列印文章 ] [   ]
05高級車星球大戰三部曲[圖]
中國網 | 時間:2005 年12 月19 日 | 文章來源:中國經營報

喬治·盧卡斯的《星球大戰》創造了票房奇跡。發生在“很久很久以前遙遠星系中”的、紛繁複雜的戰爭神話,讓人們意識到,這註定不僅僅是一部電影,而是一個偉大的寓言。

西元2005年,中國汽車界共有120款新車捲入了一場PK大戰中。這裡沒有正義與邪惡,但各方勢力強弱對比總在被不斷殺入者顛覆。當一款下線新車將準心瞄向競爭對手時,它已經進入了更多參戰車型的射程內。

極地武士的尚武精神與現代汽車文明是否存在某種關係?

中高級車 “星球大戰”三部曲

第一部:《克隆人的進攻》 領銜主演:一汽豐田銳志

圖為銳志

主演: 一汽轎車新馬自達6、北京現代NF禦翔、廣州本田雅閣、上海通用君威、上海大眾帕薩特、長安福特蒙迪歐

上映: 2005年9月(中國)

類型: 動作、冒險

地區: 中國(拍攝地)

劇情: 銳志,一汽豐田最新價格殺手,不帶刀的武士不宣而戰。這位不速之客的出現引起了國産中級轎車市場一片騷動,天籟、蒙迪歐、帕薩特望風而動,江湖秩序一時大亂,而新馬6、禦翔們選擇了從暗處慢慢向銳志靠近……

江湖上講究先來後到。與大眾、本田相比,豐田錯過了在中國享受高利潤、高回報的黃金時期,2005年以前豐田一直試圖在中國進行所謂“高質高價戰略”,可惜遭到市場冷遇,佔有率僅為4.5%,這與其打算在2010年佔中國市場10%份額的目標相差甚遠。

不是不想出招,豐田其實是把真正的狠招留在了後面。在完成一南一北廣州豐田和一汽豐田戰略佈局後,豐田開始在中級車市場發力。

7月4日,北京釣魚臺國賓館芳菲苑,隨著一汽豐田汽車銷售有限公司新任總經理毛利悟掀開擋布,一汽豐田的新“武器”——銳志亮相了。而隨著銳志的亮相,一汽豐田成為了繼上海通用之後車型系列最全的合資汽車企業。

不過這次,一汽豐田使用的招式是“空手道”,目標指向所有同級車。儘管銳志10月底才正式上市,卻在9月1日提前公佈了價格,最低價位僅為21.38萬元。作為“高於佳美,低於皇冠的第二重量級車型”,銳志的價格比此前多數人預計的至少低了三四萬元。

“我們定這個價格可以説是非常有勇氣的,也改變了國內消費者之前對豐田‘車好,但價格偏高’的看法。”一汽豐田常務副總經理王法長這番話表明豐田在中國的戰略開始轉型。價格殺手本色盡現。

一汽豐田這一招不可謂不狠,中高級車江湖一時間秩序大亂。帕薩特、雅閣、蒙迪歐、天籟等車型價格紛紛下落。更讓定於9月份上市並公佈售價的北京現代禦翔、一汽轎車新馬6感到措手不及。

面對一汽豐田的犀利進攻,競爭對手錶現各異。作為中級車市場的“常青樹”,廣本雅閣選擇了靜觀其變。長安福特儘管後來明確宣佈蒙迪歐降價,卻已無暇顧及銳志對蒙迪歐帶來的衝擊,把更多精力用在了福克斯上。

也有向銳志“示好”的。作為即將上市的新馬6,為了穩住陣腳,在上市之前打出了“新馬6攜手銳志,雄踞中高檔轎車市場主流品牌”的招牌。一汽馬自達汽車銷售有限公司副總經理于洪江表示:“應該説銳志和馬自達的特點是非常一致的,大家都非常強調內在的操控性能,銳志的加入會更加促進理性消費觀念的形成”。

第二部:《西斯的復仇》領銜主演:一汽轎車新馬自達6

圖為新馬6

主演: 一汽豐田銳志、北京現代NF禦翔

上映: 2005年9月(中國)

類型: 動作、冒險

地區: 中國(拍攝地)

劇情: 阻擊銳志!阻擊銳志!銳志的“空手道”讓同樣選擇9月份上市的一汽轎車新馬自達6和北京現代禦翔感到不安。以其人之道還治其人之身, 這次,他們也不得不出手。

9月26日,在北京金港汽車公園臨時搭起的藍色大帳篷裏,一汽馬自達汽車銷售有限公司董事長安德武、總經理山田憲昭和日本馬自達執行董事尾崎清的手緊緊握在了一起。在他們背後,是一輛剛被揭開面紗的新馬6。這是為新馬6舉行的上市儀式,同時也是新馬6“戰隊”準備出擊的壯行會。

“為完成這次馬6的升級,一汽馬自達花費3年時間研發,投入成本5億余元,相當於新奧迪A6L換代投入的70%。”一汽轎車股份有限公司總經理張丕傑聲稱。

一汽轎車推出升級版新馬6的初衷是要佔領豪華車主流車型在30萬元以上及中級車主流車型處於25萬元以下之間的空當。而銳志趕在新馬6上市之前公佈了低價策略,一下子打亂了新馬6的計劃。這“一劍之仇”不得不報。

儘管增加了100多項新配置,新馬6仍以最低價19.98萬元入市,這是極具殺傷力的價格。“我們清醒地認識到現在國內中高級車主力車型價格已經基本在24萬元以下。”一汽馬自達汽車銷售有限公司副總經理于洪江稱。

而就在此前的9月15日,北京現代新推出的中級車NF禦翔上市,公佈的價格最低同樣為19.98萬元,其“上打馬6,直面雅閣,衝擊天籟、蒙迪歐”的心思昭然若揭,當然也是向銳志“宣戰”。

不過,一汽馬自達已經顧不得禦翔了。于洪江稱:“我們已經不再考慮那麼多了,銳志是重點。同時也考慮了豐田作為其母品牌的優勢。銳志的知名度肯定沒有馬自達6高,但豐田品牌肯定比馬自達有優勢。所以我們採取的策略就是價格差不多的車型,裝備要比他們高很多。尤其是24.98萬元和23.98萬元的這兩款車。”

針對其他品牌的“復仇”和反擊,一汽豐田銳志依然按兵不動。“銳志是非常獨特的車型,中級車中能跟它競爭的很少,加上剛剛進入市場,還不必進行調整。” 一汽豐田公關經理李湘表示。

的確,截止到11月末,銳志預訂銷售突破1.8萬輛的業績足以讓他們安心。況且,自10月25日銳志上市後,一汽豐田已不再是“空手道”,而是長劍在手,因為訂單已經排到了明年2月份。

第三部:《帝國的反擊》領銜主演:上海大眾帕薩特領馭

圖為領馭

主演: 長安福特蒙迪歐、廣州本田雅閣

上映: 2005年11月(中國)

類型: 動作、懸疑

地區: 中國(拍攝地)

劇情: 面對豐田銳志挑起的江湖恩怨,

以及新馬6等品牌的殺入,原來中級車的霸主們開始還算沉穩,但看到自己辛辛苦苦構建起來的帝國正被一點點吞噬,他們的反擊是一定的,只是時間早晚而已。

上海大眾帕薩特、廣州本田雅閣和長安福特蒙迪歐由於入市較早,已各自打出一片領地,建立了自己的“帝國”。當然,他們之間的“混戰”狀態也一直存在。

現在,銳志來了,低價!新馬6升級了,低價!看到客戶來自己店裏轉了一圈後,轉身就去了旁邊的豐田4S店排隊買銳志,這讓他們感到了“帝國的危機”。

11月3日,長安福特首先開始反擊,將蒙迪歐2.5V6旗艦型市場指導價調整至23.68萬元,降幅達1.3萬元。將“暗降”升級為“明降”。而在此之前,上海大眾今年已連續兩次大規模降價。

然而,在這場中高級車的大戰中,價格常規戰已失去了殺傷力,“新車主導市場”理論成為戰術寶典,各廠家想要促進銷售增長,只有通過不斷推出新車。

11月24日,已“打盹”5年的帕薩特首次推出新品——帕薩特領馭,最低價格21.48萬元。“領馭的定價要成為行業的新標桿。”上海大眾總經理陳志鑫表示。面對銳志的進攻,新馬6的衝擊,上海大眾依然保持著自己的霸氣,低價上市的帕薩特意欲維護其中級車市場保有量第一的地位,同時對同級車君威、雅閣産生衝擊,並與剛上市的銳志形成了正面的對抗。

實際上,今年上海大眾放慢了發展速度,進入了全面調整期。上海大眾銷售經理葉永明稱,2005年上海大眾通過一系列行銷活動逐步實現了行銷觀念的轉變,而這些努力已經覆蓋了市場行銷、網路管理和提升服務能力等方面。“領馭是我們的新起點。”

銳志的低價進攻,帕薩特領馭的反擊,隆隆炮聲讓似乎一直置身事外的廣本雅閣感到:強大的敵人攻到家門口了。

“十一”前後,新馬6和銳志的相繼上市,使10月份廣本雅閣銷量比9月份下降了45.7%。

雅閣開始反擊。經過多項改進的06款雅閣亮相11月廣州車展。業內人士認為,廣本此次高調讓06款雅閣提前亮相,是為了回擊銳志、新馬6等車型給其帶來的市場壓力,以重現“帝國輝煌”。

除此以外,上海通用的新君威也做好了上市準備。帝國反擊戰升級在即。

而在帝國的城墻外,一個聲音高叫著:“作為中國市場普及型高檔後驅車,從性能和定位來看,銳志還沒有直接的競爭對手!”

編輯信箱 ] [ 列印文章 ] [   ] [ 關閉窗口 ]
國內新聞24小時排行
國際新聞24小時排行

Manufacturers, Exporters, Wholesalers - Global trade starts here. 阿里巴巴中國
阿里巴巴公司庫
商業資訊
關於我們 | 法律顧問:北京岳成律師事務所 | 刊登廣告 | 聯繫方式 | 本站地圖
版權所有 中國網際網路新聞中心 電子郵件: webmaster@china.org.cn 電話: 86-10-68326688