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遼寧出版集團以六大策略迎戰全國書市
中國網 | 時間: 2007-04-23  | 文章來源: 中國網

 同步推進形象力、産品力、銷售力

遼寧出版集團在中央文化體制改革試點的推動和支援下,體制和機制改革再次展現全新形象,完成規範化控股機構的遼寧出版集團有限公司和以進入資本市場為目標重組改制設立的遼寧出版傳媒股份有限公司首次齊頭並進全國書市,西上重慶,共同擴展和提升“遼寧出版集團”品牌。

進入2007年以來,集團公司和股份公司以實施精品戰略為出發點,以精品工程、品牌工程、“雙效”工程為標準,加強主導設計,追求“雙效”最大統一,促進選題整體品質全面提高,突出圖書出版主業,建構強勢發展佈局。據遼寧出版集團有限公司有關負責人介紹,為促進圖書主營業務的升級發展,集團公司與股份公司借勢全國書市,在六大方面精心規劃、重點安排、充分準備,深入營造産業發展形象力、産品力和銷售力。

加強組織策動和引導,以集團的整體運作,統合各社實力,打造集團品牌、出版社品牌、産品品牌共同發展、互相促進的書市行銷平臺。集團公司和股份公司總體參展目標明確後,通過目標分解,層層落實,各社均制定出週密的行銷推廣計劃。比如,遼寧科技出版社提出以強化“國際市場同步出版”概念,持續塑造設計類圖書中國出版基地的形象,保持中國出版界“走出去”發展規模和經濟收益領先者的地位;遼寧少年兒童出版社旨在突出産品的動漫表現,突出兒童圖文書的製作水準,同時以“書配盤”的産品組合,以及內容與定價之間的較高“性價比”,提高産品市場認同度;遼寧貝塔斯曼圖書發行公司作為加入WTO之後第一家經國家商務部正式審批建立的合資圖書發行公司,以繼續擴展“貝塔斯曼書友會”之外的出版物實銷體系,打造以引進版世界暢銷圖書和本土優秀文化圖書為主要經營特色的行銷平臺為目標,關注市場渠道和實銷網路的“增值”。

突出板塊特色,不斷明晰品牌個性,營造強勢陣容,提升品牌實力。集團公司和股份公司以書市平臺作為彰顯出版風格與特色的重要媒介,深入營造主打板塊的市場競爭力,原有板塊的擴容和新主題領域的擴展構成行銷亮點。其中,以時政、經濟、文化為主要出版領域的遼寧人民出版社,擴展進入影視媒體互動圖書等市場前景廣闊的出版領域。遼寧科技出版社以室內設計、建築設計、園林規劃為主體的設計類圖書、醫學圖譜等影象醫學為核心的醫藥衛生類圖書、以及家居、美食等現代生活類圖書作為行銷重點。春風文藝出版社繼原創文學、青春文學、兒童文學等主打圖書外,在音樂與藝術類圖書的出版上增加了經營力度。此外,遼寧美術出版社的大學美術教材與美術高考系列;遼海出版社的能力拓展系列和中考、高考用書;遼寧少兒出版社的低幼啟蒙和作文類讀物;遼寧民族出版社的清史研究讀物和南韓語學習用書;萬卷出版公司的收藏類圖書等,都以鮮明的特色體現出差異化發展市場的競爭能力,凸顯出層次構造合理,內容多元豐富的産品結構。

重點推出一批市場暢銷和具有較大市場潛力的新書,以暢銷書的引力,凝聚市場人氣,拉動訂貨增長。2007年集團公司和股份公司重點關注的時政類中的人物、重要歷史事件和當代中國政治、經濟發展中的重大問題的圖書;傳播國學、傳承國粹為主題的文史類圖書;圍繞建軍80週年形成的軍事題材小説,反腐題材的文藝作品;原創文學、青春文學、兒童文學;養生健康生活類圖書;具有動漫效果的少兒圖書;與新聞媒體互動的圖書;政府關注的“三農”圖書和未成年道德教育的圖書;財經人物、管理新理念類的圖書;引進的國外優秀暢銷書;以及心理勵志類、職場就業類圖書等諸多出版領域在書市期間都有新品推出。其中,主旋律題材長篇小説《組織部長》、《以國家的名義》,引燃“青春才女寫作”熱潮的《紫茗紅菱》(鮑爾金娜著),全球最新暢銷書《一隻尋找新池塘的青蛙》,王力宏等明星的御用造型師黃薇傾心力作、連續登上北京、上海、廣州、深圳四地綜合暢銷書榜前十名的《簡衣術》,雄踞西班牙暢銷書榜、解讀聖殿騎士歷史謎案的《聖殿指環》,美國首印數高達20萬冊的《聖殿騎士遺命》以及視覺北京和文化北京的“複合”閱讀文本《在北京生存的100個理由》等2007年暢銷圖書將登陸書市。

實現“中外出版機構共同策劃、國際組稿、全球同步出版發行”的又一批涉及建築、平面、園林等設計類圖書,與讀者首次見面。遼寧科技出版社設計類圖書是中國出版“走出去”發展中增速最快的出版門類,年出版品種達到100種,2006年“走出去”銷售碼洋達到3500萬元。本屆書市上,匯粹法國室內設計精華的《法國餐廳設計》《法國商店設計》《法國辦公空間設計》等20余種設計類圖書全球市場同步面世,其英文版已在4月18日落幕的全球出版界春季盛會——英國倫敦書展上收到歐美國家發行商的批量訂單。

特別為書市趕制的200余種新書中有感動中國的人物、記錄古稀老人王艾甫尋訪1949年太原戰役陣亡烈士遺孤的報告文學作品《送84位烈士回家》;記錄開國元勳任弼時革命生涯和親情友情的《我的父親任弼時》;體味同為文壇巨匠的手足兄弟人性光澤與睿智魅力的《魯迅與周作人》;揭示美國哈佛大學370年來第一位中國籍學生會主席的成長家教密法的《征服哈佛的中國女孩》;以講座的形式勾勒國學精要的“國學百講叢書”;從世界南韓語認證考試委員會引進的我國第一套留韓人員韓語考試專用輔導用書“世界南韓語認證考試叢書”;直指時尚生活最前端的《美甲炫》等美甲指繪系列圖書;“中醫古籍新點新校新參考系列”、《承門中醫針經寶典圖譜》等醫藥學圖書。此外,“大師解讀中華文化經典叢書”、《孔慶東評點魯迅小説》、《美國為什麼單幹》、“美國國家地理雜誌”攝影系列等都體現出較好的市場銷售潛力。

關注常銷書的經營,以創新手段賦予內容資源新活力,激活圖書産品銷售力。集團公司和股份公司各社普遍重視可供書目體系的建設,並以版本更新升級、板塊優化調整作為主要著力點,對基礎性常銷産品實施重新盤點和重點梳理。其中,曾在國內發行1000多萬冊,並第一本成功走出國門,進入歐美等世界主流國家主流市場的“國家讀本”——《中國讀本》最新修訂版,即按照歐美市場需求而重新進行修改的德文版的母版也將在書市上與讀者首次見面。連續出版5年的“世紀大講堂”實施內容重組,按主題重新規劃出版了經濟、科技、歷史、社會、文化等五個分卷本;長銷不衰的《新日漢辭典》、《袖珍日漢辭典》等一批王牌産品不斷升級;教輔板塊的旗艦産品“尖子生”系列在老版産品群的基礎上,根據題型難易程度和市場接受程度,將“尖子生”細分為難度大的“題庫”系列和難度適中的“新課堂系列”,升級改版推出的150余種“尖子生”系列産品的品牌定位、産品特性以及目標受眾實現了集約化運作。

拓寬市場網路,構造層次豐富、立體的行銷網路。集團公司和股份公司各社除為零售、批銷做充分準備外,普遍加大對直銷、團購渠道的經營,特別是開發圖書館客戶成為市場份額增長的主要發力點。遼寧科技出版社根據建築書、設計書碼洋大、專業銷售書店較成熟的特點,加大了對專業書店、直銷渠道的行銷。在文化類圖書的經營上,遼寧教育出版社重點挖掘“新世紀萬有文庫”等常年可供書目體系的銷售潛力,通過定制館配目錄、設立館配圖書專用展架、召集館配座談會等多種行銷細節的運作,力拓新市場,擴展銷售半徑。

資助“農家書屋”建設,樹立社會形象;加大活動促銷力度,強化品牌圖書與終端讀者對接。書市期間,集團公司和股份公司聯合向重慶市奉節縣捐款2萬元,並捐獻2700多冊、價值4萬多元的圖書,用於資助當地“農家書屋”工程建設。

為充分利用書市平臺,促進産品與讀者的直接面對面,集團公司所屬春風文藝出版社將在書市現場舉辦限時限量派送“小布老虎”布藝玩偶,以及“小布老虎”俱樂部重慶會員見面會、《同桌哆來咪》劇組秀秀場活動,並借用網路線上直播,以網路傳播和現場傳播兩種形式,舉辦以“為什麼青春才女寫作將要流行為主題的《紫茗紅菱》新聞發佈會和《征服哈佛的中國女孩》新書發佈會,以豐富的行銷活動傳播産業和産品形象,提升品牌影響力。

 

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