往往有限,廖國榮經歷了一個艱辛的創業過程,中間的企業受挫,無疑在他的內心留下了難忘的痕跡。廖國榮明白,要使中達發展成為一個現代化的大企業,管理必須走上制度化的道路,同時需要一個管理團隊。就在中達集團的管理需要更上一個層次之時,職業經理人朱瓊走進了他的視線。廖國榮説:“人才是企業加強競爭力的重要軟體,而我們對管理人才更是求賢若渴。朱瓊正是我苦苦尋覓的那個人選。”就這樣,廖國榮正式聘請朱瓊擔任中達的總裁,對中達進行全方位的整頓和管理。

真正的成功在將來

廖國榮説,他的再次創業得到了很多人的幫助。而擁有了財富的廖國榮,開始扮演起“雪中送炭”的角色。

他捐助了建德的學生,給他們提供學費讀至中學,變“投資”為“投知”。廖國榮説:“能幫助這些孩子完成學業也是一種收穫。”

一個人的世界可以有多大呢?一個人的胸懷可以有多寬呢?廖國榮的回答是,看他夢想有多大,看他眼光有多遠。

他説自己總能在內心保持一種喜樂,卻很少有狂歡的時候。他的語調和態度給我們這種印證,那是溫淡的,一種“褪盡鉛華,回歸本真”的感覺。當我們問起他中達這些年來最開心、記憶最深刻的事情是什麼時,他會有“成就便是喜悅,盈利即是成功”的感慨。對財富的淡泊並不影響他對事業的熱情和執著。

十年圖破壁。廖國榮在商場已經風風雨雨二十多年,他創立中達也已有6年,這6年公司的飛速發展正實現廖國榮“一年一個樣”的諾言。他正在一點一滴地積累著自己的力量和勇氣,他説中達的真正成功還在將來,但不會很遠。

十幾歲的時候,廖國榮説他很想擁有一輛自行車;30齣頭,他已經再次有了屬於自己的成功企業。接下來呢?他説:“希望集團下屬的每個子公司都能更好地盈利,企業能平穩而快速地發展。”

如果説,年少時廖國榮所做的一切,憑著的是一股不倔的闖勁,那麼,未來的5年或者10年,他要追尋的,將是為自己和自己的企業贏得世人的認可。(董樹榮 孫麗娜)

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